如何避免成為一名佛系醫藥代表？

上個季度，KPI不合格，領導責問到：

「KPI獎金還要不要了？」

「無所謂」

到了年度績效考評，領導問到：

「年度績效給你打個B，行吧。」

「都可以」

猛地發現，這不就是佛系90後，佛系醫藥代表嗎？感覺so cool，但心裡也有點方，當年我還是很職場一人兒。

佛系醫藥代表大多集中在90後，一般都是入行3年以內，沒有太多工作經驗。帶著一腔熱血，要為中國醫療事業做出貢獻。

結果發現，世界沒變，特么自己也沒變，成為了一名「資深」普代，一名佛系醫藥代表。

想想，對於醫藥代表，佛系真可怕。

網上有個段子特別火：你的對手在看書，你的仇人的磨刀，你的閨蜜在減肥，隔壁老王在煉藥。

只要是稍微勤奮一點的人都出動了，而你不爭不搶，不求輸贏，只是阿彌托佛，小心明天被公司合規。

那麼，如何避免成為一名佛系醫藥代表呢？

1

持續的學習能力

作為一名醫藥代表，需要學習的知識和技能是非常多的。

不管是學習產品知識，還是營銷技能，我們都應該有一套自己的學習方法，能夠讓自己學習效率倍增。

最近政策變化非常大，像《備案制》《關於深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫療器械創新的意見》等，都是為了讓企業更合規，代表更學術。

現在不管銷售模式是怎麼的，你可以保持不變，但是你必須學術，最好，還能多懂點營銷知識，不要僅僅局限於科會和Roleplay等銷售技巧，醫藥行業缺醫藥營銷人才。

不久的未來，醫藥代表拼的是持續的學習能力。

也許，未來已經到來。

2

超強的目標性、超高的自我要求

醫藥代表就是你負責轄區的CEO，你如何做市場，你要做出什麼業績？你需要有超強的目的性。

經常會遇到一些代表，一到醫院就呆坐一天，祈禱著今天能見著誰不見著誰，渾渾噩噩一天就過去了，沒有目標和計劃的工作都是低品質的勤勞。

設定好目標，剩下就是制定計劃，並嚴格要求自己。

團隊有一資深專員，連續20多個季度達成，這是非常牛逼的。她是這麼總結自己是如何做到的，

勤勞。

勤勞呀，就是對自己最高的要求。

3

敏銳度

記得在R司，領導第一次協防，我們在診室門口等主任。

因為主任一時半會完不了事，我們就在門口聊著天，扯扯淡，談談人生和理想，然後，主任特么不見了。

領導劈頭蓋臉一堆：你做銷售敏銳度太低了。

是的。

做醫藥代表的敏銳度是非常重要的，對客戶敏銳，能夠更好的抓住客戶的需求，抓住生意機會。對市場敏銳，也許，躺著完成的就是你。

今年4月份醫改，大醫院患者分流到社區，團隊一代表提前爭取了很多社區醫院，結果，團隊其他人完成都不好，她150%完成。

躺完。

不管是她運氣好還是什麼，你能看到市場的趨勢，對市場敏銳，一不小心，就成了最大的贏家。

4

共情能力

為什麼很多人都說醫藥代表情商高？我是漏網之魚，請忽略。

原因很簡單，共情能力。

成熟的醫藥代表總能站在客戶的角度上，去想客戶為什麼會這麼說，客戶為什麼會這麼做，客戶需要什麼，客戶想要我做什麼？

對於競爭對手，同樣如此。

所以，你需要不停的轉換角色去思考，去解決不同的問題。

5

抗壓能力

前段時間陌拜一個客戶，進診室做了個簡單的自我介紹，遞了張名片，客戶欣然收下名片。簡單聊了幾句，準備離開，前腳還沒踏出診室，客戶就把名片撕了丟進垃圾桶。

當時震驚了2秒鐘，沒想太多就離開了。

這只是一件屁大的小事，做銷售各種各樣尷尬的遭遇都有，這些事情，見多不怪，我們都應該淡然面對，不讓其影響自己的情緒。

接下來，去拿下這個客戶。

所謂的抗壓能力就是能夠控制好自己的情緒。

醫藥代表，能做到以上5點，不再油膩也不懼佛系。

佛系，可能沒什麼不好。

我們只是不想在年輕的時候碌碌無為，還安慰自己平凡可貴。

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