如何寫競品分析報告

競品，即競爭對手的作品。編寫競品分析報告，可隨時了解競爭對手的產品和市場動態，掌握對手的產品策略、資金背景，保持對市場的敏感，為自身制定產品決策提供參考、獲得新的切入點，快速自我調整並保持優勢。

（一）確定競品種類

直接競爭類：產品定位（目標方向、目標用戶需求、產品功能等）相似，這一類是最容易找到也是需要市場關注的競品。如Uber和滴滴、易到用車

間接競品類：產品目標人群可能相似，但是功能需求方面不太相同；或者產品的商業模式不同，但是其他內容相似。如滴滴和神州租車

潛在競爭類：行業相近、業務相近的企業產品。如滴滴和巴士、高鐵、火車等。

（二）獲得信息渠道

主要有：

公司的季報、年報；

公司的官網（包括版本更新、最近新聞等）、產品論壇（用戶反饋、客服回答等）；

艾瑞、易觀國際等數據網站的行業分析報告等；

行業媒體的新聞、論壇或分析文章等；

作為用戶，使用對方產品，進行客服或者技術諮詢，

尋找對方產品用戶（核心用戶、普通用戶等）進行訪談；

百度指數、http://alexa.com等

（三）分析維度

（1）行業分析：了解行業的整體情況，如產品市場佔比、包含盈利模式及代表性產品、目標用戶區別等。

（2）盈利模式：包括產品的盈利模式，盈利情況、運營的資金投入。

（3）產品技術：技術是否前沿、穩定性、技術框架等（對於很多產品經理來說比較難）。

（4）戰略層：產品定位，目標用戶是哪些（用戶特徵：地域差異、年齡差異、學歷差異、收入差異等）？核心需求是什麼？想讓用戶從產品中獲得什麼？

（5）範圍層：目標用戶相關需求有哪些？應該有哪些功能？

（6）結構層：流程結構、用戶如何達到某個頁面，（產品的功能結構圖）。

（7）框架層：頁面布局，按鈕、表格、文本區域的位置，是否達到這些元素的最大效果。

（8）表現層：產品的UI（user interface）和UE（user experience）。

（9）數據分析：包括盈利情況、推廣情況、用戶群體覆蓋面、市場佔有率等。

（四）分析方法

（1）SWOT分析法

S（strengths）是優勢，W（weaknesses）是劣勢，O（opportunities）是機會，T（threats）是威脅。避免分析過度，分析複雜。

例：一網易云為競品，對QQ音樂做一個SWOT分析。

S：騰訊系列產品的渠道優勢；騰訊系的賬號優勢；

W：缺少對其他音樂APP的兼容性；高音質需要綠鑽用戶才可收聽；

O：結合微信做好用戶體驗；不斷豐富版權庫；

T：雲音樂加大投入，高音質版權庫擴大規模，擴大市場佔有率。

（2）信息對比

從需要的分析維度出發進行討論對比，比如目標用戶、盈利模式、核心功能、UI和UE。

（3）十字交叉法（2×2象限圖）

進行競品分析時，建議大家經常使用5W1H的方法（what、why、where、when、who、how），比如分析功能時，功能是什麼？解決問題是什麼？使用場景是什麼？何時使用？使用多久？用戶群是什麼？問題是什麼？通過什麼方式途徑解決？