關於激勵（1） 「二百五」的來歷

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一個很現實的問題：為什麼員工對工資總是不滿意？

要弄清這個問題，先得說一個概念：薪資總報酬=外在報酬+內在報酬。

外在報酬側重物質，包括直接薪酬、間接薪酬和非財務性薪酬。

直接薪酬是指公司給員工的日常工資、加班津貼、績效獎金和股票期權等。

間接薪酬是指公司為員工提供的一些福利，比如：商業保險、保健計劃、額外津貼等等。

非財務性薪酬是指公司為工作提供的一些便利，比如舒服的辦公環境、免費的停車位和工作餐等等。

內在薪酬側重精神，包括參與公司內部決策、獲得個人學習成長機會、較大彈性的工作時間獲得領導認同、有榮譽感、良好的人際關係以及工作中獲得的樂趣等等。

在總報酬中，外在報酬與內在報酬各佔50%。但在企業實踐中，這50%的內在報酬往往被忽略或弱化了。

給員工只講錢，即使你的內在報酬投入很大，員工也只會看到錢，把內在報酬視為零。1個0加上一個永不滿足的外在報酬，就會得到一個永不滿足的總報酬。

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講個故事。

有個村裡有一個為富不仁的土財主，有天在山坡上走，突然遇到暴雨。暴雨導致了山洪暴發。財主要過一座橋，他看到橋面波濤洶湧，一慌張，就掉到河裡去了。

土財主東抓西抓撈到一根救命稻草，開始大喊救命。正好遠處有個小夥子在山上砍柴，看到下雨了，就往山下走準備回家。

土財主活命心切，一眼就看到小夥子了，他心裡想：這小子咋走這麼慢，看來我得激勵他一下，讓他有積極性，走快點來救我。

「救命啊！年輕人，你救了我，我給你30兩銀子。」

「我給你50兩……我我，我給你…70兩！」

人家小夥子壓根兒就沒聽見，還是走得很慢。土財主還以為自己激勵的力度不夠，於是加大了幅度，提高了聲音：誒…救救我呀！救了我，我給你80兩！……100兩！

小夥子這才注意到：喲，好象有人在喊救命哦！於是加快了腳步，隔著遠處一看，河裡有個人……趕緊的，救人一命勝造七級浮屠！

（此刻小夥子救人想要獲得的報酬是榮譽感——我要成為一個道德高尚的人）

土財主還是嫌小夥子走得慢，繼續加價：我給你120兩！……150兩！

走近了，小夥子一看：喲嘿，原來是這個傢伙！平時為富不仁，現在死到臨頭還在錢錢錢！這個土財主喊的價格怎麼每次都不一樣呢？160、180、200，還在不斷上漲呢！那我乾脆就走慢點，看你漲到多少。

小夥子走到跟前了，土財主的求救更是加大了力度：求求你救救我吧！銀子我再漲一點，220兩……再漲一點，230兩……再漲一點，好吧！土財主一咬牙：250兩！就在此時，突然「咯噔」一聲，救命稻草斷了，土財主徹底掉到河裡，從此再也沒起來。

「250」這個詞就這麼來的——人家並不是沖著這個外在報酬來的，你在不斷地給我講錢錢錢，好!那我就跟你講錢！

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到這裡你是不是看明白啦？工資已經給得不算低了，應對員工對工資無止境的不滿意，根本辦法就是：還原內在報酬。

還原內在報酬不是說錢不重要。「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往」。自古以來，追逐利益是人類最原始的本能，同時也是生存最基本的需求。

那麼怎麼看待錢的激勵？下一篇咱們再接著聊……

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