瀘州老窖再做帶頭大哥，加盟代理門檻勢必增高
瀘州老窖(24.760, 0.12, 0.49%)再次成為「帶頭大哥」
業界資深人士以及白酒行業專家普遍認為隨著國窖1573的回歸，在2016年瀘州老窖窖齡酒會進一步回歸，到時瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲、瀘州老窖盛世天香的市場佔有率將進一步回升。由此可見，這一年多以來瀘州老窖集團高管推行的這一系列大刀闊斧的改革措施初見成效。屆時，新一屆領導班子既定的百億目標應該在近兩年就可實現。
據瀘州老窖（000568.SZ）4月27日下午公布的2015年年報顯示，瀘州老窖2015年實現營收69億元，增長28.29%；凈利潤14.73億元，大幅增長67.42%，業績增速領跑行業，與此同時，2016年瀘州老窖也實現了開門紅，其一季報顯示，今年一季度，瀘州老窖實現營收22.15億元，增長16.01%；凈利潤5.94億元，增長10.01%，
瀘州老窖在年報中提出，將2015年—2020年分別劃為穩定期、調整期、衝刺期和達成期等四個階段，並明確在十三五末重回中國白酒行業「第一集團軍」的目標。
與此同時，瀘州老窖公布了高比例分紅提案，2015年利潤分配預案為：以總股本為基數，向全體股東每10股派發現金紅利8元，這也意味著，瀘州老窖上市至今21年，從資本市場直接募集資金僅11.43億元，累計派發現金紅利將高達135.97億元，是其上市後募集資金的11.9倍。
15年聚焦大單品營收、凈利大幅增長
瀘州老窖的年報，去年瀘州老窖高檔酒實現營收15.42億元，同比增長71.62%；中檔酒實現營收16.19億，同比增長176.32%，低檔酒實現營收34億元，下降3.18%，去年瀘州老窖整體實現銷量19萬噸，同比增加0.42%。
該年報中對瀘州老窖以「大單品」戰略為核心的業務調整措施進行了詳盡回顧。
首先，在2015年新領導班子上台以後，瀘州老窖推出了2015年最受行業關注的條碼瘦身舉措，並進一步確立了公司大單品戰略，瀘州老窖年報中披露，瀘州老窖去年清理、整合、淘汰、凍結了近2000個條碼，並確定了國窖1573、窖齡酒、瀘州老窖（特曲、頭曲、二曲）三條主線，並將上述三條主線產品下的5個產品定位超級大單品，同時推進高、中、低端產品市場定位恢復工作。
砍條碼的同時，瀘州老窖形成了3大核心戰略品牌全國核心市場控盤分利模式，通過構建核心客戶聯盟的方式來穩固核心大客戶，採取直分銷渠道操作模式推進客戶聯盟，擴大直營渠道佔比，提升市場營銷執行力；通過控制核心終端，提升對終端的控制力和消費者服務力。
瀘州老窖業績大幅度增長說明了五大單品戰略的勝利，據分析，瀘州老窖對國窖1573和窖齡酒的得當調整，使公司的凈利潤大增，而目前國窖的反轉、市場信心的樹立、消費者的回歸，以及直分銷的模式效果都非常明顯，「相信隨著國窖1573的回歸，2016年窖齡酒會進一步回歸，會使得特曲、頭曲、二曲市場以及瀘州老窖盛世天香的市場佔有率進一步增加，新管理層回歸百億的目標應該在近兩年就能夠實現。」
某財經研究所近期發布的白酒行業研究報告認為，瀘州老窖新管理層上任一年多以來，在品牌定位、銷售模式、組織架構等各方面都大刀闊斧做了調整，第一階段站穩市場的目標已達到，為今後全面跨越和趕超打下基礎，特別是為盛世天香這樣的新開發的直營品牌招商加盟提供可靠的保障。
搶奪市場份額重回「第一集團軍」，瀘州老窖加盟代理門檻將增高
2016年，瀘州老窖集團公司計劃實現營業收入80.17億元，比2015年實現收入同比增長16.19%。
瀘州老窖在年報中披露，公司「十三五」期間總體規劃為「一二三四五」戰略，即：明確重回中國白酒行業「第一集團軍」一個目標；堅持「做專做強」與「和諧共生」兩個原則；深入貫徹落實加強銷售、加強管理和加強人才隊伍建設「三個加強」；把握在2015年—2020年間的穩定期、調整期、衝刺期和達成期等四個關鍵發展步驟；實現公司在中國白酒行業的市場佔有領先、公司治理領先、品牌文化領先、質量技術領先和人才資源領先。
瀘州老窖還詳細披露了為實現上述發展目標採取的具體措施，其中包括，以銷售為龍頭，全力拚搶市場份額，明確戰略方向，圍繞「一個中心」，圍繞競爭性營銷戰略這一中心，推動公司全方位向競爭性方向轉變。此外，瀘州老窖還提出，未來要堅持大單品策略，以國窖1573和瀘州老窖作為戰略品牌和主力品牌，按照「戰略品牌管戰術品牌」的原則，嚴格實施品牌管理及產品管理。重點打造國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲等5支戰略級大單品；堅定推動品牌清理，確保各品牌定位清晰，定價清晰。
隨著「三公政策」影響的減弱，白酒市場逐步回暖，特別是以國窖1573為代表的高端白酒，近期其不斷提升價格就是明顯的體現。專家及業界資深人士普遍認為，高端白酒重返一線市場必然帶動整個白酒行業的復興。以國窖1573和瀘州老窖盛世天香為例，國窖1573重回高端市場，將更多低端市場份額轉移給同胞兄弟盛世天香，如此一來，瀘州老窖盛世天香酒成了名副其實的老百姓看得起、買得起、喝得起的國窖1573。如此一來，瀘州老窖集團就可最大程度地佔有白酒市場份額。不過，對於經銷商而言，瀘州老窖代理|加盟門檻肯定會相應提高，畢竟集團里像盛世天香一樣可代理、加盟的品牌已經屈指可數。
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