天津一夜 One night in TianJin

應友人之邀臨時去了一趟天津，行色匆匆，只待了一夜，第二天就返回台北．

友人是台灣某個老牌上市公司的老闆，在大陸生意做得很大，不過平時相當低調，現在在大陸準備投資生鮮漁市，從海外進口高級「生猛海鮮」到大陸，一船的食材要價就要上百萬美金．現在大陸沿海一帶的消費者對於海鮮的食材愈來愈講究－「只要東西好，不怕賣不了」，所以博主對友人的這個高檔海鮮市場亦報以熱烈的期待！

剛好博主的學生之中有人副業是經營高級日式料理，也有學生的保理公司是專門經營農產、漁業的，也經營冷庫以及低溫配送，這次博主在天津把這些資源整合在一起，有提供金融服務的、有終端消費的、有冷鏈冷庫的、也有提供低溫配送物流服務的！把上下游整合在一起，收錢付錢提供保證的也有專門的保理商提供服務，形成一個完整的供應鏈體系．

天津是一個相當漂亮的城市，八國租界遺風，在建築方面各顯風情！前兩年博主還曾應當地政府之邀去天津做了一次演講，題目就是「如何把天津打造成真正的保理之都？」其實當年在博主去演講之前，天津就已經號稱是「保理之都」了，不過當時在天津註冊的保理公司多是外地的居多，在天津註冊，但是不在天津營業．譬如當時名氣頗盛的鼎石保理、星海保理、宏泰保理...等，都是博主的學生，也都在天津註冊，不過卻分別在北京、大連等地展業．

天津當時推出的政策是保理公司的註冊在前幾年免繳稅，另外還提供租房補貼等優惠，數年過去後，天津並未在商業保理公司登記註冊這方面看到實際的成效、天津當地企業也未獲得太多實質的幫助（中小企業）、而外地的保理公司對於當地就業人口也沒有貢獻！所以「保理之都」的稱號徒有其名，反倒是引來一些小貸公司跑來天津冠上保理之名來做過橋貸款，月息5分，把保理之都變成了「高利貸之鄉」！

當時天津政府就教於博主，博主提出了一個以中小企業信保為藍圖的計畫！當時計畫是由政府牽頭出面成立專門為當地保理公司設立的中小企業信保基金．保甚麼呢？天津的中小企業要跟外地或本地的供應商購貨，由保理公司出面保證該企業的「付款能力」，然後當地保理公司再向該信保基金申請投保，經委員會批准，信保基金承擔七成的風險、保理商承擔三成，如此得以讓供應商（不一定是在天津）那一頭的保理商或銀行可以就地提供包含融資等的金融服務．

萬一天津的買家破產倒閉死亡無力付款，則由信保基金與買方保理商按比例保證付款後，再向買方主張權力．此時買方公司不一定要讓它倒閉，政府介入可以輔導它轉型、或是幫它整合其他上下游，就像前述博主幫友人整合漁產供銷物流倉儲體系一樣，把買方扶植上來，除了能還錢給政府之外，還能增加當地就業人口！

尤其天津又是進出口量很大的沿海城市，國外的供應商在債權能有確保的條件下，更應該會加強貿易往來，大陸的企業則更願意到天津來註冊公司，可以帶動政府挹注不少稅收！

當時有天津保理協會的成員聽到這個計畫問博主說：「叢老師，您覺得這個方案需要多久時間才能落地實施？」博主說：「快則二年，慢則四年！」「咱們不融資嗎？」「不融資！以保理的債權保障為主，把融資的機會提供給對方金融機構！」

「不融資怎麼叫保理？」「中小企業都是要借錢的，不借錢誰來找保理商？」「最快兩年？太久了！」這是當時一片反對聲浪中最常出現的幾句話！

於是博主這個方案就石沉天津港了！

過了半年，在天津註冊的幾家大型保理公司開始陸續出現壞帳，壞帳規模之大令人咋舌！天津市政府也把對保理的興趣轉向到「融資租賃」這個領域．去年底聽我的學生說，現在在天津營業的保理公司很多都是死的死、逃的逃、歇業的歇業... 而融資租賃公司也好不到哪裡去，租賃分期保理三合一牌照也停發了，所謂的「打造保理之都」，仍只是停留在口號階段，而這個口號現在喊起來已經有氣無力了！
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