高爾夫嘉旅：圓滿的矛盾體

實不相瞞，這台嘉旅是我一見鍾情的車。也是大眾開始玩套娃之後，唯一一台我有一見鍾情感覺的大眾車。

我忘了是一年多前在哪個國際車展上第一次看到它。當時我就覺得，這一代的加高版高爾夫不簡單！超適合中國！來中國一定有市場，有前途！

沒錯，嘉旅就是加高版的高爾夫。為什麼會有加高版高爾夫呢？據一位前任大眾集團產品部門人士跟我說的是，在歐洲很多人視高爾夫為一輩子的夥伴，一代一代的買，總之要換車就換新的高爾夫，一輩子都開高爾夫就好。因為很多人視車為工具，既然是工具，一直用得好好的就沒必要去升級，自己覺得好用、夠用就行，工具老了破了，換新的就好。

然而人是會成長的。隨著高爾夫車主年歲漸長，他們的孩子開始多起來，家裡的東西也開始多起來，車子的空間要大一點，同時對車的外形、操控的要求有所降低。於是加高版的高爾夫就應運而生，第一代是在高爾夫6代的基礎上發展出來的，在歐洲本土叫做Golf Plus，名字直截了當。

Golf Sportsvan的前身：上代Golf Plus

在歐洲，加高版高爾夫的用戶人群其實還是原來買高爾夫的人，只是他們年長了，甚至老了。因此，當幾年前大眾中國把Golf Plus進口中國，換上Cross Golf這個名字時，我是挺糾結的。大眾想把這款加高版高爾夫打造成年輕時尚跨界的路線，其實硬生生扭曲了這車的本意，事實上那款車長得一點都不年輕時尚，因為它本來就不是那樣的東西。結果Cross Golf的銷量也證明了它在中國定位的失敗。

有了上述鋪墊，大家也就不難明白為什麼我看到第二代加高版高爾夫的時候，會如此興奮和驚艷了。這車在海外車展亮相時，名稱就叫做Golf Sportsvan，不再是Golf Plus。形如其名，這是一部Van，但確實有Sports的格調。來到中國，Sportsvan這個名稱被沿用，注意這回是原汁原味的名字，沒有扭曲事實。

從Golf Plus到Golf Sportsvan，這是大眾對於「加高版高爾夫」定位變化的鮮明體現。消費者要的不僅僅是簡單的加量，而是既要功能（Van），還要調調（Sports），這才能勾起現今消費者的慾望。

然而，上面不是說了在歐洲有一大群打算一輩子都開高爾夫的消費者嗎？他們難道對運動的需求那麼高？不，第二代的加高版高爾夫——Golf Sportsvan，中文名稱嘉旅，並不是為歐洲消費者打造的……或者說，它不再以歐洲消費者口味為主導。那麼它以誰為主導？還用說，中國市場，中國消費者！

當下的大眾，幾乎沒有一款新車會完全不考慮中國的口味。我極度肯定，嘉旅這車在設計定調的時候就充分研究了中國市場需求。

為什麼要變得運動？因為年輕人都喜歡運動，哪怕你只是一台休閑車，旅行車，買菜車。但不是說買這款車的群體都是年齡偏大，至少比「正版」高爾夫的用戶群都要年長些嗎？

沒錯，事實肯定還是那樣的。我相信在國內買高爾夫的人群，主力年齡應該在25-35歲，年輕單身或小兩口居多。而買嘉旅的人群，應該高出幾歲到十歲，都是有孩子的，甚至孩子已經成年的，甚至已經退休的，他們都會是嘉旅的用戶。對於這類人，嘉旅這樣的車顯然更好用，生活品質更高。

明明是一部面向較年長用戶的車，卻以「運動」挂帥，會不會影響年長用戶的購買慾望？哈哈這麼想你就不懂市場定位，尤其是中國市場的獨特營銷法則了。中國當今進行購車決策的人群分布，總體上呈現的規律是：低價位車型的購買決策大多出自40歲以上人群；中價位車型的購買決策，大多出自30歲左右的年輕一代；高價位豪華車的購買決策兩極分化，年輕人和年長者皆有。

嘉旅屬於中等價位車型，這類車的購買決策者基本上就是30歲左右的人群。他們可能是給自己選車，也可能是給長輩選車，他們的長輩也會比較聽他們的。買嘉旅的人，可能是35歲剛有小孩的中產，自己能決定需要和喜歡一台怎樣的車。嘉旅這種集功能性與形格於一身的車，絕對能入他們的法眼。另一個人群，是年長或者已經退休的夫婦，他們要一台車代步並且休閑，但他們不是那麼懂車，他們的兒女會替他們選車。這時候嘉旅這種有品牌、有功能，還能入年輕人法眼的設計，被翻牌的可能性無疑是大大的。

面向中老年人，卻要討好中青年人，就是當下中國社會結構對一款車設計取向的影響。看似矛盾，其實一點也不。

上述一番話，其實我在嘉旅上市那天就想寫了。但我還是想等車子到手，開一開，驗證一點才發聲。驗證的結果很簡單，幾句話就說完了：這車空間大，舒服，好用，有生活品質。開起來一如所料的不怎麼運動，但好上手、易操控，讓人安心。以五座的大空間家用車而言，它幾乎有著我心目中完美的大小比例，舒適和駕控感也拿捏得極為均衡。最後還有，這車的外形確實漂亮好看，這應該不僅僅是我的主觀感覺，因為開著它這兩天，幾乎到哪裡都有人圍觀打量它。

能將功能、形格乃至市場需求結合得這麼圓滿的產品，我又何必吝嗇對它的讚賞？

?YYP，資深車評人、試車視頻主持人。想緊跟YYP最新動態，請關注微信公眾號「顏宇鵬-車言論」；提問YYP並讓他親口回答你，請加公眾號「大家CARS車問」。