當你要開英文繪本館,你要問自己一個問題
「我一直有個夢想,
就是自己開個英文繪本館。」
不止一次聽到身邊的老師和一些有想法的媽媽提到這句話。
但看看現實,有多少依靠自己對閱讀熱情和理想支撐起來的英文繪本館,現在過得舉步維艱,多數都在理想和現實的邊緣一邊苦苦堅守,一邊尋求突圍之路。
有的依靠其他項目來反哺繪本閱讀,常見的有早教課程,手工,美術,夏令營,戶外活動等,收效甚微不說,更重要的是偏離了我們做閱讀的初心。
所以,當你有想法要開繪本館,你要理性地(要知道,大部分有開繪本館想法的都是偏感性的女性)問自己一個問題?
「如何生存?」
那我們先一起來看看
已經在開繪本館的老師們的
一些吐槽吧:
· 「繪本閱讀無法滿足家長的功利心,同樣是花錢,家長們更樂於帶孩子上哪些能考級考證的課程,而不是來繪本館學閱讀。」
· 「現在的經營成本太高了,房租人工什麼的都還在持續上升,如果再這樣下去,估計早晚會吃不消。」
· 「80%的家長並不能真正理解閱讀的理念,即使覺得你說得對,也不會去真正配合。」
· 「還有不少繪本館說做公益,做免費閱讀借閱等,免費了,如何為家長和孩子提供高質量的服務呢?與其說是免費,不如說是擾亂市場。」
· 「如果是為了賺錢,就不要開繪本館了...」
不盈利的項目是資源的浪費,
違背了市場原則!
「最致命的硬傷是客單價無法支撐運營和市場拓展。現在很多繪本館處於不死不活的狀況。每天上漲的店鋪租金、日益提升的人力成本和圖書更換成本,加之現在客戶開發得緩慢,即使經營出色,也不會有理想的收益,因為客單價限制了這個項目的商業收益,但不盈利的狀態讓更多的創業者失去了創業的激情,從而關閉的繪本館。」
所以如何生存下來,簡而言之,一定要突破以往繪本館單純的低客單價的借閱模式,進而開展高客單價和粘度的項目。
對於已經有英文繪本館配的繪本館來說,
最簡單直白的就是要開展英語閱讀課程。
1. 找準定位,篩選客戶
篩選出真正認可英語閱讀理念,願意為英語閱讀付費,願意配合家庭閱讀的家長。
2.搭建英語閱讀體系
根據英語閱讀發展的路線,搭建好英語閱讀體系。
3.設置相應課程
根據英語閱讀體系,設置好相應的每個階段的課程。
以學前階段繪本閱讀課程為例:以分級繪本為主線精讀課程,經典繪本作為泛讀配套。
4.將閱讀課程與繪本館進行有機結合
設置課程時,要注意將閱讀課程與繪本館進行結合,將精讀課程與泛讀配套進行結合。
5. 將線上微課和線下課程進行結合。
開設好英文閱讀課程,
繪本館同樣盈利,
不僅支撐你的生活,
也支撐你的夢想!
如果您對英語閱讀發展路線或
英文閱讀課程體系有任何疑問,
歡迎大家加陽光布克Kathy,
共同探討。
http://weixin.qq.com/r/0oq4oHDE4S2erTTD99-A (二維碼自動識別)
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