買車砍價高能手冊，獻給即將買或已買的少年

把頭髮梳成老江湖模樣，換上一身帥氣的西裝

兜里揣著N萬塊，熟讀100篇攻略

兄弟，這是打算去買車吧？

汽車銷售的江湖中，高手林立，毒障橫行

「凈車價」「優惠額度」「附加贈品」如霧裡看花

真正的議價良策，都是不傳之秘

想要得到底價搞到好車，談何容易

一份《購車議價高能手冊》傳授於你

附耳過來，保證管用！

壹

看準店

4S店就是交手的擂台，看準好店，才能開始踏實對戰。偏僻小店，務必多警醒，幌子再招搖，購車體驗和維修保養上掉鏈子，就得不償失了。

什麼樣的4S店才可以信得過？規模

大型4S店不容易出現資金鏈斷鏈這樣的致命問題。雙方交手正酣，擂台卻垮了？

遇上4S店資金斷裂倒閉，付了錢又拿不車，這樣的事兒誰都不想有，卻不斷在發生。討錢追責漫漫長路，英雄也要氣短。

貳

找對人

擂台已搭好，接下來最重要的就是你的對手——銷售顧問。

知己知彼百戰百勝，了解你的銷售顧問的能力和特長，甚至還有自身的脾性。這是一個相愛相殺的過程，功夫到家，才有酣戰。

專業知識豐富，態度自信親切的銷售顧問，出招一般較為瀟洒，也會獲得對手的欽佩。銷售顧問自信的基礎就是足夠專業，他們需要對汽車的品牌精髓、主要核心技術、價格優勢、動力特點等主要賣點都瞭然於胸，見招拆招，滴水不漏。

一位出色的銷售顧問，應該能夠迅速體會顧客使出的招術，判定消費者的需求、性格特徵，向消費者推薦適宜的車型，並介紹目標車型的市場暢銷程度。這樣一來二去之間，就會強化購買信心。那些動作拖沓語言含糊的銷售顧問，則毫無交流切磋價值。

另有一個江湖規矩要悉知：每個品牌的銷售顧問都會有一個自己的CRM系統，用來建立每位客戶的個人資料庫。一旦你已經進入他的英雄名錄，進入實戰階段，可再不方便更換對手了。為了不產生不愉快的體驗，更換銷售顧問要趁早！

叄

砍低價

宜組團

高手過招，單挑固然瀟洒，但是一伙人去必然更顯氣勢！所以遇到了砍價這關，還是同樣的道理：三五好友結伴，一起去砍價。

不到最終價格絕不暴露哪位是主公，搞得擂台上風起雲湧是最好的了。來出黑臉紅臉對台戲，一個堅持買，心急火燎想下單；一個極力勸阻，建議買競品車型。這樣的煙霧彈常常會把你的銷售顧問搞的雲里霧裡，為了達成簽單而突破底線，給出抄底價格。

此法適宜出入武林的年青少俠，易操作，見效快。但也要記得需要有良好的心理素質，不可盲目放招，需要講究欲情故縱的火候。

忌熟人

交戰之初，可不要看到了對方陣營里的熟人而竊喜，迫不及待要套近乎。最好先避開，而是找其他銷售人員纏鬥幾個回合，拿了那場的勝券好價，再去聯絡對方，看看能不能通關多點放水。如果一開始就找了認識的朋友，礙於面子問題，價格只好做參考，也不便再找其他人。萬一你的朋友給你的價格不給力或是沒有到達你的預期，那可真就折戟沉沙，男默女淚了。

宜月末年終

地利人和已有，也得看看天時：月底買車會比月初買車便宜，年終買車要比年初買車優惠。每到年終，都是各個經銷商正是殺紅眼的時候，要衝刺銷量，爭取廠家最大的返點。此時下手，才更容易站在上風。

客觀來講，此法可操作，也需要但考慮到個體差異問題。每個公司的管理策略不同，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。

肆

講手段

戳中要害：凈車價

購車價格並不是個渾淪的整體，精準分割，才能看得更加明白：

1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。

購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險也會一併降低。撥開重重阻礙，集中火力談凈車價。切不要被天花亂墜的優惠和贈品價值迷惑了人心，直戳要害，才能得到好價。也記得護住自己的軟肋—心理低價，儘力讓對手捉摸不透，自亮底牌。

穩住心態：摸清等級

高手分三六九等，你以為面前的已經是不可一世的高手。其實後面還是站著大boss。常見分級如下：

銷售員—主管—經理。

各級別能夠拿到的優惠標準是不同的，而我們的目標，當然是獲得最大優惠。首先要穩住心情，堅持不透露自己的心理價位。而是多和對方打打太極，僅表示若有好價，則可下單。模稜兩可之間，促使你的對手不斷求助大boss輸血——請示領導。

此關過後，也許已經得到一個不錯價格，但切莫心急。你的對手也許並沒有完全給出大boss給的低價。請依舊端好姿態，面露失望，繼續在這個基礎上開始新一輪交鋒：表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優點，暗示自己可能回去別家的可能性。

切莫心急：反覆議價

還記得你帶來的同伴嗎，這時候就需要他們再添一把火。面對好價，有人心動有人卻依舊猶豫。煮熟的鴨子也要飛？你的銷售顧問當然不允許，迫於壓力，他很有可能在這時亮出大boss給的真正底價。而你需要做的，是依舊不下結論，遺憾同時真誠表示對方努力的感謝，說出自己的心理價（註：這時的報價可能已經在你心理價格以下，那就在他的最低價上再砍去1000～2000）。並大度表示，理解對方的難處，不如再找大boss請示看看。通常在二次請示以後，結果要是滿足了你的報價，那即可打成目標。要是沒有成功，則可再要求下調500。

最後一擊：boss直通

在合適的時機，問對手拿到大boss的名帖：要電話或者直接找領導談。

在這一輪，領導依舊有讓步的空間。到這個時候，四次交鋒下來，價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。

避開花招：贈品的門道

分散注意力就不能有效打擊對手，而其中最容易產生迷惑效果的，就是贈品。也許在纏鬥不分上下之時，對手突然會冒出一句：多送你贈品吧？4S店慣用迷魂術，幾千的禮包價格虛高，也並沒有多少好東西。這時，需要理性避開贈品，繼續集中開火凈車價。

但也切記別說不要贈品只要低價，把自己的後路堵死。最好的接招辦法就是一代而過：贈品不值錢，那些都是小事。在講定最終價格後，再磨贈品。

而對於贈品的十二字真言就是：看數量更看質量，磨大頭不忘小頭。貼膜，真皮座套，地盤裝甲都是贈品的實力擔當，要多花心思。而後才是踏板，腳墊，擋泥板之類的門面擔當。

伍

上牌事宜

由於地域性差異很大，並沒有固定套路。值得注意的是，關於牌照的框架和車管所的停車費，需要跟4S店敲定，上牌就是全包（包括框架和停車費用），避免在上牌時額外索取這類錢。

陸

保持風度

和4S店的交鋒，並不是一局分勝負，參桑不相見。請保持風度，構建和諧氣氛。這樣，對汽車後續的保養維修也是大有益處。

秘籍傳授完畢

請熟讀並牢記於心

且戰且痛快！
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