冷熱水效應——學會用不同的種能來衡量事物

你的感覺準確嗎？不妨做一個實驗。

準備三杯水，一杯冷水，一杯熱水，還有一杯溫水。先將手放在冷水中，再放到溫水中，你會感到溫水很熱；但是如果你先將手放在熱水中，再放到溫水中，就會感到溫水很涼。

同一杯溫水，溫度並沒有發生變化，卻怎麼出現了兩種不同的感覺呢？

這種奇妙的現象就是冷熱水效應。

這種現象的出現，是因為人人心裡都有一桿秤，只不過是秤佗並不一致，也不固定。隨著心理的變化，秤陀也在變化。當秤陀變小時，它所稱出的物體重量就大，當秤佗變大時，它所稱出的物體重量就小。人們對事物的感知，就是受這秤陀的影響。

在人際交往中，要善於運用這種冷熱水效應。

冷熱水效應在人際交往中，通過使他人心中的「秤佗」變小發揮著作用，但如果使對方心中的「秤陀」變大，就會出現負面作用了。人與人交往，應避免這些負面作用的出現。一個人只有保持心中的「秤陀」合情合理，前後一致，才能正確地評價自身和外在的事物。

運用冷熱水效應，贏得談判

老張和老王是公司的「談判專家」，在這對組合的談判中幾乎沒有失手的業務。其實，二人的技巧很簡單，通俗來講就是「一個唱紅臉，一個唱白臉」。老張的「三板斧」總是讓對方驚惶失措，灰心喪氣，一籌莫展，在心理上就先失一「城」。當談判似乎要陷人僵局時，老王就扮演了「和事佬」的角色，提出一個看似有所讓步的折中方案——當然這個方案也就是他們談判的目標方案。對方當然會歡天喜地地接受。

這的確是一種奇妙的談判技巧，預設的苛刻條件大大縮小了對方心中的「秤佗」，當折中方案提出時，他們便感到自己佔了很大的便宜，毫不猶豫地同意折中的方案。這種談判技巧，在經商洽談中可以發揮巨大的作用。

運用冷熱水效應，平和心態

一位哲人看見一位窮朋友整天愁腸百轉，一臉苦相，便想了一個辦法讓他快樂起來。

他對這位朋友說：「你願意不願意離開你的妻子？」

朋友回答說：「不願意。」

哲人又問：「那你願意不願意丟棄你的孩子？」

朋友說：「當然不願意。」

哲人繼續問道：「那你願意不願意拆掉你的破房呢？」

朋友回答：「當然不能拆，拆了我住哪阿！」

哲人說：「對啊！你應該慶幸你有一位默契的伴侶，有一個可愛的孩子，有一間溫暖的舊屋，你應該為此高興啊！」於是，這位朋友的愁苦脫離了眉梢，憂鬱離開了額頭。

在這個寓言式的故事裡，哲人運用冷熱水效應，縮小了朋友心中的「秤陀」，從而使他對自己的拮据生活感到快樂。一個人快樂不快樂，通常不是由客觀的優劣決定的，而是由自己的心態情緒等決定的。運用冷熱水效應，可以使一個人從困難、挫折、不幸中挖掘出新的快樂來。

雖然我們不能掌控客觀環境的變化，但是我們可以調節自己心中的「秤佗」的大小，讓自己快樂地生活。

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