如何寫好search term關鍵詞？關鍵詞寫作攻略來啦！

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一般買家在跨境電商平台亞馬遜上購物時，都會使用搜索欄搜索產品關鍵詞，從而進入到賣家的listing。

當買家輸入關鍵詞時，越有可能被買家點擊和購買的是排名靠前的listing。影響listing的排名因素有很多，例如：

1、標題是否規範，關鍵詞是否準確

2、圖片是否美觀精緻，主圖是否規範

3、物流是否FBA

4、關鍵詞的選擇以及設置

5、review星級

6、訂單缺陷率

……

現在刷單被亞馬遜抓得越來越嚴，因此更突顯關鍵詞的重要性。接下來小知就給大家分享search term關鍵詞的寫作攻略。

一、關鍵詞的基本知識

對於賣家而言，關鍵詞則是吸引買家眼球的一個關鍵部分，優質的關鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點擊和轉化，而根據亞馬遜的A9演算法，關鍵也是具有一定搜索權重的，因此用好關鍵詞能給賣家帶來非常多的益處。

亞馬遜關鍵詞也被稱為Search Term，正確的填寫產品的5行關鍵詞可以提高客戶的購買概率，因此必須要經過認真的總結和梳理，不能漫不經心的填寫和簡單的複製。

A9演算法在客戶開始搜索某個關鍵詞後，展示出來的結果與客戶搜索的關鍵詞有三種對應的情況。

1、完全匹配：這種情況權重最高，表明賣家的關鍵詞與買家輸入的關鍵詞完全一致，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關鍵詞也是woman red sandals；

2、片語匹配：這種情況權重中等，表明賣家的關鍵詞與買家輸入的關鍵詞部分一致，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關鍵詞是woman red shoes；

3、模糊匹配：這種情況權重最低，表明賣家的關鍵詞與買家輸入的關鍵詞只有少部分匹配，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關鍵詞是woman white shoes。

二、關鍵詞的兩種寫法

目前為止，關於亞馬遜關鍵詞的寫法主要有兩種模式，哪種更好沒有定論，只能根據產品的競爭程度、賣家現階段的經營策略以及賣家對市場和行業的把握做為參考依據。

第一種寫法是在5個search term上都只填寫一個關鍵詞或片語，為的就是完全匹配，當買家搜索該關鍵詞時得到好的權重，最有效的抓住每一個精準流量。這需要賣家在眾多關鍵詞中將不精準、搜索量低、轉化率少的辭彙剔除掉，只留下5個搜索多、轉化率好、成交高的優質關鍵詞，考驗的是智慧。

第二種寫法是在5個search term上填寫大量的關鍵詞或片語，但切記將字數控制在250字以內，每個關鍵詞或片語間用英文的逗號隔開，為的是模糊匹配和片語匹配，玩的是「詞海戰術」，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量，東方不亮西方亮。

有賣家不清楚search term的五行詞填寫具體該如何分配順序，小知給大家幾點建議：

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PS：在填寫search term還應注意兩點：

一、提煉精準詞，大幅提高轉化率

二、監控詞排名，可以利用各種第三方軟體。

每個賣家應該根據自己的實際情況來選擇寫法，或者選擇一種，或者將兩者進行綜合，比如在5個search term中，2-3個用第一種寫法，剩下的用第二種寫法。

小知發現，競爭比較激烈的產品，第一種寫法佔得優勢較多，競爭不太激烈的產品，第二種寫法更吃香。

三、關鍵詞的書寫規則

1、兩個關鍵詞彼此間用空格隔開即可，不要用中文的逗號或者其他的標點符號隔開，否則系統在A9演算法的時候，很容易被判定為亂碼。例如woman red sandal和shoes，寫成woman red sandal shoes即可；

2、同一個關鍵詞不要重複出現，不僅會影響買家的閱讀體驗感，還有可能被認為是關鍵詞作弊。例如red sandal和red shoes直接合併成red sandal shoes就好了。

四、關鍵詞的書寫技巧

1、以買家的角度考慮關鍵詞

賣家要儘可能的在買家的立場上去篩選和整理關鍵詞，把買家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產品的相關性寫到Search Term中。如果可以，5個search term盡量填滿，當然也要分產品，有的產品關鍵詞本身就很少，也沒有必要吹毛求疵；

2、產品的名字的多樣性

多想一想產品有沒有其他的叫法，因為可能每個國家、每個地區、每一類的人對同一個產品的稱呼都不一樣，這也導致了同一個產品有可能有多個產品名稱關鍵詞，比如有人把「移動電源」也稱為「充電寶」、「旅行充電器」，還比如燈有lamp和light兩種叫法；

3、善用長尾關鍵詞

少用介詞、形容詞和修飾詞，浪費字元空間，對買家的成交也沒有太多的影響。多寫一些尺寸、性能、使用時間、顏色、原材料等方面的內容，充分挖掘和運用有價值的長尾關鍵詞；

4、不斷優化

多參考和學習，不斷優化自己的關鍵詞，而不是放上去以後就不管了。首先就要參考亞馬遜下拉框中推薦的搜索關鍵詞，另外還要看一些大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習慣，做的比較好的同行更是監測和對比的重點對象；

5、考慮到節日影響

如果所賣產品適合節日使用或送人，要提前修改關鍵詞，一般是在節日前的半個月甚至一個月，就在關鍵詞中加入與節假日有關的片語，比如聖誕節、萬聖節、網購星期五等。

五、善於利用關鍵詞工具

做亞馬遜平台，數據的分析越發重要。利用工具查詢、分析關鍵詞是常規運營中的一個重要手段。

接下來小知給大家分享關鍵詞查詢工具站：

主流引擎關鍵詞查詢工具：

1、Google Search Suggest（http://www.google.com/webhp?complete=1）。

2、MSN Adcenter Keyword Tools（http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx）。

3、Google Sets（http://labs.google.com/sets）。

…

關鍵詞趨勢類工具站：

1、eBay Pulse（http://pulse.ebay.com/）

2、Yahoo! Buzz（http://buzz.yahoo.com/overall/）

3、Google Hot Trends（http://www.google.com/trends/hottrends）

……更多查詢工具網站請在後台回復【關鍵詞】獲取。

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