雪領新媒體CEO宋鵬：2016新媒體整合營銷趨勢解讀

7月30日，2016第九屆中國網路營銷大會在北京召開。雪領新媒體創始人&CEO宋鵬（前速途網路高級副總裁）作為特邀演講嘉賓，在會上分享了他創業半年以來對新媒體整合營銷趨勢的看法和案例解讀。

演講之前，老鮮肉也緊追新媒體發展，進行了花椒直播，讓更多關注新媒體發展的朋友隔空有了學習的機會，連大會承辦方負責人段建總也被感染了，也拿起手機開始了大會直播。（如果您看膩了錐子臉和美顏，想學學乾貨，又不想看這篇文字的話，可以直接在雪領微信公眾號內回復「雪領直播」四個字，開始欣賞視頻版。BTW，現場錄製的音效不是特別完美，很考驗聽力，所以還是先把這篇乾貨看完吧，呵呵）

乾貨時間。

新媒體營銷到底是什麼鬼，又是如何折磨著眾多的運營者前赴後繼，樂此不疲？

以下是宋總對2016新媒體整合營銷趨勢的解讀要點，緊抓著下面這三點，你也能玩出花來~

一、策略變化

二、渠道變化

三：效果追蹤

策略變化

1、宋鵬提出：創意離不開技術應用。

例如最近火爆的小鮮肉李易峰的名片H5案例、吳亦凡入伍經典案例，刷爆了朋友圈，它不僅因為符合用戶的傳播規律和傳播邏輯，更是在移動終端做出了策劃應有的展現效果，html5技術，功不可沒。

如果您還沒有看過以上兩個案例，可以在雪領新媒體公眾號內回復「李易峰」、「吳亦凡」，獲取H5案例地址。

現場的觀眾當天也參與了這個互動，紛紛拿起手機，幾個鮮活的新媒體案例躍然手機上。由於同時造訪的瞬間請求太多，一度造成伺服器報警。

2、視頻、短視頻受追捧

現場有觀眾諮詢，視頻直播算不算一種新的營銷方式，恰好在當天的PPT裡面宋總講到了視頻和短視頻，並對幾大不同側重點的視頻直播應用進行了分類和解讀。

3、表情包文化

宋鵬說：「表情包文化已是現在特殊的內容策略，葛優在22年前《我愛我家》客串的一個小角色紀春生（葛優飾演）製成了當下火遍社交網路的表情包。周傑在《還珠格格》後就鮮有新作問世，人氣不斷下滑，但因為周傑表情包的走紅，他本人再次成為紅人，通告滿檔，成為媒體追逐的香餑餑，在百度搜索周傑，首先跳出的是「周傑表情」、「周傑gif」等關鍵詞。他在娛樂圈明明已經是不再活躍的明星，但是因為強大的表情包讓人產生了「他不在江湖，江湖卻流傳著他的表情包」的錯覺。」

4、標題黨

接下來，宋鵬用廣告的原理分析了一下標題黨和微信圖文。

（用戶行為模式）

「這個是微信的圖文信息推送界面，簡簡單單幾個要素，把用戶行為模式體現的淋漓盡致——

A：Attention

B：Interest

C：Desire

D？沒有找到D啊，就是Action，用戶點擊唄。」

http://weixin.qq.com/r/1jo2LsrEVZcqrY5N92-E (二維碼自動識別)

（廣告策劃）

「微信的圖文頁面，再現了一場廣告策劃案，請看——

1、微信標題＝廣告USP，獨特的銷售主張，說什麼；

2、微信作者＝廣告發聲者，誰來說。可以是明星代言，可以是媒體，可以是自媒體人，可以是專家

3、微信公眾號名稱＝廣告發布渠道，在哪裡說，說給誰聽；

4、微信正文＝廣告怎麼說，包括策略，階段，邏輯，仁者見仁，智者見智；

5、微信圖片推廣＝廣告促銷，創意海報，活動入口等；

6、圖文閱讀數＝品牌知名度，KPI之一；

7、圖文點贊數＝品牌美譽度，KPI之一 ；

8、舉報＝廣告的市場反饋，輕者禁言，重者封號（廣告失敗）。」

渠道變化

1、從微博到微信，再到多媒體手機客戶端

宋鵬列舉了雪領新媒體在應用多媒體手機終端入住的一些平台，數據顯示，在階段時間內，相同文章數量在不同平台的表現，今日頭條最為顯著，其次為微信，排名第二，其它依次為一點資訊、搜狐新聞客戶端、騰訊新聞客戶端、百度百家、簡書等。

2、流量向塔尖集中

針對不久前有人提出的微信營銷的長尾趨勢，宋鵬提出了流量向塔尖集中的觀點。一些大的新媒體越做越強，在流量碎片化的時代，用戶沒有耐心去重新選擇一個不了解的媒體或者自媒體。

在2015年底宋鵬創立雪領新媒體營銷機構，到第一個員工入職，經歷了足足2個月的時間。他說，新媒體的火熱帶動了很多就業機會，很多人也因此轉型，面試的人員很雜，水平參差不齊。

雪領在招聘過程中遇到一些面試者，據說之前公司養了很多賬號，結果無人買單，最後倒閉了。

3、地方新媒體崛起

與流量向塔尖集中相反，一些地方新媒體崛起很快，也在地方收到了買方市場的認可和追捧，一度一些地方公眾號的價格飆升。未來在傳統企業、地方企業轉型做互聯網＋的大潮下，本地化服務是新媒體增長的空間，而且是很多主流大機構無法替代的。

4、多媒體互動

最近網約車合法的新聞佔據各大媒體，宋鵬也舉例講了跟網約車相關的多媒體互動案例：神州專車的「冇一例。

他說，對於被互聯網大大衝擊的紙媒而言，神州租車這種廣告形式確實吸引了大量的眼球並且產生了諸多話題。在微博、微信產生大量互動傳播，其中網路媒體也發大量新聞互動。

後續也有新媒體在報紙整版投放創意廣告，然後在新媒體端擴散的案例，比如：不懂為什麼，就是突然想打個廣告……

5、其他新媒體終端的互動

宋鵬還介紹了雪領在其他新媒體終端的流量導入的一個方法。

雪領新媒體推出了微信首道在線測試題。他說，這道測試題收集了1000多份答卷，數據統計顯示，超半數新媒體從業人員分數在60分以下。」見下表：

從微博大號到微信自媒體，許多有才華的個人或組織通過新媒體平台得到了變現、盈利、甚至上市，也帶動了新媒體從業熱潮以及資本市場的垂青。同時眾多企業也通過新媒體的手段，使傳播讓更多人看見。但是新媒體終歸是渠道，是表現形式，內核還是思想和方法論。在選擇從事新媒體行業的時候，要從自身興趣和愛好出發，而不要一窩蜂去趕新媒體的大集。

雪領新媒體的這道測試題，不能說極盡科學，但是從側面反映了目前從業人員的狀況。

（BTW：雪領公眾號內回復「新媒體測試題」，看看你能得多少分？超過80分可以直接來報道了，實習生也歡迎。）

效果追蹤

2016新媒體整合營銷趨勢效果追蹤方面宋社長主要講了信息流原生廣告和各移動客戶端的後台統計功能，小編直接上乾貨。

1、信息流原生廣告

「與傳統banner廣告不同，信息流廣告更多的是根據性別、年齡、愛好、地理位置等一些用戶標籤進行精準匹配，更為精準地進行廣告推送，將廣告騷擾度降到最低。隨著微信信息流廣告的推出，加上此前微博對市場的教育，兩大巨頭全力投入將鞏固信息流廣告市場的行業領先地位，無論是微博還是微信抑或是類似今日頭條、QQ空間、新聞客戶端這樣推出了信息流廣告的平台，隨著信息流廣告的深入人心，都會迎來各自發展的良機。」

2、各移動客戶端的後台統計功能

「互聯網雖然提供了傳播便利，但營銷傳播不能散彈打鳥，無的放矢。後台統計功能為營銷定向傳播提供了依據。各移動客戶端的後台統計功能為企業提供了多樣的分析視角，對企業具有非常重要的意義。」

最後宋鵬重申了雪領新媒體營銷機構的定位，是為企業提供新媒體和網路整合營銷解決方案。雪領新媒體於2015年成立，專註於新媒體及網路整合營銷，從企業營銷諮詢、品牌定位及診斷，到輿情及傳播策劃及服務，再到新媒體運營推廣策劃與執行，覆蓋網路營銷的主要方面。

也歡迎嘉賓和網路上的朋友「一鍵約BOSS」，免費1小時。雪領是一家成長速度非常快的企業，同時也期待優秀的人才的加入我們，也願意與高校進行產學研的合作。小夥伴們機會來了趕快行動吧，二維碼奉上。

雪領新媒體公眾號後台回復小結：

吳亦凡：吳亦凡入伍H5

李易峰：李易峰的名片H5

新媒體測試題：測一測你的新媒體分數

好朋友：查看你的第一位微信好友是誰

紅包：你是微信第幾位紅包用戶

雪領直播：查看最新的雪領直播視頻

其他任意關鍵詞：自動匹配關鍵詞

Have Fun！

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