10年內，廣告業將死?

本文作者 Mark Read ，現任全球頂尖的數字機構 Wunderman 的首席執行官。

雖然這麼說可能有些危言聳聽，但我還是要說如今的廣告業在10年之後將不復存在。你肯定會問為什麼?因為廣告如今是一個具有兩面性的行業，但它在未來肯定會有所超越。

傳統廣告

一方面是傳統廣告，它在很大程度上是不具有針對性和個性化的大眾媒體。為了製作傳統廣告，團隊要花費數周時間將複雜的想法提煉成30秒時長的電視廣告、海報和廣播節目，以此顯示並轉變觀念——但是也會擾亂它們所處的環境。雖然傳統廣告確實會使用一些數據來測試想法並評估其有效性，但它在很大程度上是基於直觀感受的行業。

多年以來，這種方法在打造品牌方面非常成功。連Facebook和Google都轉而通過傳統廣告來提升品牌，或是打造品牌意識和特點。當然，我們無法將在這類廣告上投入的資金直接與銷售掛鉤，但客戶知道這是有效的。他們信任這一體系，依賴獨立驗證和長期指標。儘管他們知道在商業廣告播放時間段，人們可能在沏茶，但他們依然能看到廣告對其銷售和品牌認知的長期影響。

數字廣告

另一方面是數字廣告。對於受眾來說，它是越來越具針對性和個性化的直接媒體。點擊馬爾地夫度假套餐的鏈接就能看到下個月馬爾地夫酒店的廣告。在亞馬遜上瀏覽漁具就會看到在雅虎上同款打折的廣告。這些廣告的想法都來源於傳統創意產業，說實話，我們應該更多地思考有效性而非創意。

此外，是否對結果負責也是一個問題。所有數字媒體的支出中有一半是花在搜索上的，這是非常負責任的。不過，雖然媒體機構中有大批人員在Facebook上優化程序化媒體和受眾，但是如果你是通過傳統零售渠道進行銷售的，你的支出和獲益之間幾乎沒有什麼直接聯繫。數字也是一個越來越需要信任感和透明化的領域。我們面臨的不僅是廣告欺詐問題，還有一些媒體平台缺乏進行基礎數學或獨立驗證的能力或意願的問題。

二者面臨的挑戰

換言之，傳統廣告和數字廣告都面臨著挑戰。傳統廣告的受眾正在減少。我曾聽一個報社老闆說，這不成問題，人們的壽命越來越長，因此會有更多人看報紙。但這很難成為制定商業計劃的基礎。

無論我們喜歡與否，傳統媒體的受眾流失速度會越來越快並將持續下去。數字媒體面臨的問題是對其成果缺乏信任感、透明度和對結果負責。我們有能力也有需要解決前兩個問題。我們還需要讓客戶明白投資數字媒體可以打造品牌，最重要的是還能推動銷售。

成功的三大關鍵因素

那麼，成功的廣告業到底是什麼樣呢?雖然其中有很多不同因素在作用，但是我認為有三大關鍵因素：

保持創意。廣告需要以創意為基礎。只有創意能激發消費者。當然，這些創意目前需要通過多種方式表達出來，包括移動應用程序和技術輔助服務。

關注消費者。廣告商需要加強對客戶的關注，了解人們看待品牌以及與品牌互動的多種不同方式。其中一些是數字化方式，其餘則是物理化方式，如舉辦活動和傳統零售等。但是，我們需要將二者結合起來考慮。

加快數據的使用。數據對廣告業的驅動性需要變得更強。有許多渠道都會生成數據，我們需要弄清如何收集這些數據，並將它們彙集起來，從而提供豐富的消費者觀點。

最後也是最重要的一點是，廣告不等同於營銷。說到底，營銷代表了一組更廣泛的方式，而公司可以通過這些方式打造品牌並建立與客戶的關係，進而推動銷售。隨著電子商務的發展，市場營銷與銷售的關係越來越緊密，而這種趨勢只會繼續發展下去。

廣告業若要在未來實現蓬勃發展，需要被公司納入一個更大的以目標為開始，以銷售為結束的圖景中。

本文轉自：中華廣告網

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