奧一面經|土木專業的我是如何拿到奧一銷售經理的offer

距離9.13號拿到奧一的校招offer已經過了68天，大三的時候無論在社群、公眾號亦或是論壇，都看到了許多優秀的同學總結的經驗及分享的面經，他們無私的給了我很多的正能量，本著記錄自己的秋招經歷及幫助到更多的人了解奧一的面試流程，我將從確定求職方向、獲取校招信息、奧一招聘流程、offer的選擇、時間管理方法論、個人感想這六個方面來寫這篇面經。

一、確定求職方向

正如上面介紹的一樣，我的專業是土木工程，然而為什麼最後我卻選擇做to B的銷售？這還要從大二的時候和老師做大創項目說起，那時候做大創項目被老師安排到工地安裝感測器採集數據，有幸並有機會提前了解到了如果我選擇本專業的崗位，以後我將面臨的工作環境及工作狀態，幾次的現場實踐下來，我發現這不是我想要的生活，深思熟慮並查閱貼吧、知乎等平台的信息之後，我決定轉行。轉行，往哪裡轉？如果選擇了轉行，那還要不要讀研究生？上面兩個問題，糾結了我一個星期的時間，對於大二大三的同學，或許同樣面臨著這樣的問題，那麼我說說我對這兩個問題的看法，第一個往哪個行業轉？往熱門行業或者在未來的3-5年熱門的行業轉，記得長江商學院的校訓說「取勢、明道、優術」,取勢，要求我們了解這個世界，懂得社會的發展規律並能預測未來的新興行業，這裡我拿滴滴出行舉例，滴滴出行2012年7月10日在北京成立，那個時候對於應屆畢業生來說如果想進滴滴恐怕比翻個手掌還容易，但是經過5年多的發展，企業規模越做越大，融資不斷增多，企業的招聘門檻大幅度提高，現在對C9的應屆生來說進入滴滴也不是一件很容易的事情。第二個問題，要不要讀研？不管做什麼事情，我都堅持結果導向型思考，我們不妨思考一下自己讀研的目的是什麼？放長遠來看，大家都是要工作的，我認為是否讀研的判斷標準就是：我以後從事的工作，需不需要研究生經歷。如果以後搞科研、留校、作技術研發崗，那讀研是一定的，但是如果以後想做產品、運營、銷售等崗，我認為讀研的意義並不是很大，生活、工作、社會給我們帶來的成長遠比學校快。我們講到確定求職方向，以我為例，我給自己三個大的方向，互聯網、新能源、教育培訓，並將自己的經歷全部放在這三個行業的準備上。

二、獲取校招信息

當求職方向確定好之後，如何獲取校招信息呢？首先推薦給大家的就是「應屆生求職網」，這個網站幾乎囊括了所有的校招信息、面經、BBS論壇，其次是各公司的招聘公眾號，例如騰訊招聘、萬科校招、寶潔招聘（tips：隨意輸入一家大公司的企業名稱+招聘，99%都會搜到這家公司的招聘公眾號），除了官方發布的校招信息，在一些第三方的公眾平台、求職社群也會發布相應的招聘信息（為了防止打廣告的嫌疑，我就不說具體有哪些平台了），最後就是你的朋友圈了，招聘季，你身邊肯定有很多同學擔當校園大使，及時關注他們的朋友圈，說不定就會有意外收穫。

以上說了校招信息的獲取途徑，為了讓大家記得更深刻，我給大家列個list：

1.應屆生求職網；

2.企業的招聘公眾號；

3.同學朋友圈發布的招聘信息；

4.學校就業中心發布的招聘信息；

5.第三方專門做求職的公眾號、求職社群；

通過以上幾種途徑獲取招聘信息已經足夠了，這樣每天企業的網申信息，宣講會信息，網申截止時間等重要信息都會掌握在自己的手中。

三、奧一招聘流程

奧一的招聘信息是在同學的朋友圈看到的（list中的第3點），看到招聘信息後我去官網、知乎等平台查了公司的相關信息，了解到奧一新源公司主要的產品是新能源智能監控設備，以及輔助的智能監控平台和風聲語音系統，主要服務於一些光伏電站和風力發電廠，今年又推出了奧一農場，是互聯網+傳統農業的創新項目。看完簡單的介紹及過來人的分享，我覺得吸引我的地方有四點：一是公司所屬行業為新能源，這是政策所趨，對於公司和我個人的發展前景都有利；二是生活方式上，我喜歡出差，適應變化大、節奏快的生活；三是職業必要性上，我的理解是公司所有的部門都是為銷售服務的，所有公司都是業務主導型，有銷售才有公司源源不斷的發展動力；四是和銷售崗位的匹配度上，自己熱衷於參加營銷類的比賽，也取得過不錯的成績。我應聘的是銷售經理的崗位，官網發布的JD如下：

奧一的秋招面試流程為：

簡歷投遞-電話面試-視頻面試-BOSS終面-發放offer

簡歷投遞：

奧一的網申簡歷投遞是在表單上填寫自己的簡歷，包括個人的常規信息、實習經歷、社會實踐、科研經歷、所獲獎項等信息，從以上各個信息的填寫我們要注意到，這些經歷可以說是求職的國標配置，當面試官看到數千份簡歷的時候，發現你有一欄是空缺的，那麼其他信息也都不會再看，直接篩除。當自己每項都有很多經歷可以寫，又該如何選擇呢？這裡推薦給大家一個技巧，我們知道，簡歷通常是一張A4紙的篇幅，然而自己的經歷遠不是一張A4紙能表達全面的，我建議大家在大四的時候對前三年的自己做一個經歷提煉，將自己的所有經歷全部按照簡歷的格式寫出來，包括產品的實習、運營的實習、銷售的實習，及參加的志願活動，科研項目等等，然後給一份『大簡歷』，以後在網申不同崗位的時候，直接從『大簡歷』中摘取與所申請崗位匹配的經歷，秋招的時候大家會申請數十個甚至上百個企業，這樣做會大大的提高網申效率。

電話面試：

簡歷投遞之後大約三天，收到了公司的電話面試，通常電話面試沒有預約，接到電話的地點可能在任何地方，街道、商場、公共汽車站等等，這些地方聲音嘈雜，不利於溝通，但是如何避免這種情況的發生？在簡歷投遞之後，我問了校園大使如果簡歷過了，大概幾天會給電話面試？校園大使說大約三天，那麼三天後，我盡量使自己處在安靜、信號好的地方，做好充足的準備等待hr的電話面試，而避免由於客觀因素導致的自己面試被刷。無論是電話面試、視頻面試還有BOSS終面，第一個問題99%都是自我介紹，如何做一個吸引人的自我介紹呢？每個人會有每個人不同的自我介紹方式，我說一下我應聘銷售崗的自我介紹：

您好，我叫李想，來自大連海事大學，我的專業是土木工程。一直以來，我都希望能在畢業後進入像奧一一樣的新能源公司，成為銷售崗裡面的一份子，而為此，我在過去的時間裡做了大量的有針對性的準備，首先，在專業知識方面，我自學了李叫獸的營銷相關課程，並在大學期間參加過華碩校園營銷挑戰賽、滴滴出行校園風暴挑戰賽等營銷方面的比賽；在領導力方面，作為學生會的部長，作為負責人組織策划過英語四六級模擬考試、雷鋒志願者服務等活動；社會實踐方面，領導隊員參加母校行活動、作為中國品牌節志願者接待龔琳娜老師、參演《戰狼2》的拍攝。我對新能源這個行業有自己的理解，也非常希望加入新能源的浪潮中，我希望能夠通過自己的準備，能夠達到咱們家的這個要求，希望能有機會伴隨公司一起成長。

自我介紹之後，hr簡單的問了對公司的看法，對銷售崗的理解，是否適應996等問題，綜合來說問的比較淺，整個過程持續了大概12分鐘，也沒有什麼壓力，我想電面面試主要考察一些softskill，例如表達能力、溝通能力，面試結束之後，記得表達對hr的感謝，順便增加一下你在ta心目中的印象，就這樣，第一輪電話面試結束。

視頻面試：

電話面試結束後大概2天，收到公司視頻面試的郵件（縱觀所有公司的招聘，奧一的效率還是很高的），郵件中具體規定了視頻面試的時間、方式（釘釘）等內容，視頻面的前一個小時，特意的洗了頭，換了件長袖襯衫，提醒大家在面試的時候，一定要穿著得體，整潔，讓對方看到你對面試的重視。視頻面我的是奧一的人事經理，多少還是有點壓力的，畢竟對方是深耕職場的專業hr，不出意外，第一個問題是自我介紹（電話面試部分已說明），之後hr拿著我的簡歷問了我其中一段關於依依支付產品推廣的經歷，我按照用戶接觸—認知—關注—體驗—使用—習慣—分享的邏輯闡述了整個的推廣流程:

拉新：接觸—認知—關注—體驗階段，這個過程要了解自身產品的定位，例如我推廣的支付系統對標的就是多啦寶等競品，之後獲取用戶畫像，從用戶人數分布上分成普通用戶，強需求用戶，愛嘗鮮用戶及KOL，了解商家會使用這種產品的不同心理，強調軟體上手的門檻低，整個的下載註冊過程僅僅3分鐘，學習成本低，體驗時間長，無財務風險等優勢，然後對商家進行歸類，整理出相應的話術，那麼下次在拓客的時候就會達到事半功倍的效果。

促活：使用—習慣階段，用戶因為好奇心來使用產品，但是真正能留住用戶的，還是為他們帶來利益，這時，利用人性的營銷策略，貪婪:每日每滿XX訂單獎勵XX補貼金；虛榮：地區支付單、支付金額可排名，每月前三名，公司獎勵禮品；懶惰：依依支付實行自動記賬功能，幫助商家整理現金流；通過以上的策略，來培養用戶的使用習慣，增強用戶的產品粘性。

留存：用戶的使用習慣培養出來以後，就會不自覺的來使用產品，就像淘寶的11.11，京東的6.18，都是兩家公司培養出來的用戶的消費習慣，得到用戶的好評之後就可以驅使用戶去分享，增加產品的曝光率和傳播量，加速用戶信任，精準傳遞給用戶、縮短用戶養成時間。

整個視頻面試的時間約30分鐘，自我介紹和這個問題回答完已經過了一半多的時間，之後hr又詢問了我平時讀什麼書？（瞬間拿了一本《營銷心理學》）有沒有女朋友？（考察穩定性）對加班的看法？（抗壓能力）是否接受996？（男兒何不帶吳鉤，收取關山五十州）等常規問題，面試結束之後，hr說期待與你共事，我感覺這應該是對我的視頻面試表現還比較滿意。（竊喜之中結束了與hr的視頻面試）

BOSS終面：

BOSS終面是在大連理工大學，那時候我正好在瀋陽參加學而思管培生的崗前二期培訓，買了前一晚的高鐵票回到學校準備第二天的終面，前一天晚上又重溫了公司大老闆姚總在《非你莫屬》上的出境，第一次見到姚總的時候心臟砰砰砰的跳，畢竟他對我有一票否定權，姚總看了看我的簡歷後讓我做介紹（整個面試流程中的第三次自我介紹，可見其重要性），之後問了我以下的問題：

1.為什麼選擇奧一？

2.談談你的營銷邏輯？

3.你是如何看農場這個項目的？

4.《非你莫屬》中的其他公司，你想去哪家？

5.我有什麼想問的問題？

針對第一個問題，在上文從公司所屬行業、生活方式上、職業必要性、匹配度四個方面有過闡述；第二個問題，我給姚總介紹了之前學的營銷漏斗，營銷從需求開始，我們前期做的三個工作：

1.文案（激發並喚起痛點）

2.營銷（跟用戶痛點建立關聯）

3.戰略（發現需求，哪裡有機會）

然後結合營銷漏斗原理，從精準投放廣告宣傳，獲取銷售線索，跟進，到購買成交，到最後用戶為我們帶來的二次傳播和轉介紹。

營銷漏斗原理

介紹完，從姚總的反應上來看，我回答的可能離他的滿意答案還有點差距，但是邏輯、思維已經得到了他的認可；第三個問題，如何看待農場這個項目？我談了些自己的真實想法，這個項目之前有人嘗試過，但是都失敗了，奧一打算做這個項目，我想肯定是經過戰略層面的深思熟慮，並且從目前的發展來看，一切都在穩步的進行，隨著生活水平和人均收入的提高，人們越來越關注食品健康，即使現在這個項目做起來有困難，但是等風口來臨的時候，我們早已準備好起飛，農場方面我們可以先服務好一小群種子用戶，給他們製造大量超出他們預期的體驗，然後就有機會藉此為槓桿，去撬動他們在此後幫助我就進行品牌和產品傳播的意願（類似於小米的米粉），結合梯子理論，我又和姚總聊了農場產品和用戶的匹配，以農場項目為例：

產品屬性：2580元/年承包一塊菜地

利益：每年帶來新鮮、健康、綠色的蔬菜

心理利益：吃有機蔬菜，更利於自身的健康

價值觀：把錢花在對自己健康的事上是一種本事

第四個問題，《非你莫屬》中的其他公司，你想去哪家？這個問題我說的是豐厚資本，我闡述的理由是凡事講究ROI，豐厚資本的ROI在行業處於領先的地位，我想去學習他們成熟的管理、投資及高ROI的經驗；第五個問題，我有什麼要問姚總的？我當時問了姚總公司最艱難的時候是如何挺過來，姚總簡單的講了自己的創業歷程和之前面臨的大困難和解決方案。隨著第五個問題的結束，面試時間也快到了，最後姚總又和我聊聊家常，臨走的時候主動要求合影，姚總也是欣然的同意。

與奧一姚總合影

四、offer的選擇

9.13號中午12點公司打來電話說我通過了所有的面試流程，讓我在當晚的6點前決定簽不簽約，6個小時的時間，我詢問了老師、父母的意見，查了公司的財務報表，翻遍網上一切關於公司的信息，最終還是被公司的前景和老闆的個人魅力所吸引，趕在快遞取件的前20分鐘將雙方寄給了公司，幾天後簽了三方，至此，奧一招聘流程全部走完。

奧一面試流程及時間

五、時間管理方法論

1、PDCA循環

PDCA循環

做事之前對事情進行有效的拆解，從計劃（plan）、執行（do）、檢查（check）、處理（action）四個方面處理問題，目前我是一周回顧一次，採用PDCA循環法對長期目標、中期目標和短期目標進行回顧，對工作和其它事情進行回顧，看看哪裡做的不好，需要改進，重新做出調整計劃。這樣能使得計劃更有效地進行，更加合乎工作程序的邏輯。

2、番茄工作法

番茄工作法

採用番茄工作法，將番茄時間設為25分鐘，專註工作，中途不做任何與該任務無關的事，直到番茄時鐘響起，然後短暫休息5分鐘繼續番茄時鐘，每4個番茄時段可多休息一會兒。番茄工作法極大地提高了工作的效率，還會有意想不到的成就感。

六、個人感想

本文主要介紹了轉行的行為、奧一的招聘親身經歷及自己用的管理時間的方法，對於實習經歷、社會實踐等沒有過多的展開，希望大家能像撩妹一樣求職，制定自己的求職規劃，不要用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰，凡事謀定而後動。最後送大家一句話『日日行，不怕千萬里；常常做，不怕千萬事』！