運營怎麼面試月入過萬（下）

有一個粉絲 @安妮，通過我傳授的技巧，面試成功運營總監，月薪2萬，而之前她找到的工作都是四五千檔次的，我覺得成功不能複製，但是套路可以用好幾次，想和大家分享面試的乾貨，上一篇講面試的有讀者反饋篩選已經寫得很完善，這次補充面試中應該怎麼辦

在面試之前，請閉上眼睛，靜下來想一想，我能提供什麼？應聘單位要什麼？我要怎麼在兩者之前取得權衡，達成妥協。年輕的時候總會有誤會，覺得妥協就是示弱，習慣了一口價，行就是行，不行就是不行

但是真實的社會不像上街買菜，沒有那麼多的簡單明快，真實的面試，充滿了各種信息不對稱和試探博弈

想要月薪過萬的運營崗位，需要做得更多，上一篇我很詳細得講了面試之前的篩選，現在直接講正確的面試格局

對，格局，不是技巧！說破也就兩點，

第一點 站在對方角度思考

16年我還在打工的時候，董事長高總在管理層會議上吐槽原來的前台長得不行，不知道為什麼聊著說到前台辭職，他有點生氣， 原來那女孩不能代表公司形象，一定要找個能增添光彩的，讓客戶看到，就覺得我們很有錢

其實在我看來原來的前台長得很可愛，但是董事長什麼眼光？我們眼裡的美女在他眼裡就是丑得不行

看到我們所有人眼神都變得猥瑣又淫蕩， 高總才意識到已經嚴重損壞形象，他亡羊補牢的說：「我不是說一定要找美女，只是我們公司要上市了，前台代表公司形象，必須要找一個有氣質的」

董事長說要氣質好的，就是要漂亮的！

人事經理迅速領會精神，一副痛心疾首的悔恨樣子：「高總，遵照您熱愛氣質的指示，我準備給各部門的主管下達緊急指示，要他們迅速果斷地行動起來，在整個深圳——哦不，在整個大中華地區廣泛地搜集美女去！我會吩咐他們，大家要認識到行動的重要性，把這當成年終任務來完成！請儘管放心，中國14億人口，一定能選出一個合您心意的氣質！對此，我們有堅定的信心，高總您就只管放心就是了！」

後來找的前台有多養眼呢？請參考網紅升級版，讓單身狗想結婚，讓結婚的想離婚，爆照的話絕對可以知乎吸引一萬以上關注，作為一個前台，最重要的指標就是漂亮，你的工作能力是次要的

再說一個案例，十幾年前我在家鄉火鍋店端盤子，當時流行翻蓋有獎

有員工把把客人開酒以後的蓋子拿走了， 領班把大家召集起來，找不到人，每個人罰款10元，當時我就直接懟：「我家有在XX路有房有兩個店鋪，還要偷你那蓋子？」過幾天，我就被開除了

作為端盤子的服務員，要的就是聽話，勤勞，任勞任怨

運營是什麼呢？我在很多回答里說過，運營可以當成一家網上公司的CEO，重要性怎麼來說都不過分，正確的定位是職業經理人，統籌調配人力物力，幾乎可以有權要求調集所有部門人力物力財力，運營有那麼大的許可權，責任就是必須要為公司賺錢

接下來就是第二點，圍繞這個核心需求具體分析

做多個維度的分析，先說著裝

切忌西裝革履，記住你不是應屆生去面試基礎崗位，見你的也不是HR的面試官，最低也是總監級別，絕大部分都是BOSS直接見面，我在上一篇講過，如果你要經過好幾輪面試，那就直接把這家企業PASS，面試你的那幾個多半是基層崗位，說明這家公司對這個工作不重視，不會給資源，而且也不會給太高工資，讓幾千月薪的基層面試月薪要求過萬的運營，邏輯上就是有問題的，她並沒有許可權答應給你多少薪水

會賺錢的男人和女人一樣，都是專註的，女性是把所有資源都聚焦的經典案例，天生的基因，從小到大的言傳身教，耳濡目染，健身護膚化妝學歷整容，我們看到的男人僅僅是男人，但是看一個女人，重點不是臉蛋和身材，而是構成這一切所需要的大量時間和稀缺資源

會賺錢的男人大部分都穿得很隨便，當然不排除一些衣品好又會賺錢的，但這就像漂亮又能幹的美女一樣，是少數，適合的是休閑裝和運動鞋，或者T恤和板鞋， 衣服舒服，適合長時期加班，板鞋運動鞋，暗示我們踏踏實實，樂於搬磚！還有穿得隨便，不是便宜，最好穿貴一點的服裝和運動鞋，整體費用建議不要低於2000， 穿特步361鴻星爾克就不行，耐克和阿迪也不建議，最好是一些小眾又有知名度又貴一點的，比如亞瑟士，大劍無鋒，就像你的人一樣，樸實無華，但是絕不廉價

雙方聊天一定要在一個頻道上，前幾年碰到一個反面案例ttps://http://www.zhihu.com/question/31163527/answer/56011352就是我的失誤，前期忘記做篩選了，這樣的工廠其實是不適合招聘運營的， 他們連運營是做什麼的， 網店是做什麼的都不清楚，連淘寶是什麼都不知道，招你妹的運營

還有一個細節，以前我有80%的面試都是一邊喝茶一邊聊天的，主要面試者如果是老總，和你一起喝飲料的概率太低，一般一談就是一兩個小時，所以如果可以，學習一點喝茶禮儀還是很有幫助的。

在聊天的時候請一定要盡量放鬆，一個能幫公司賺錢的操盤手，整體氣場最好是放鬆的，合格的運營都是見過大場面和操盤大量資金的，見得多了，自然就不怯場了

談的時候記住前文，你的聊天內容是呈現自己賺錢的能力，過往的案例，和所有呈現的優點都是要為這個目標服務。比如，你可以聊以前的項目做到什麼銷售額，你第一步是怎麼做的，第二步做了什麼，整體有邏輯，有開始，有結束，是一個比較合理的邏輯

最好是你來掌控節奏，可不一定要聊運營，可以聊以前的一些運營見聞，最好做些生動的比喻，比如直通車前期推廣就像嫖娼，大量測試兩百個關鍵詞，後期就像約炮，重點培養十幾個關鍵詞，做重大活動就像訂婚，盯著一個關鍵詞，如果產品沒做起來被抓刷單，就像悔婚，可以考慮換個產品再來一遍，

說話也切忌乾巴巴的，比如可以說不念過去，不畏將來，被抓刷單不可怕， 怕的是不敢刷了

老總請你過來肯定是你比較專業，如果要一問一答，不好意思，這場面試大概率是不成功的，老總帶節奏，以後的工作是不是他來指導你的計劃，這樣他請你是為什麼呢？

你是運營，不僅要賺錢，也要為老總解決麻煩，越省心越好

上一篇我講了怎麼準備，針對準備做的項目工作，你只要用了店偵探和生意參謀進行分析，把面試的這個類目產品有哪幾家做的不錯，他們分別銷量是多少？用了什麼關鍵詞，按照銷售細節可以判斷他們的工作人數，用了什麼營銷方法

你越分析得清晰，就越展現你的理性和務實，對於接下來這個項目怎麼做，我建議實事求是，就說分析產品，制定計劃，執行，先設定一個小目標，按照競爭對手用的策略套用，再針對自己產品的特點進行細節上的優化，不要談太多細節，談框架

細節都說了，要你有什麼用？大家要學習下現在的綠茶女，總是給你一種非常善解人意理解你的樣子，但是就是不給你，這樣你才願意慷慨解囊

只要做到以上幾點，基本工資不可能低於一萬，13年我收入超過一萬以後，發現前程無憂類似網站，一兩萬就是極限了，如果想要更高一點，需要更換更好的渠道，找獵頭

有好幾個獵頭介紹五十萬年薪的工作，可是都不在深圳我都不感興趣，

有實力的運營，按照我的策略通過獵頭找到工作比通過前程智聯會好很多，獵頭渠道天然就篩選了不願意掏錢的商家，履歷還不錯的運營可以考慮

面試的策略只是通行證，不是吹牛，建議大家實事求是的說以前的案例，畢竟找調查公司調查履歷發現你造假就不好了

最後祝所有朋友們三八女王節快樂

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