美容產品，如何搞定美容師、顧客，成功簽單？

【問題背景】

雨總好，看過你的書《我把一切告訴你》，非常喜歡，也非常佩服您。在您的讀者群里，也學到了不少銷售經驗，銷售理念，非常感謝。

我是美容導師，做的是養生項目，平時做的工作就是輔助美容院銷售我們公司的產品，給做身體調理的顧客。我們的業績來源就是美容院進我們公司產品，進的貨款就是我們的業績。

我現在問題比較麻煩。我們到店裡首先要跟做護理的顧客有機會溝通，這樣才能有可能成交，才能有機會出貨。但是，每次一到店裡，顧客也分析了，也了解了顧客的情況，但還是會特別嫌。美容師會比較忙，我進去操作房間溝通也很難溝通出結果。我要怎麼樣讓美容師主動找我配合式做銷售？

【回復】

妹妹好：）

1、女生喜歡什麼？糖衣炮彈啊，每次走進新的美容院，你要帶一些美食去啊，既跟客戶分享，又跟美容師分享，氣氛容易打開啊；

2、學會讚美，搜集300個咱們女性的說話，包括咱們美容師的手法高超，手長的好漂亮，客戶皮膚細膩，氣質高貴，你不會說，沒關係，搜集整理一批，你要是能把美容師和客戶誇得心裡美美的，關係瞬間就拉開了；

3、熟悉美容項目，一看客戶做的項目，就開始講這樣護理的好處來了，好比給了美容師做了加持；

4、女性最關注的是什麼？養生啊，孩子教育啊，婆媳關係啊，服飾搭配啊，好吧，挑選幾個來做知識儲備，比如，養生；

5、進屋子不要閑著，你不會免費給客戶舒筋活血嗎？哪怕是按個手掌，也比閑呆著強很多吧，一遍按摩手掌，一邊誇獎客戶的手，好漂亮啊，接著相術就跟上了：

相書中說，「男子手要綿，無錢也有錢；女子手要柴, 無財也有柴。」大意是說，男人如果是有錢人，不用干體力活，手當然要綿了, 就是軟的意思，標準是握男子的手的時候，摸不到骨頭，就是綿，而女子的手象雞爪就是柴，就算沒大錢，也是小錢不斷，暗含生活富裕之意……

百度會嗎？

接著就看看手掌的財庫線：

拇指的第二節布滿狀紋，是最優良的財富線，表示年輕到老，一直處在富足的環境中，網狀紋佔滿為佳，如只佔部分，則表示人生的某個階段富有或只是小積蓄，而難大富。

拇指第二節從手掌部分起三分之一處，有一條橫紋，而橫紋下有格子紋或其它亂紋，此人四十多歲必有個人的財富。

中指第一、二節的分界線為兩條，出生於富裕家庭。

中指第二節光滑無雜紋，第三節有橫紋，會有遺產或贈予。

生命線的中心處發出向上的兩條支線穿過智慧線，意為用智慧創造享受不盡的榮華寶貴和財富。

好吧，準備一些基本的手掌看相術，背誦下來，進門還找不到話題嗎？對了，如果客戶手相不好，你要撿好的說，即使財富一般的手相，也要說多少年後，財富滾滾而來，切記！

對了，咱們不是要成為相士巫婆啊，學點這個玩意，就是幫助咱們儘快找到話題，讓大家儘快熟悉起來，你好推薦自己的產品，這點也要切記！

客戶的拒絕原因無非就是不信任你這個人，所以也不信任你的話，因為他們每天開門都會接觸到各類推銷，產品五花八門，不可能都叫她們的客戶嘗試吧，所以不要擔心這類拒絕，她們能拒絕你，也能拒絕你的競品……好，後面的故事就是經常拜訪客戶，專心做人情啦。

正好，剛才回復一位做快消的問題，我馬上給你摘錄過來，看看我們是否會舉一反三？

4、跟客戶聊天，最好聊客戶感冒的話題，比如，如何更快幫他賺錢！客戶大部分是經銷商、分銷商或終端門店，你就聊這些行業的發財故事，發財人物，記得上網搜集200個這類銷售案例，整理成冊，一次拜訪送一部分列印文件，你幫助客戶，客戶就幫助你啊。

5、客戶拒絕我們的理由有很多，不要聽客戶的牢騷，本質就一條，人情沒有做透，他們進貨嫌麻煩，所以你要專心做客戶的人情哦，比如，經銷商、分銷商或終端門店平時很忙，吃飯不太有規律，普遍有胃病，所以，我們拜訪客戶的時候，帶幾包花生過去，因為花生養胃，而且價格合適，不會增加咱們太多經濟負擔，咱們這樣細緻關心客戶，漸漸客情關係就好起來了哦，提醒，送花生不能就送一次，沒有效果的哦，要多送幾次才行呢；

呵呵，看完第4、5點，我們學會一點什麼了嗎？好好加油，進攻美容專業線，多棒的銷售崗啊，在我們716團隊，做這個的，有不少是年薪30W+哦 。

銷售創業真的有想像中的那麼難嗎？只是沒有高手帶你玩罷了！想跟著高手玩，進入更高階的圈子。

就點我！！！驗證：知乎

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