剛入行銷售的業務員如何成長為年薪30萬的高手（第七問）

7. 個人簡介：

　　性別：男

　　年齡：20 （黃金學習階段）

　　所在地：中國，上海

　　從事行業：緊固件 螺栓 螺母 墊圈（用途：汽車、船用、鐵路等配件類）

　　所在部門：銷售（從事該行業1年了，到現在還沒在外跑過業務，為什麼呢？現在的工作：基本上的在網路和電話中聯絡客戶，一個月的營業額約8-10萬）

　　興趣愛好：早上起來聽聽音樂、休息日有時間就玩遊戲(沉迷了，也許是自己太閑了，正在改進）

　　目標：為新的目標而且制定目標並實現。

　　回答：

　　我幫你算一筆賬，看情形你的配件應該屬於非標件，甚至有些可能還需要訂製，如果我算的准，利潤可能在10%-25%之間，算成中間值大概22%左右，也就是你一個月大約能為公司賺1萬多不到2萬毛利，扣除公司的行政費用大概3000-4000，管理費用大概N多，（這個要看你們公司的結構和業務方式），落下來也就1萬左右了，如果跟公司二八開，你2000/月，三七開也就3000/月，這可能就是你缺乏動力的原因吧？當然如果大部分是標準件的話，我保證你老闆養你是虧本的，嘎嘎！

　　每個人有不同的需求，也有不同的目標和生活態度，這個不在我們的討論範圍內，我想說的是：這樣的業績，卻沒出去拜訪過客戶，如果是真是情況，我可以讀出幾條信息：第一，你的客戶裡面沒有大客戶（不是說名氣，是說大訂單、大消耗量的客戶），第二，你們的產品應該還算是硬的，第三，你現在處在一個十字路口，你不知道你的方向。

　　我覺得，你還是要沉下心來，你現在應該有一些處理客戶的能力了，但古人云：欲窮千里目 更上一層樓，會當凌絕頂 一覽眾山小，什麼意思呢，就是要處於俯視的姿態看自己的行業、看自己潛在的客戶，哪些是用這些最多的公司？來源是哪裡，自己做的還是採購的？誰採購最多？採購誰的最多？那些大公司開始涉及這些領域了？等你慢慢學會揣摩這些，你就知道這其中的樂趣了。
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