從假髮行業數據維度來剖析Youtube紅人營銷，實操案例圖文詳解！

做假髮行業海外紅人營銷數據分析原因？

--1.客戶有需求 2.行業分明且獨立 3.假髮在海外需求量大

本篇要點：

1. 運用google大數據深挖假髮行業數據信息。

2. 假髮行業獨立站流量詳細剖析，示例網站 http://elevatestyles.com 。

3. http://elevatestyles.com 的Youtube紅人營銷引流案例展示

運用google大數據深挖假髮行業數據信息

先看一下在google上 搜索Wigs得出的結果，谷歌的關鍵字廣告位一共7個，上面4個下面三個，一般情況下不會全部顯示，右邊的帶有圖片和價格的廣告是googles shopping的廣告形式，但是當我搜索wigs的時候驚呆了，全部廣告位被全部佔滿，足以說明wigs的競爭蠻高的，也可以說明上廣告應該是賺錢的。

以下截圖為全球2250條有效廣告組投放的人群定位、興趣定位，網址定位及Youtube紅人頻道推廣（由於數據是在太多，只取部分截圖，而且都是原始數據很亂雜，給出以下截圖只是為了說明數據的真實性和我做一個行業調研需要消耗多少精力lol）

從Google的2250條的假髮廣告投放數據我們能夠得到很多有用信息，目前假髮行業做的比較好的商家他們的人群定位是怎樣劃分的，投放的興趣定位是什麼，主題定位是什麼，Youtube的推廣都是哪些頻道等。如果你是做假髮行業的商家請你注意了，你的同行或者是假髮行業的TOP10商家都在以上的人群，網站，Youtube紅人推廣引流，所以你就不用走太多的彎路來自己找你的客戶在哪裡了。以下為我整理的2250條數據的分析及總結，主要畫一下人群畫像。

假髮受眾人群畫像：女性為主，25-44歲為主要人群，美容與健身、美髮、整容與美容專家、流行與時尚、脫髮、面部與身體保養、化妝品、皮膚與指甲護理、身體和面部多餘毛髮的清除、水療與美容服務，頭髮護理產品、美容教育與培訓

興趣相似人群：時尚達人、購物狂、愛美人士

特殊定向：非裔美國人

以上是我運用google的數據做出的粗略人群畫像，希望能給假髮行業商家有所用處。

假髮行業流量詳細剖析，示例網站 http://elevatestyles.com （網站已經限制中國IP打開，今天去試了至少10多個假髮行業的獨立站，屏蔽中國IP的佔比高達60%以上，估計主要都是中國賣家。）

線型圖為2016年-2017年此網站流量走向，6條線分別為總流量，直接輸入網址流量，跳轉流量，google自然搜索流量，社交媒體流量和廣告流量。目前直接輸入網址流量最高（此數據的意思是客戶直接在瀏覽器輸入域名進來的流量，說明此網站在假髮行業品牌影響力相對較高，有一定量的固有客戶群體），Google SEO 流量次之（google的自然流量），第三名為社交媒體流量（注意一下，社交媒體是黃線，從之前的最低流量一直處於上漲趨勢，而且上漲趨勢最為明顯，到達2017年10月份有社交媒體流量排名整體第一）第四名為跳轉流量，最後一名為付費流量此網站很少上Google廣告。

11月份總流量：67.2K

UV：40.4K

平均瀏覽頁數：6.1頁

平均瀏覽時常：8分05秒

跳出率：20%

此圖為 http://elevatestyles.com具體流量來源詳細佔比

Direct：45.57%

Search: 33.38%

Social: 18.55% , 12.5K (這12.5K的社交媒體流量，100%全部來源於Youtube）

此圖為http://elevatestyles.com流量的地區分布

美國和巴西為主

綜上分析得出以下結論：

http://1.elevatestyles.com的最主要流量來源於直接輸入域名或者瀏覽器收藏夾，說明有一定品牌影響力。

2.從平均瀏覽頁數是6.1頁，平均瀏覽時長是8分鐘，跳出率20%來看，流量都相當精準，按照我個人的經驗來看如果這樣的流量表現 3%的轉化率應該不成問題，那麼按照11月分67.2K的流量，3%的轉化率來計算每個月可成交2010單，平均每單40美金來算（看了10多個假髮網站 最便宜的要30多美金，貴的80多美金，綜合來算40美金）11月份預估銷售額84000美金，此數據為LEO哥個人大概核算僅供參考。

3.從Direct的高流量來看，假髮行業的復購率相當高，所以適合做回頭客生意，這時候就注意收集客戶信息，以註冊會員打折優惠，留郵箱給打折卷等方式收集客戶信息，來進行再次營銷效果應該不錯。

4.所有流量來源中，沒有波動且穩步上升的唯一的流量來源是Social的引流，而他的Social的流量中全部來自於Youtube ,那接下來我們的最後一個主題就是Youtube紅人營銷引流，來看一下他在Youtube上面有什麼動作。

http://elevatestyles.com 的Youtube紅人營銷引流案例展示

本周最新的一個紅人：https://www.youtube.com/watch?v=2Ny1H9kVakM&t=8s

紅人粉絲:40萬

6天觀看量：35403

點贊數量：2323

這是http://elevatestyles.com之前有做過的一些紅人（部分截圖），從上一個段的網站流量分析可以看出來他的Youtube流量不斷增長，並且11月份達到12.5K的流量原因就在這裡，因為Youtube紅人引流並且已經堅持有將近兩年的時間了。

後續會陸續放其他行業數據調研信息，大家對哪個行業感興趣也可以關注本公眾號：Youtube-red, 並在後台留言。