得人脈者得天下 刨客資源共享引領新經濟變革

　　談到推廣渠道和資源的獲取，王女士表示:「社交媒體的應用對我們銷售行業影響很明顯，記得微信群剛流行那會兒，我就和我們的銷售一部組長一起號召全體銷售組員利用這些微信交流群聊天、嘗試交往新的人脈，尋找客戶資源，剛認識的各種有資源的朋友也盡量都拉到群里」，王女士說道，一開始使用的時候，大家溝通很勤、但畢竟群里的人數總是有限，達到訂單的概率是極底的。雖然也很難有單成交，但也能認識一些朋友。可是後來，隨著使用群里管理的混亂，廣告泛濫，活躍度也是很低的。所在的微信群圈子資源難以跟上實際的需要，能找到的客戶機會也越來越少。

　　「很多客戶其實離我們很近，客戶也需要我們這種優質的供應商，但是我們與客戶之間總是存在溝通的屏障，缺少人際關係，缺少信任關係的背書。」王女士苦笑道。「知道有專門針對銷售開發客戶的工具——刨客APP是我在一次很偶然的機會下了解的，」王女士講道，現在自己所在的圈子資源、人脈實在有限，新客戶可遇不可求，加之今年規定的業績指標壓力又不小，王女士決定參考同行的建議，下載了刨客APP的試用版，經過一段時間的使用，王女士認為這款APP的確解決了大部分銷售人員的難題。

　　「打開刨客APP，當搜索目標客戶時，只需在客戶所在的位置發布『尋找高手』，讓別人幫忙介紹或是提供該客戶的銷售經驗與技能，就能方便快捷地開發客戶。有了刨客APP，發布時只需懸賞少量金額，就能有提供幫助的人發現你的需求，幫你引薦這位目標客戶，提供幫助的人有可能是客戶的其它供應商，大家講的是互幫互助，整個流程下來效率上是過去的3-4倍，時間、資金成本等方面也節省了一大半。」王女士說，雖然刨客APP正式版本現在還沒推出，但它已成為了銷售界的「網紅」，「有時候同時段打開APP反應會比較慢，甚至閃退，希望新版本能儘快解決。」王女士對此建議。

　　銷售對於很多企業而言是重中之重，產品生產得再好，如果銷售工作做得不好，利潤也就上不去。尤其是當下各大企業林林總總，行業競爭日益加大的前提下，誰能在第一時間抓住優質客戶資源，掌握最新的銷售技巧，誰也就贏得了更多的勝算。

　　「共享經濟的目標是達到社會閑置資源的共享，可以是車子、房子、也可以是任何職業的碎片化技能，重視共享經濟的發展，企業更要站在一個更高的層面，與傳統行業一起實現合作共贏。」刨客公司用戶總監Jolin對此認為：在信息泛濫的當下，銷售人員更需要一款能真正為他們著想、解決他們實際需要的APP，開發新客戶、交流同行經驗，在資源互通共享的同時為彼此創造更多價值，而刨客APP就是在這樣的背景下成立的。

　　據了解，刨客APP旨在讓用戶基於目標企業的地理位置，通過對銷售經驗、技能、人脈的懸賞，精準地開發目標客戶的共享平台。刨客APP是基於LBS的供應鏈職場社交，是深受銷售職場喜愛的移動應用。

　　刨客公司負責人Richard講道：「刨客APP使用共享經濟+移動互聯網技術，改變傳統銷售職業，優化銷售的工作軟環境，是大移動互聯網時代下引領銷售職業的高效工作方式。」刨客APP的核心在於關注企業最重要的開發客戶難題，讓其在真實的工作場景下深挖銷售職業的盈餘價值，同時利用共享經濟理念，快速建立貨幣化的工作人脈。

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