馬天濱再讀《定位》，與眾不同的開始！

最早接觸這本書是在大學讀雙學位會計的時候，市場營銷老師推薦的，還說如果想做營銷，這是一本必讀的入門書。

第一次看的時候，就當故事讀了，因為裡面有很多厲害公司的案例，也都是耳熟能詳的，這個時候多少對營銷和廣告有了一個最最基礎的認識，但是並不真的懂這行。

後來第二次閱讀的時候，是畢業一年以後吧。在實踐互聯網網營銷的過程中，總好像在哪遇到過似曾相識的感覺，後來才發現就是這本書給的影響。這次我是認真讀了一遍，沒有當故事去看，而是學來有用的知識，消化成自身能力再去實踐摸索。

現在是第三次讀這本書了，也是我讀書計劃的開始，也是想要研究對營銷領域影響最大的觀念到底是什麼，因為《定位》經典叢書，目前出版的至少有20多本，一天看一本也要一個月，一個月時間也不可能消化掉，只能先粗略閱讀，以得到自己的有用的知識可以與工作相結合為主要目的，後期覺得很棒的話，在深度也不遲。

所以，先來看看這本書對定位是如何定義的：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。之前我並不理解這麼簡單的定義，尤其是對心智和與眾不同理解的不夠深。

結合百度給的心理學定義：心智即是指人們對已知事物的沉澱和儲存，通過生物反應而實現動因的一種能力總和。這個定義裡面著重強調的就是：已知事物、沉澱和儲存。也就是說一個人的心智一旦形成，是很難改變的，因為這個形成的過程已經經歷了一定的時間，完成沉澱和儲存後，就是人們所知道的事物了。

與眾不同，顧名思義就是跟大眾不一樣。而不一樣的地方就是關鍵，這個地方一定是人們心智已經存在的，而你又是獨一無二佔領的。

舉個例子：網上購物對人們來說是一個已知事物，而提到網路購物大部分第一反應就是淘寶。所以對大部分人來說淘寶一定有它與眾不同的地方，而這又是其他購物平台所沒有的。再比如提到搜索就會想到百度，提到社交或遊戲就會想到騰訊，提到自考培訓就會想到尚德機構。提到英語培訓就會想到新東方等等。

人們的心智是有限的，也是有階梯的，每一個階梯都儲存好了一個已知事物，誰能唯一關聯，也就是與眾不同，誰就能佔據心智階梯。

當下，同一品類在這個媒體爆炸、信息爆炸、產品爆炸的時代，人們最多也許只可能記住兩個品牌。所以未來的營銷其實是品牌的營銷，而品牌的營銷最好用的工具就是定位。一個企業的失敗，失敗於在人們心智中的消失，這可不是兒戲。

所以，最後在分享下定位四步法，作為本次讀書筆記的結束：

第一步：分析整個外部環境，確定「我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麼」；

第二步：避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位；

第三步：為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀；

第四步：將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

其實，以上的四步，對能夠從工作中脫穎而出，也是有很好的借鑒意義。

1、我的競爭同事有哪些？他們比我有什麼優勢？

2、他們所具備的優勢我能不能做的比他們更好，如果不能，如何找出弱點，把弱點變成自己的優勢？

3、我能做的更好或者我比他們有自己的獨特的優勢，憑什麼？這就是自己要努力且踏踏實實要做的事情，提升能力的同時積累信任。

4、結合自身情況，多多分享、多多互動、多多幫助更多的同事，專註、高頻、持續的一步步建立起自己的競爭壁壘，在同事&領導&學員面前，以及其他外界形成屬於自己的與眾不同的IP。

書都是那本書，讀的時間不同，所理解的也不同，好的書值得你每一個時間段都返回去重複看。正所謂書讀百遍其義自見。

我想我這次閱讀《定位》，在這幾年實踐的基礎上更理解了定位的定義，以及如何定位的四個步驟。而這是我之前閱讀所忽略的。也許，下一次閱讀又會有新的發現，前提是自己一定要不斷成長！

所以，如果你想學營銷，強烈建議《定位》一書，可入門，可反覆讀！而且對自己的人生定位也有很大的幫助。

如果你對《定位》有不同的領悟，歡迎評論留言與我交流，在下不勝感激！