無敵的洞察力：理解層次模型

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理解層次（Neuro-Logical Levels），也被稱為理解六層次、邏輯層次模型，由於它有六個不同層級，因此，也經常被稱為NL6L，或者被簡寫為6L模型。

上圖是我用在「做自己的CEO」課程講解中的示意圖。這個模型自上而下地分為了六個不同層次，各個層次所關注的問題在圖上也有標註。

這個模型不像黃金思維圈、GROW等模型應用的廣泛，因為它主要在NLP領域中廣為人知，由於市場上的NLP從業者魚龍混雜，導致很多人對NLP有錯誤的認識，因而限制了模型的傳播。

你知道這個模型有多重要麼？我回顧了一下我和這個模型的關係，我發現它被我應用在：持續動力調整、假設體系構建、反思、中長期目標制定、系統動力分析、個人成果庫建設、如何有效獲得改變、諮詢時的洞察、他人能力水平判斷、問題解決、意義追尋等領域。看到了么，這麼多領域都在應用，早學早享受複利效應！

關於6L，我希望能夠向你介紹以下內容：

• 它的來源以及創始人的地位說明；
• 每個層次的元素介紹；
• 該模型對應的助人領域劃分介紹；
• 該模型在動力調整上的應用；
• 該模型在目標制定上的應用；
• 該模型在假設體系構建上的應用。

本文只介紹前兩部分內容。

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理解層次是由羅伯特·迪爾茨（Robert Dilts）原創形成的重要模型。羅伯特·迪爾茨，你可以將他理解為NLP界的喬布斯。

他原創發明了若干NLP高級技巧，例如：系統NLP、邏輯層次、重塑印記法、整合互相矛盾信念的技巧、巧妙應對術、串生詞策略、消除過敏技巧、信念變換循環、生生不息的NLP模式、NLP的統一場論等等。要知道，一個邏輯層次就給我帶來了無限的動力，更何況其他的方法。

他是美國NLP大學的執行長，作為NLP界的首席學府，數十年間，育人無數，世界各國知名的培訓師及治療師都曾就讀於該校。國內比較著名的李中瑩老師、張國維老師、戴志強老師、黃國團老師都曾多次向他求學。

此外，他還以自己的力量，拯救了原來不被心理學界看重的NLP技術。早期的NLP，由加州大學語言系的副教授約翰·格瑞德和計算機系的學生理查·班德勒研究創建，但是由於兩個人為人處世方式，讓NLP淪為商業技巧/工具，不被心理治療界看好。而同在加州大學的羅伯特·迪爾茨，憑著他天才的智慧、嚴謹的治學和巨大的熱情，從原有NLP的雛形中不斷研究發展出現今NLP大半的技巧，他也成為NLP學界唯一被世界心理治療大會邀請的老師，這是極不容易的。

在全世界範圍內，迪爾茨為各種專業團體和組織進行領導和組織發展方面的教練、諮詢和培訓工作，客戶包括：蘋果電腦、惠普、IBM、世界銀行、義大利航空公司、義大利電信、盧卡斯電影有限公司、美國培訓發展協會……除了率先把NLP應用於商業、教育、創造力開發、健康、領導力培養之外，他還對NLP領域的發展作出特別貢獻，其中包括開設NLP策略和信念系統技巧的工作坊、開發著名的系統NLP等。

毫不誇張的說，沒有羅伯特·迪爾茨，就沒有NLP的今天，而他也是全球NLP領域的殿堂級人物。

（本部分內容編輯自李中瑩的博文：《羅伯特·迪爾茨：NLP的殿堂級人物》（http://blog.sina.com.cn/s/blog_b1ee3f600102vn2c.html）。）

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理解層次是羅伯特·迪爾茨在1991年推出的一套模型，它是一種層次化的解釋系統、決策指導系統，可以用來解釋各種發生的現象、問題、表現，同時還可以憑藉它找到解決問題、優化表現的方法。

這是一套穩定的六層概念組成的模式（Pattern），說到模式就必須要談到識別，模式就是用來被識別的。理解層次的6個層次中都包含若干概念，對這些概念的掌握，就可以幫助自己在結果發生時，可以快速提取屬性、萃取概念，進行模式識別，大幅度提升理解效率。

以此看看六個層次中的概念內容，自上而下地來看：

L1：系統。這個層次中要考慮自己和對象的關係，由於「對象」有大小，所以這個層次也是可大可小，如果我們討論的是自己和世界的關係，那這個層次考慮的就是世界觀，如果考慮的是家庭，那這裡談論的就是自己和家庭的關係。在很多其他人解釋中，將這個層次稱為「精神」層次，讓人很難理解，那麼，為什麼這個層次被稱為「系統」呢？如果你明白元素、關係都是系統的要素，就可以理解了。總結一句，這個部分要求我們不斷澄清自己的世界觀，因為6L是自上而下統領，越是能夠澄清自己的三觀體系，越容易讓整個模型穩定發揮作用。

L2：身份。這個層次中要考慮自己是誰，這個對「Who」的探討是基於L1層而言的，比如說你和職業的系統、你和愛人的系統，這兩個系統內你的身份是不同的。在這個層次中，最高維度可以考慮到人生觀、自己和世界互動方式等問題，基本維度上就是考慮某個領域身份以及處事標準的問題。澄清身份，有助於自身責任力量最大化地發揮（責任=身份+標準+行動），也有助於為自己明確自己的發展方向、願景和目標。澄清自己的身份，只需要一個問題：「我是誰？」，隨著身份的不斷明確，由身份帶來的力量就會越強大，想想看，「我是一個學習者」和「我是中國最懂得思考的、最能夠將學習和價值生產結合的終身學習者」，這兩個身份之間給人帶來的力量感受差距是巨大的。

L3：信念和價值。這個層次要考慮在某一種身份下的信念、價值和規則（Beliefs,Values & Rules，以下簡稱BVR）當你的身份確定之後，你就要不斷澄清自己的信念（你堅信什麼就是這樣），並且為自己的信念而努力、做出選擇；價值是自己判斷某一件事重要與否的理由，它必須以核心價值觀為基本原則，然後根據某一件事情的具體情況來判斷，你的價值選擇都必須要為你的身份加分才行；規則為我們限定了底限和邊界，指導我們前行不要誤入歧途。很多人談到關於人生原則的問題，通常也是在這一層次的考慮，原則可以是某一些BVR的組合，通常刻畫出這種身份的特點。

L4：能力。不同身份除了有不同的BVR之外，還有不同的能力，能力決定著某一種身份上能夠實現什麼。說到這裡就要再簡單談談身份和能力的關係，如果你明確了身份，就會知道自己應該學習哪些知識、提升哪些技能；如果身份不清，根據外部環境的變化而被動提升能力，假如提升了10種能力，而未來的某一種身份里只能用到其中的3種，其他的能力對這種身份的增益效果就損失了，成長效率就會大幅度降低。這也給很多人以啟示：在選擇學習目標之前，問問自己是誰以及這個分身下的BVR，這對於降低焦慮感很有幫助的。

L5：行為。行為層是你具體做事的表現。人生是個複雜系統，理解層次也是上線彼此構建的，行為受制於身份、也反作用於能力，進而影響到你的身份。藉助黃金思維圈模型思考，行為處於What層面，如果你只在What層面努力，更高概率地陷入果上努力的困境，各種問題將會多發、成長效率會大幅度降低。所以，在日常關注每一個行為的表現，反思某一種行為背後的模式，努力突破一些固有模式鎖定效應，讓自己上下打通，不內耗。從另外的角度來說，我們分析問題的時候，也通常會從行為層面切入，因為，行為是唯一表現在外部的，持續訓練可以幫助我們對行為背後的身份、價值、信念、能力等進行分析。

L6：環境。最後一個層次需要考慮的內容很多，我們通常考慮環境，會考慮到身邊的人事物、各種信息、平台……每個人都生活在環境中，我們初始模式的形成就是和環境互動的結果，環境可能會影響我們確定身份、人生目標，也可能因為環境而放縱了自己的行為。佛家說因緣際會的「緣」就是環境、外部原因，做為結果產生的重要原因，我們必須注重自己和環境的關係。還是那個觀點，必須先從頂端開始確立自己身份，然後不斷向下層思考，讓自己不受制環境而是將環境變成資源加以利用。

理解層次要求我們以上統下，看上去有點難，對於很多靠直覺生活的人來說，根本沒有辦法上手。可是，高價值的成長策略都是反直覺的，我建議我的夥伴選擇高價值的成長方式，而不是讓自己爽的方式。

一直想寫理解層次這個模型，但是，實話實說，我沒有那麼強的能力把這個模型的功能表達清楚。六個層次至少就是六個元素，它們雖然被上下地排列在一起，但是兩兩組合、兩兩促進、兩兩制約、三三組合、三三……還有就是跨層次的關係等，可以形成的理解能力範圍廣泛且深入；而它還可以應用在無數領域中，而我只是熟悉個人成長這個領域。

不過，總不要等到完美才開始吧，越是將其顯性化，它也就越能構建我。這個系列也不是那麼容易理解，不過，千萬不要因為我的寫作能力而阻礙了你去和這個模型在一起，拿到生活里去嘗試一下，你會發現自己的理解力、洞察力會瞬間暴漲，有感覺了記得跟我交流。

最後，祝你的錢包今天保持健康~