華創證券研究所機構銷售實習經歷--夢開始的地方

我是一名普通211學校的大四畢業生，即將到祖國西部某財攻讀碩士學位。在這段機構銷售崗位的實習之前，我可以說對券商行業一無所知。也許是不知者無畏吧，我陰差陽錯地得到了這次實習機會。現在這份實習已經結束，它帶給我的，不僅僅是對券商行業更加深入的認識，更帶給我了前進的方向與拼搏的動力。

首先，我想介紹一下尋求實習期間的信息來源。信息資源毫無疑問是非常重要的。

許多差距，都是由「信息不對等」造成的。獲取實習信息主要有以下幾種途徑：

第一，通過相關微信公眾號，比如「名校金融夢（沒錯我就是單純的在誇金主）」「金融小夥伴」等等公眾號，個人認為這是目前找券商實習最高效的途徑，公眾號的小編們會在第一時間搜集並發布實習信息，方便同學們尋找心儀的實習（你們辛苦了XD）。

第二，熟人內推。這種途徑主要依靠已經在機構實習的學長學姐介紹，是一種成功率很高的方式。

第三，券商的校園推介會。當然，這個方式應該僅僅適用於名校的同學：）。

有了信息來源，就是投簡歷的環節了。我認為篩簡歷這個環節非常的科學（廢話…），因為它拋開了個人的外形、言談等等的因素，僅僅在考察一個人的經歷和邏輯思維方式。個人認為做簡歷是一門很深刻的學問（嚴肅臉），簡歷的側重、排布都體現了一個人的思維方式。簡歷製作的細緻程度還可以考察一個人是否具備嚴謹性。我們也許沒有那麼多能量去製作一份完美無缺的簡歷，但一份簡介明了、重點突出的簡歷至少不會給你減分。

我的這份實習是沒有筆試環節的（比較隨意），所以簡歷通過之後直接就被叫到研究所面試了，這份實習面的人大概一共有十幾個，Boss的意思是招一個男同學和一個女同學，後面那個男同學就成為我的實習小夥伴啦XD。當時跟我一起進去面試的是人大的女碩士生（慘），但是我抱著來玩玩看的心態，並沒有很沮喪，後來憑藉著良好的心態順利通過了面試（其實就是臉皮厚…）。當時面試的問題有「你對機構銷售的理解，你認為機構銷售是做什麼的」等。我印象比較深刻的一件事是Boss看著我的簡歷說他不喜歡學習好的，因為他自己學習不好（我專業第一…），我立刻回答說我高中學習不好，現在回想起來也是醉醉的。每個Boss或者都有自己的選人標準，而我們習以為常的「優秀」或許並不是用人單位最看重的品質，所以，失敗有時候並不是因為「不優秀」，而只是因為「不適合」。

僥倖通過了面試後，沒多久我就正式「上崗」了。實習生的日常毫無疑問就是複印、列印、協助查資料。與行研崗位相比，機構銷售崗位的工作強度會低很多，但是這份工作並沒有看起來那麼輕鬆。如果說行研崗需要的是「專精」，那機構銷售崗需要的就是「宏通」，行研通常只專註於一個特定行業，而機構銷售崗位需要對所有行業有一個大致的了解。機構銷售人員日常也會為客戶推一些股票。我很慶幸我的第一份券商實習崗位是機構銷售崗，因為這個崗位更像是一個「過渡」的崗位，沒有投行、行研的辛苦，但也可以接觸到券商業務的核心。

券商這個平台有非常多的養分，至於怎麼吸收就是個人的問題了。不論是什麼崗位的實習生，都可以參加公司的晨會，認真聆聽並且做好晨會記錄，你會收穫到比你想像的多得多的無形財富（我因為睡懶覺失去了好多財富= =）。機構銷售崗位平時有非常多的機會與自家分析師接觸，其中不乏十分優秀的新財富上榜分析師，對於我們實習生來說，這更是難能可貴的機會，多與分析師們交流，也會收穫頗豐。

很多同學都非常關心實習的待遇問題，我簡單說一下這份機構銷售崗實習的待遇。前兩個月包午飯，兩個月通過答辯後每天有100元的補貼。公司食堂就在樓下，用餐非常方便，菜色一般但營養也算均衡。上圖：

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目前券商行業的實習待遇都不是特別高，可能是因為嚴重的供過於求吧，一些券商的實習生是沒有任何實習補助的。個人覺得實習最寶貴的是經歷以及經驗，有實習補貼固然更好，但在選擇實習的時候更應該把注意力放在平台及崗位上。

最後總結一下這次實習的一些經驗與教訓：

• 對未知領域保持好奇，多嘗試、多交流，機會會在你不經意間到來。

• 抓住一切機會去學習，為未來多做積累。

• 認真、嚴謹、細緻是最重要的品質。

以上是我在實習中的一些小小的心得體會，希望能夠帶給大家一些關於機構銷售的新的了解。券商這個行業並沒有想像中的那麼高不可攀，只要堅定信念並為之不懈努力，總能看到前方的星辰和大海。