對不起，這些白茶廠只存在某些人深深的回憶里！

04-28

丨本文由小陳茶事原創

丨首發於頭條號：小陳茶事

丨作者：村姑陳

《1》

昨天，茶廠老闆S師傅家，來了三拔客人。

都是外省的，有山東、有河南，分成三批來。早晨一批，中午兩批。

都是一個叫小魏的人帶來的。

當時村姑陳和李麻花正在試剛晒乾的春壽眉，試了6個批次，試得嘴歪。聽得外面一陣車響，談笑著進來了幾個人。

領頭的是一個穿著粗麻茶服的瘦高男子，原來在S師傅家有見過，大家叫他小魏。後面跟著的是來自普通話語系地區的客人。

他們進來之後，小魏用本地話跟S師傅的老婆S師嫂說了兩句，就帶著客人去參觀車間、參觀倉庫去了。

S師嫂麻利地收拾著泡茶工具，帶著我們坐到了旁邊的一桌，把那個主桌讓給了他們。

我們在另一張小桌上繼續試茶，小魏參觀完出來，自然而然地坐在了主桌上，熟門熟路地找出來茶樣，泡給客人喝。

於是，我們在一邊仔細地品茶，耳聽著他們在一邊高談闊論。

才一碗茶的功夫，小魏眉飛色舞地告訴客人，這個廠當初建了多少錢，怎麼建的，茶葉怎麼加工，工藝怎麼把關，講得頭頭是道，聽得客人們兩眼放光，滿臉景仰加崇拜。

茶過兩碗，小魏帶著客人出去吃飯了。

《2》

李麻花聽得滿頭霧水，悄悄問S師嫂，這廠不是你老公開的嗎？小魏在裡面有股份不？

S師嫂走到門口，確認車子開走了，才更加小聲地說，小魏開了家店，有客人了，就帶到我們廠里來看廠，他跟客人說我老公是他請的制茶師傅，他才是這裡的老闆。

呃，這是什麼鬼？太有想像力了吧。

S師嫂善解人意地把小魏從道德十字架上放下來：「他也沒辦法啊，他沒有廠，要是碰到大客戶，要拿大量的貨，肯定是要去廠里看過才肯付錢的，他要是想賺這筆錢，就只有帶到我們廠里來了。」

我喝了一杯茶，發自內心地讚美她：「還好，你們夫妻願意幫他。要不然他去哪裡找規模這麼大的現成的廠子給人家看。」

S師嫂說：「不幫他不行啊，他是XXX的侄兒。」

「........原來如此。那他賣給客人的貨是從哪裡拿的？」發出一個新疑問。

S師嫂：「他到處拿貨，誰家便宜就拿一點。有時候也收一些便宜的茶青，去別人的廠里加工一下就拿出去賣。」

「這樣做，茶葉的品質怎麼能保證呢？」單蠢的李麻花睜著萌萌的大眼，始終滿頭霧水。

S師嫂：「他嘴巴會說，客人被他說動就可以了。反正現在真正會喝茶的人也不多。」

好吧。

當年諸葛舌戰群儒，今有小魏舌燦客商。

《3》

其實這個小魏是夠厲害了，不會做茶，卻憑藉自己是本地人有資源這個優勢，照樣把茶很好，甚至賣得比S師傅還好。（現有例證，小魏前年開的是現代，今年開的是路虎。S師傅則一直開著七座小貨車。）

想來，他發展經營得比S師傅好，主要原因，還在於，他懂得包裝自己。

首先，當外界都認為福鼎白茶好的時候，他展示了自己福鼎人的身份。滿足了客戶的第一個選項。

其次，當外界都想認識福鼎人、福鼎有做茶資源的人，又苦於沒有渠道的時候，他把自己的信息曝光在了互聯網上，方便客戶尋找聯繫。

再次，當外界都想認識福鼎真正做茶制茶的人的時候，他利用別人家的茶廠，嫁接到自己名下，成功讓客戶認為自己終於淘到了「本地有實力的茶農」。

綜上所述，小魏憑藉自己驚人的情商，一舉超越了只會埋頭做茶，只會鑽研製茶技術的S師傅，成為福鼎人里的中產階級，風生水起。

而S師傅，只會苦哈哈地熬夜做茶，曬著太陽做茶，頂著午間的瞌睡試茶，挑茶烘茶的時候滿頭滿臉的白毫，連體面衣服也沒穿過一件——再好的衣服，穿去車間里走一趟，立刻便浮上白毫一片。

他也從來沒想過要換車，他掙的錢，都放在擴大廠房，增加設備，更新設備，學習技術上面。

對比一下，S師傅真是「傻缺」，又傻又缺心眼兒。

《4》

借著小魏，想起春茶季剛到福鼎的時候發生的一件事。

當時正月剛結束，一個短暫的春節過後，某白茶品牌如雨後春筍一樣躥起，大大小小的茶山必經之路上，都插滿了他家的廣告牌。

是那種巨大的，字跡清晰的，沒有什麼圖案的，擁有直白而毫無美感的傳播力度的廣告片。

類似於「**祥，羊羊羊。**祥，羊羊羊。**祥，羊羊羊。」這樣的廣告，單調，重複，卻讓你瞬間就記住，想忘都忘不掉。

當時，李麻花在車裡大叫，哇，又出了一個新品牌（今年出了好多新品牌，另文再議）。

到另一個茶區，又見到這個品牌的大廣告牌。

到了高速入口，還能見到這個品牌的毫無美感可言的大廣告牌。

四處插牌，可見是很有實力了。於是我們記住了這個品牌，打算要是遇上它家的茶，要試一試口感。

想來，那些到福鼎尋茶的客人，茶商，也會認為這個四處做廣告的品牌有實力，要是碰上了，定會買一點。

畢竟，在正常人的價值觀里，大廣告牌=有實力。

客商來福鼎淘白茶，不就是要淘好茶，淘有品牌價值的大廠么？

看到牌子大的，自然感覺是大廠。

《5》

前幾天，我們去了一個很久沒去的茶廠。

在一個深山裡。

到門口就看呆掉了，那個積年的老廠，斑駁的牆壁上，居然掛著一塊40*60厘米大小的金字招牌，正正位於它那塊古老的招牌的底下。

而這塊新的招牌，廠名，正是我們年後看到的那個新冒出來的、四處做廣告牌的品牌。

李麻花衝口而出：「呀，原來，這個新品牌，收購了這家老茶廠，果真有實力呀！」

她衝上去問茶廠老闆——一個和藹可親的老大哥，哎，你家的茶廠被收購了？問得人家一頭霧水。

我指著門口新掛上去的牌子，問，這是你家的新廠名？

老大哥說：「不是，這是一個親戚的小孩子，掛在我這裡的。」

「他在你家拿茶賣啊？」

老大哥說：「是的。他有時候在我這裡拿一點，有時候在村裡其他人家拿一點。他說要帶客人來參觀，就掛塊牌子在我這裡。」

「你人真好，還能給人家掛牌。」（我想起了牛欄坑那些鋪天蓋地的廣告牌）

老大哥被我誇得臉紅：「都是親戚，蠻給他掛一掛。」

《6》

兩個事件，驚人地相似。

內核都是一樣的。

那就是包裝，借別人的茶廠，包裝自己，假裝自己很有實力，能辦得起茶廠。為了實現這個目的，四處投親靠友借茶廠，哪怕是個老茶廠，也能借先借，能掛先掛。

想來，這應該是目前福鼎白茶蓬勃發展之後，一個特殊時期特殊階段的一個特殊現象，也是一個暫時性的現象。

福鼎白茶蓬勃發展之後，一夜之間紅遍大江南北之後，急需更多的銷售渠道，讓產品出現在消費者能接觸到的各個終端。除了傳統的做品牌開專賣店銷售之外，互聯網成為了一個新的補充。

在互聯網上，出現了許許多多的白茶商，以福鼎人居多，當然也有外省人。他們賣力在網上宣傳，吆喝，對福鼎白茶的推廣產生了極大的推動作用。

然而，茶商這個角色對消費者來說，有時候就是奸詐狡猾、以次充好的代名詞，就是東邊拿貨賣到西邊，坐地起價的代名詞，形象很不端方。

想來是消費者們被別的茶類的茶商狠狠地傷害過，故而對於茶商這個角色，十分地敏感多疑。順道帶累了福鼎白茶的茶商。

基於消費者對於茶商的這種認知，消費者們在買茶的時候，時常會問，你是茶商還是茶農？如果聽說是茶商，就不買了。

或者，直接告訴茶商，我只在茶農手裡買茶，因為是第一手貨源，便宜。

當這些白茶商們四處碰壁之後，學了個乖，下一次有人再問他，你是茶農嗎，他會麻溜地回答：是！

這樣答應了好幾次，成功實現了N次銷售之後，冒充茶農的茶商多了起來。

新問題又出現了：有個別茶商穿幫了！

消費者也不傻，再次遇上茶商，會加問一句：「你是茶農，那能不能帶我去看看你家的茶廠？

這招術讓很多茶商第二次遭遇滑鐵盧。

但是，聰明的茶商用了很短的時間就站了起來——借親戚朋友的茶廠，掛上自己的招牌，借船出海，借廠賣茶，照樣活得風生水起。

於是就出現了前文的兩件真事。

《7》

真正的茶農，會在網上賣茶嗎？

答案是肯定的，不會。

原因在於，茶農們，有的忙著種茶採茶，有的忙著辦廠制茶，有忙著開發渠道商，根本沒有時間，在互聯網上做銷售，開發零售客戶。

茶農們的主業是制茶，他們的主要精力，放在研究如何把茶做好這件事情上，就沒有多餘的精力來思考如何把茶賣好。

這就自然而然地把銷售茶這個環節，歸到了茶商手裡。

其實這樣挺好，術業有專攻，制茶的研究制茶，賣茶的研究賣茶，強強聯手，才能讓行業更加繁榮昌盛，讓更多的人從中獲益。

對於消費者來說，茶農沒有時間，也沒有好的表達能力，能讓入門級小白喝懂白茶，喝明白白茶。但茶商有時間，有閒情逸緻，能不斷輔導，不斷帶領著自己的顧客，一步一步從白茶小白成為白茶精英。

所以，為了避免買到不合適自己的茶，請看官們還是找茶商買茶吧。茶農真的沒有時間招呼散客，回答那麼多對於他們來說很複雜的問題。

也請大家不要糾結這個茶商是不是有茶廠，因為，就算有茶廠，也不一定有好技術，做出好喝的茶。

我們買茶，只要買自己喜歡的口味就行。茶商有沒有廠，真的不重要。

別去問廠開在哪，有幾台設備，倉庫有多大，老茶有幾箱。我們只管茶好不好喝，其它的，都是題外話。

那些存在於想像中的茶廠，就讓它們只存在於想像中吧。

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