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Pivotal中國如何成為數字時代的意見領袖（暨Pivotal全球在5周年內登陸紐交所上市慶）

04-28

今天Pivotal公司在紐約證券交易所敲鐘開啟公眾市場的股票發行，距離Pivotal提交上市申請S1表格四周不到。Pivotal從2013年4月創立到2018年3月提交申請只用了5年不到的時間。Pivotal 不僅創建了獨角獸企業從成立到上市速度的記錄，更是代表了新一代科技企業走向幕前。

Pivotal上市前夜的紐交所（Picture by Jimmy Chu，Pivotal中國台灣現場工程師）

其實Pivotal對於美國的投資者並不陌生，福布斯技術委員會於早在2017年7月24日發布了如下新一代爆發科技公司排行榜（原文鏈接forbes.com/sites/forbes）：

新一代爆發科技公司排行榜

Pivotal作為新一代的科技企業排名高於Uber，Tesla，Snapchat和Salesforce。上一批科技界： Alphabet，Amazon（亞馬遜），Apple（蘋果），Facebook（臉書），Microsoft（微軟）和Netflix（網飛）的市值在2017年同比增長了180億美元，給投資者帶來巨大的回報。Pivotal和新一批科技企業就好像這批巨頭的10年前起步一樣，給我們巨大的想像空間。

早在敲鐘的前一夜，Pivotal的主要領導人同時在紐約的Greenplum峰會和波士頓的Cloud Foundry峰會。我在紐約收到了不少科技圈和資本圈朋友的祝賀消息，他們也希望我寫篇文章分享一下Pivotal中國辦公室的歷程，可以給國內的創業公司們一些啟發。我坐在Hudson River旁邊，感覺5年一晃而過，不覺明厲。

Pivotal馮雷在紐約Hudson河畔

Pivotal中國和Pivotal全球是一起創建的。作為中國北京上海兩間辦公室的創建人，我有幸和Pivotal的聯合創始人之一Scott Yara一起構建中國辦公室的願景。Scott也是Greenplum產品的創始人，Greenplum在2010年被EMC收購以後進入EMC公司。Pivotal的另外一個創始人就是我們董事長Paul Maritz先生。Pivotal的主要理論是有Paul奠定。Martiz先生在創建Pivotal之前是VMWare公司（NYSE：VMW，市值摺合人民幣3000多億）的CEO。根據Wikipedia介紹（en.wikipedia.org/wiki/P），Maritz先生也是微軟的第三號人物，微軟Windows操作系統和平台的主要負責人。

Paul Maritz and Scott Yara (照片來源Pivotal官網：pivotal.io/about)

Martiz先生創建Pivotal的理論在我們Pivotal中國官方著作《Cloud Foundry：從數字化戰略到實現》（機械工業出版社，2017年10月出版）中已經有詳細闡述。Maritz先生奠定了Pivotal的商業理論後，原EMC董事會批准了Pivotal從EMC和VMWare的基礎上拆分出來。在Pivotal高管動員會上，Joe Tucci（我們原EMC集團的CEO ）先生說：「我的投資邏輯很簡單，我只看人才，我看到今天屋子裡Paul和他的團隊，我覺得Pivotal的成功是必然的（也是VMWare的成功昨日再現）。」Pivotal的出身可以說是所有含銀湯匙（這個典故緣由是西方有錢家庭家裡的餐具都是銀器）富二代的夢想：願景足夠崇高， 商業理論足夠先進，父母那裡不僅繼承了10個億美元的現金和資產，更是董事長親自輔導兩年以把經驗和天使客戶GE輸入給年輕的高管團隊。因為有這些資源，我們當時可以看到Pivotal必然在雲原生時代的數字化（包括雲操作系統，大數據，機器學習，轉型方法論）意見領袖地位。

在組建Pivotal中國辦公室的過程中，我們用得最多的詞是「意見領袖」(Thought Leadership)。兩位創始人也是中國粉，他們深深的理解中國軟體技術人員的崛起帶來的世界格局的變化。在落地的過程中，我們中國領導團隊的最大挑戰倒是讓過於先進的理論如何接地氣。後面我會在下面3個細節環境中闡述。

1）我們如何選擇中國領導團隊？我們當時避免了堆積一批業內名人的做法。我們是一個創業公司，我們需要一批希望通過Pivotal平台證明自己的聰明人，而不是反過來（通過名人來證明Pivotal平台。）對我影響最大的兩個機構是北京大學的國家發展研究院和卡內基梅隆大學的機器人研究所(Robotics Institute)。前者產生了世行副行長林毅夫、人行行長和北大副校長海聞等重要人物。後者產生了圖靈獎得主人工智慧之父Hubert Simon和Alan Newell。成果方面前者生產了大量適合中國國情的經濟學理論，後者產生了火星機器人和無人駕駛。一個作為一派意見領袖的機構，需要兩個因素：1）良好的基因和2）好學的聰明學者。Pivotal已經有兩個重量級的掌門人，我覺得我們最需要的是一批聰明學者。我們Pivotal中國創建的初期聚集了一個學霸領袖團隊：

  • Greenplum工程總負責人姚延棟，中科院軟體所優秀生畢業，在SUN等知名公司任職
  • Greenplum PM團隊負責人高小明，北大本碩，在IBM和Oracle的知名公司任職
  • Greenplum工程總監楊瑜，北大本碩，曾在Google中國任職
  • 原HAWQ團隊工程總監常雷，北大博士，EMC研究所研究員，現在創辦了偶數科技公司
  • 原Hadoop團隊工程總監魏京京，清華本科，美國紐約大學石溪分校碩士，曾在美國Oracle任職
  • Cloud Foundry產品經理吳疆，清華本碩，曾在IBM任職
  • Cloud Foundry產品工程經理付寧，曾在Sun公司任職
  • 售前數據團隊負責人程良，清華本碩，曾在IBM任職
  • 售前雲團隊負責人俊剛，曾在HP任職
  • HR團隊負責人武蓓，人大數學系本碩，曾在EMC中國擔任HR

就這樣我們一批人在2013年躍躍欲試。中間我們在發展中引入了一些其他人才，後面我再補充。

2）現在我們團隊有了，我們如何在全球Pivotal的願景下在中國建立一個知識派系並成為意見領袖。Pivotal公司的兩個產品體系：Cloud Foundry雲操作系統（或者分析叫做PaaS）和Greenplum大數據和機器學習平台。考慮到我們中國的基因是Greenplum，我們打算在這個平台上做大做強。 我們當時面臨的第一個難題是如何在閉源的平台上號稱是業界領袖？（這個就好像祖傳秘方不能和醫藥公司的產品PK一樣）。第二個我們迎來了Hadoop體系的挑戰 。對於第一個挑戰，我們在Scott和Maritz先生討論了幾次是否開源，我們收到的最大質疑是開源以後如何賺錢？雖然Redhat已經做出了成功的榜樣，但是業內就此一家。好在不需要我們過多糾結，兩位創始人就在2013年決定將Cloud Foundry先開源，然後在2015年將Greenplum開源，開源後姚延棟和高小明領導團隊把Greenplum從一個數據倉庫升華成為一個雲時代的大數據和機器學習平台。對於第二個挑戰，Greenplum的特長是基於MPP的SQL介面的大數據和機器學習平台，而Hadoop是MapReduce的開源平台。 我們早在2011年就有常雷博士在小範圍調研將Greenplum的SQL引擎和Hadoop生態整合創建了Greenplunm on Hadoop (GoH)項目。我們2013年開始將GoH產品化創建HAWQ項目並開源。

3）成為一派領袖，比起北大國家發展研究院所在的朗潤園人來人往的場面，我覺得開放源代碼還是不夠，我們還需要開放團隊和辦公室。最初我的這個想法並沒有得到太多人的支持，大家的顧慮是多方面的：辦公室安全啊，人員流動啊，想法剽竊啊。但是我回憶起北大國家發展研究員早期周末開課的時候，很多外校的學生來聽課，經常把註冊學生的講義給領走了，但是國發院的老師說下次給大家多帶一些。記得有一次海聞老師開課時候問：「多少是外校的？」結果一半學生舉手。那一幕在我腦海中留下了深刻的印象。有多少人希望能來北大學習，而對於北大來說，有時候只是舉手之勞：開放教室和課件。相比之下卡內基梅隆還是小氣了一些，對於校內學生可以登記任何系的課程，而外校的很難獲得。這裡面的邏輯其實這樣：如果我們是在托起一個未來的上萬億美元的一個市場，我們作為一個先鋒是需要一批人進去共建生態。很多個投資機構曾經問我：「你們所在的領域，我們考慮投資你們還是你們的對手？」我的回答：「有機會你兩個都投，因為這是個未來，兩個玩家不是你死我活的關係，而是惺惺相惜和一路有你的關係。」當然在私募市場想訂購到這些公司的股權是非常難的。好在Pivotal併入的Pivotal實驗室碰巧也主張甲方來我們辦公室，我們手把手幫助甲方數字化轉型。所以與我們的開放辦公室主張不應而合。我們中國公司剛註冊的時候，我們沒有自己的辦公室。後來在Scott的幫助下，我們建了北京辦公室，上海我們打算搬到WeWork共創空間。雖然兩個不同的辦公室，但是後面的理念是一樣的：就像一個學院一樣方便各路英雄上門切磋。我們北京辦公室雖然不算大，但是得到業主融科的大力支持。我們的辦公室是如此的開放和奔放，以至於一些時尚電視劇希望在我們辦公室錄製。

開放的Pivotal北京辦公室

一時間，我們辦公室活躍著各個知名公司和社區的各路英雄。我們也很榮幸的招待來自於阿里雲、騰訊雲、百度、各大銀行、證券、媒體、風險投資機構和PosgreSQL社區的朋友們。我們的工程師們作為業內最前沿的問題拿出來和大家探討，雙方互相學習。大家一起暢談大數據、機器學習和人工智慧的未來，並協調分工避免重複研發。除了這些大咖們，我們的客戶、合作夥伴和轉型企業也希望能夠入門Pivotal技術。所以我要求我們的骨幹做些入門101課程。101這個緣由來自於美國大學。101通常是入門課程，為了鼓勵學生進入這個方向，名校的101課程通常是有圖靈獎得主等大鬍子教授親自傳授。為了保持Pivotal作為一個思想領地，我聘請了陸公瑜先生總體主持。陸公瑜曾在IBM供職，先後就讀於南大和英國York大學。段旻女士落實每次活動，確保參會者獲得良好的參會體驗，喝到星巴克和啤酒。以下是我們2018年下半年的活動安排。 我們的學霸技術人員手把手帶大家進入數字化時代需要的大數據、容器和雲計算技術。我會發布博文(digitx.cn)保持最新的活動日程，大家來之前先登記。

跟著Pivotal技術大拿進入數字化時代

這次敲鐘只是Pivotal中國的新起點，我們希望我們的客戶，合作夥伴，社區朋友一同建設數字化時代的未來。

作者介紹:

馮雷(Ray Feng)是Pivotal中國辦公室主任和研發體系總經理，成立至今主持近十億人民幣投資的中國運營和研發體系。作為Pivotal全球產品關鍵領導人，馮雷為Pivotal公司的數字化理念建立和對應的軟體產品提供戰略輸入。馮雷於2010年從美國矽谷歸國，在500強公司EMC旗下創建Greenplum中國研發部門。 2013年隨著全球Pivotal組建，馮雷在中國Greenplum大數據和VMWare的PaaS雲的基礎上組建了Pivotal中國。旗下研發體系繼承了矽谷的創新精神， 推動了Pivotal主導的Greenplum大資料庫、 Cloud Foundry雲等知名開源產品的領域領先地位以及與阿里雲和騰訊雲在開源領域的合作落地。Pivotal中國團隊在大數據和雲計算領域發布了幾十項美國專利和國際論文。在歸國之前，馮雷居住在美國加州矽谷。作為雲計算最早一批從業人員，馮雷在500強企業甲骨文(Oracle)總部從事雲計算產品研發，幫助甲骨文雲產品在雲計算資源調度領域成為意見領袖。

學術方面，馮雷以浙江省隊物理奧林匹克銀牌進入北京大學，獲得北京大學物理學和經濟學雙學士，並在北大實驗班（現在的元培項目）從事計算機和數學在內的基礎學科熏陶。研究生就讀於美國匹茲堡卡內基梅隆大學並獲得碩士學位，在校期間在機器人研究所從事機器人開發助研。馮雷參與或主編多部大數據和雲技術著作，並持有兩項美國雲計算專利。馮雷和團隊的最新著作數字三部曲包括:

《CloudFoundry：從數字戰略到實現》已經有機械工業出版社出版

《Greenplum：從大數據戰略到實現》即將有機械工業出版社出版

《數學公司：機器智能+人類智力=無限可能》(譯作) 即將有機械工業出版社出版

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