為什麼外行認為寫代碼不值錢？

04-28

今天在 V2EX 上看到這麼一個帖子，有一種感同身受的苦說不出來，所以想設身處地的聊一聊這麼一個問題，尤其是我們作為開發者，程序員在接私活的時候經常會遇到這種情況，我們又該如何應對這種情況呢？

其實我們經常會遇到這樣一種情況：

有朋友來找你，或者你朋友給你介紹了一個活，說要開發一個 App ，「很簡單」，就是一個購物的，跟淘寶或者京東差不多？你感覺需要多少錢？

還有別的朋友可能說，我需要做一個團購功能的 App ，要求也不多，甚至「更簡單」，跟美團差不多就行。你說吧，多少錢，給我開發一個。

作為行業內的人，當然知道開發一款 App ，尤其是這種集支付，商城，團購為一體的平台需要花多長時間，需要設計，前端，後台，甚至 Web 管理，這一系列的操作又得需要多少人，多少時間？可是客戶不懂。

所以，為什麼外行認為寫代碼不值錢呢？原因大概以下幾點：

一、外行就是外行

既然說是外行了，那麼外行就是外行，俗話說：外行看熱鬧，內行看門道。外行人對於編程這種專業性的東西，沒有太多認識，就是感覺寫代碼就是寫文章一樣，可以很快就得完成。根本不知道什麼是 UI ，什麼是前端開發，後台開發，資料庫設計等等。尤其是一些外行人電影可能看多了，以為一個「回車鍵」就跟一個迴旋踢一樣那麼簡單，暴力，快速，真實的編程哪裡有電影中那麼酷炫？

說白了，就是不懂。

二、市場中的模板化降低了價格門檻

另外就是一個很普通的情況，就是市面上很多軟體開發公司會開會眾多的模板在網上售賣，所謂的就是薄利多銷的模式。一套模板的開發費用可能是幾萬甚至十幾萬，擋不住以低價 3000 一套的對外賣，導致很多人以為開發就是這麼簡單，你們都有現成的東西，為什麼給我開發一個要這麼多錢呢？

模板化的東西降低了價格的門檻，尤其是外包行業，你在接外包的網站上去看看就知道了，一個不簡單的 App 開發，只需要 6000 - 8000 ，甚至更便宜，你作為一個獨立開發者或者接私活的個人，是很難跟他們競爭的，因為他們模板，而你沒有。你得從頭開發。

當然很多外包公司出售低價競標，他們也是有套路的，就是套路客戶找他們，然後會找各種方式加價，很多客戶不懂就會上當，一旦讓他們開發了，總感覺投進去的錢不能不要吧，也只能接著投錢讓他們開發了。

你們說，在這樣的市場情況下，你能夠要到高的價格嗎？顯然很難。

另外，我們要清楚一點，很多朋友介紹人，找獨立開發者或者私人干而不找公司團隊開發的目的很簡單，就是為了省錢，而這樣的客戶顯然不會提供很高的價格。所以，也不要對他們太期待，以為能夠賺到很多錢。

那遇到這樣的問題怎麼辦？

對於，遇到我剛才舉的那兩個例子中的客戶和項目，我一般就會直接一口拒絕：做不了。你找外包公司去做吧（其實外包公司更坑人），其實作為個人來講，要價可能比外包公司高點，但是我們誠信，不會再加價，獨立開發者，程序員一般都很實在，但是外包公司里的那些業務員可不簡單。

我為什麼不建議程序員接私活報低價？

其實，我很不建議程序員在接私活的時候，報低價的，為什麼？原因也很簡單，那就是：其實客戶根本就不知道要什麼？很多客戶在給你說開發一個東西的時候，其實自己整體需求和概念都沒有，只會說一句：做的跟那個什麼軟體一樣就行，就他們那個樣子。

這時，你可能會去看那個軟體的功能，你大致看來之後可能會覺得沒什麼，簡單，但是你一旦仿著做出來之後，問題就來了。客戶就會說：這不對，應該這樣，那不對，應該這樣。

作為產品或者程序員一定要記住這句話，那就是：用戶只有在看到實物之後，才會侃侃而談，發表各種意見。前期沒有東西去談需求，都是空談，用戶腦子裡沒有感念，只會附和你，說：這樣就行。

最後，你報價格低的話，你會很吃虧的。客戶難纏，出價越低的人，越在乎產品的好壞，反而出價越高的人，要求越低。一個連錢都斤斤計較的人，花他的錢就像扎他的心一樣，你說他能不在乎產品的好壞？這是用他的血換來的啊！他都跟你斤斤計較錢了，你為什麼不跟他斤斤計較呢？

希望我踩過的坑，積累的經驗，能夠給大家一些幫助。如果你感覺這篇文章對你有幫助，歡迎轉發分享，這就是對我最大的支持。

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