醫藥業「重銷售 輕研發」必須根治

平均每一元收入中竟有六角是砸向銷售——

一批廣告「神葯」近期引發關注，記者調查發現，140多家醫藥上市公司中，超過40家銷售費用占營業收入的比例突破30％，最高者達到66％。其中，不少葯企的廣告費開支在1億元以上，超過自身的研發費用。

業內人士認為，肩負治病救人責任的醫藥行業，只有根治「重銷售、輕研發病」，才能為百姓貢獻更多的新葯、好葯。

病症：逾40家葯企銷售費用佔比突破30％

為自家的產品做推廣、打廣告，是正常的市場現象。不過，一些醫藥企業銷售費用佔比之高、對營銷依賴程度之深，令人咋舌。

萬得的統計顯示，在發布年報的140多家醫藥上市公司中，有超過40家銷售費用佔比突破30％。其中，最高的3家海特生物、舒泰神和龍津葯業分別達到66％、65％和60％。這意味著，這些企業每1元的收入中，就有6毛砸向銷售。

比如，人福醫藥的26億元銷售費用中，市場推廣和廣告宣傳費用接近15億元。健康元的39億元銷售費用中，市場宣傳及推廣費達到36億元。

中國醫藥企業管理協會副會長王學恭說，葯企銷售費用佔比偏高，可以分兩種情況看：非處方葯主要面向零售渠道，需要廣告投放、品牌塑造來拉近與消費者的距離。處方葯的銷售費用主要花在各種形式的臨床推廣活動中，其中不排除一些灰色的、不合規的支出，比如為公眾所詬病的「帶金」銷售，目前行業正在積極規範中。

病根：創新能力薄弱

與廣告、銷售上大肆撒金相對的是，醫藥企業在研發、創新上投入力度不足，自主生產的新葯、好葯不多，反過來更加劇了對營銷的依賴。

——醫藥行業盛產廣告「金主」。來自尼爾森網聯的監測數據顯示，我國的藥品及健康產品行業自2015年以來，已連續3年問鼎廣告投放之首。去年市場排名前十的廣告「金主」中，6家是葯企。

——多家葯企廣告費超研發費。研發創新是醫藥企業的根本，然而統計數據顯示，多家上市葯企廣告費超過了研發費。典型者如生產眼藥水的莎普愛思，去年上半年廣告費1.21億元，而研發支出為1126萬元；東阿阿膠去年廣告費5.13億元，研發支出為2.26億元。

值得注意的是，由於廣告轟炸模式引發公眾視覺疲勞和輿論批評，部分葯企也進行了積極改進。如東阿阿膠在年報中表示，2017年積極開展多項臨床研究，不斷為產品的學術營銷提供科研數據支撐。具體到研發支出上，雖然金額仍低於廣告費，但同比增長34％。

——原創葯不足，行業低水平競爭。一個國家醫藥行業的競爭力，很大程度上體現在新葯、原創葯上。研發支出不足，導致我國在原創藥方面遠遜於發達國家。

處方：監管合力，讓「不看廣告看療效」成為現實

當前，各地食葯監部門已經行動起來，對已審批的藥品廣告進行複核，對涉嫌違法的藥品廣告加強監測。

藥品的基本屬性是安全性和有效性。除了加強廣告監管，業內人士認為，我國還需要加強藥品上市後再評價等措施，進一步規範葯企市場行為。

從長遠來看，我國醫藥行業的出路在於創新。唯有改變「重銷售、輕研發」的局面，醫藥行業才能為百姓健康提供更有力的支撐。近年來，國家葯監部門出台了一系列監管新政，如創新葯優先審批、仿製葯一致性評價和藥品上市許可人制度等。