房產金牌經紀人銷售策略21招式

|小七說：

今天小七為各位經紀人羅列了金牌銷售的21招式，滿滿乾貨，一起來學習呀

1、BAC法

有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。

2、速戰速決逼定法

客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。

3、不要有不愉快的中斷

在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。

4、不可中途插入

在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前後不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。

5、氣氛營造法

使客戶人數增多造成購買的氣氛，尤其是銷售初期客戶較少時更要盡量延長洽談時間。

6、欲擒故縱法

不要對客戶逼得太緊，要適度放鬆，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。

7、避重就輕法

採用迂迴戰術，避重就輕。

8、擒賊擒王法

面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

9、緊迫盯人法

步步逼近，緊迫盯人，毫無放鬆，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。

10、雙龍搶珠法

在現場故意製造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成之一的客戶儘快作出決定。

11、差額戰術法

當己方的商品價格定的比他方貴時，要採取差額戰術法，提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買後所獲得的利益。

12、恐嚇法

告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優待的機會，而且可能買不到了。

13、比較法

必須與其他地區的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。

14、反賓為主法

站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。

15、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。

16、不要節外生枝

盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。

17、連鎖法

讓客戶介紹客戶。

18、應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。

19、運用專家權威的有利立場。

20、運用豐富的常識 ：如能同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。

21、不要與客戶辯論： 先讓客戶講出他的觀點、意見，再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。

好啦，超級經紀人就是你啦，定要好好修鍊。

文章來源於互聯網

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