營銷該怎麼做，幾個小故事告訴你！

1、【悲催的結果】哈特菲爾德的研究表明：人們接觸的時間越長，越容易產生友誼或愛情。一名男子給女友寫了700封信，最後……最後……女友嫁給了郵遞員……

微評:如果您選擇的銷售模式不是電話或網路銷售，那就把您的業務員趕出辦公室，因為辦公室沒有業務可談，因為沒有誰會幫助不熟悉的人。

2、【把每一件平凡事做好就是不平凡】中國和猶太兩民族的認真精神：讓個猶太人每天擦桌子六次，猶太人會不折不扣地執行，每天堅持擦六次；可若讓中國人去做，那麼他可能第一天第二天擦六次，但到第三天，可能會擦五次、四次、三次。到後來，就不了了之。鑒於此，把每一件平凡事做好就是不平凡。

微評:記得2009年去德國寶馬總部參觀，一近50歲的工人正在手工銼一個部件，銼一下、看一眼操作指導書，非常用心。問之：「這個工作干多久了？」答：「25年了」。如果在中國，一個工人干這個工作25年，還會銼一下看一眼操作指導書嗎。。。？。如果每個員工都能把平凡的事干好，這個企業會多不平凡！

3、【印象】妻子問丈夫：有個以前追過我的男生來這出差，想找我吃飯，你介意不？丈夫想了想問：什麼時候追的你？妻：大二。丈夫：那會兒你體重多少？妻：90斤左右。丈夫上下打量了一下妻子說：去吧，也好讓人家斷了念想，以後好好過日子。

微評:一個類似但相反的案例。有個美國廠商總是與客戶描述：我們在美國有多大工廠，多少研發人員。。。，還真忽悠住了不少客戶。因為沒有人真去美國看，因為人總習慣與把沒見過的東西想像的「美好」。所以，營銷中的「故事」很重要。

4、【酒駕】領導應酬結束，女秘書開車，遇交警查酒駕，女秘書吹測顯示飲酒，女秘書堅決否認，抽血化驗無酒精含量。警察正納悶，領導突然發話：不就是親了個嘴嗎，有什麼大驚小怪的？交警只得放行。

微評:發生問題不要遮遮掩掩，第一時間公布真相非常重要。

5、【誘餌】第一天，小白兔去釣魚，一無所獲。第二天，它又去釣魚，還是如此。第三天它剛到，一條大魚從河裡跳出來，大叫：你要是再敢用胡蘿蔔當魚餌，我就扁死你。

微評:如果你的產品都是自己「想」給的，而不是客戶「想」要的，活在自己世界裡的付出，不值錢！

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