搭上中小城市影院投建的末班車

伴隨著中國經濟的逐步發展，電影行業也進入了高速發展的階段。相關數據顯示，2018年一季度，全國電影市場共產出票房202.13億元，較去年的144.29億上漲了40%，但儘管影院數和銀幕數都在大幅度飛漲，部分影院的收益卻呈現出衰減的趨勢。金波先生認為：「中小城市影院的經營水平和業績提升是國內市場的增長動力，這也是中國從電影大國邁向電影強國的根基。」對於中小城市影院的投建與運營，金波先生有以下幾點建議：

1. 儘早投建忌盲目，盡好投建忌無腦砸錢

隨著國內電影產業數字化和電影技術的普及，二三四線城市影院與一線城市的技術壁壘正在逐步消融，而一線城市商業地產的逐漸飽和也促使影院進一步向中小城市擴張，2012-2017年6年間，各大影投公司的投資開始變得謹慎，前十大影投公司在不同級別城市的影院布局比例進行著平穩調整，投資布局逐步從一線城市穩步調整至二三四線城市，在二三四線城市加大了投資與布局的步伐，進一步搶佔中小城市的影院資源。二線城市影院的空間布局比例從2012年的37%逐步上升到38%，四線城市則從16%上升至19%。同時，2017年度大城市的影院數量為1121家，中小城市為1135家，近5年來首次超過大城市影院數量。以上數據都說明停止觀望，要儘早、盡好的趕上中小城市影院投資的紅利末班車。

不可否認的是，儘管中小城市的影院數量、空間布局在增加，但投資建設依舊要理智、明確，對於商業項目、影院的選址要有良好的判斷與分析，否則盲目的擴張只會成為行業整合過程中的犧牲品。

2. 盲目擴張只會成為行業整合過程中的犧牲品

在影院的投資建設當中，盲目的擴張會導致投資失靈，同時會面臨潛在競品大爆發導致規模小的影院無力抵抗，投資過高，成本難回收等諸多問題。因此，冠宇CEO金波先生認為影院投資需謹慎，在前期要進行詳盡的市場調研及合理的投資規劃，切記只注重規模的大小，而影院的差異化經營才是核心。

3. 追求區域唯一性與行業制高點，是中小城市影院投資制勝的關鍵

冠宇CEO金波先生通過多年的從業經驗以及冠宇多年的實操經驗得出：中小城市影院投資致勝的關鍵首先要追求區域唯一性，而區域的唯一性重中之重是選址，選址的正確可以天然的有效避免後期經營中所遇到的部分問題。

選址首先需要對整個城市概況進行市場調研，對於整個城市經濟水平、消費水平、觀影習慣都需要有所了解。其次，要對影院位置進行定性，將影院定性為立足於城市傳統商圈的商業性影院還是立足於大型住宅的社區影院都需要投資者在選址時就對其有一定的認知。在確定影院定位及屬性後，通過三公里範圍內住宅區、商業體、商務區、學校、企事業單位畫像，評估觀影人流量以及觀影的主要人群。最後則是評估目標項目是否具備「區域唯一性」，或者是否具備超越競品的機會。

追求行業制高點是中小城市影院投建經營的又一大關鍵，追求行業制高點主要包含提高商業體競爭力、有目的性的影院規劃以及高效運營。商業體的自身類型以及競爭力影響著整個商業以及影院的客流量，同時商業業態的布置需豐富，動線需合理流暢，業態的素質也需要符合當地人消費的習慣。商業體與影院相輔相成，在提高了商業體的競爭力後，影院才能發揮自身的吸引力，從而形成穩定的客流與消費群體。

影院在投建之初要具有目的性，通過前期的選址明確影院的投建標準。同時，以運營為主體進行影院的規劃與設計，避免前期規劃設計與後期運營脫節。最後，在眾多的標準下選擇最優的投建方案，從而抵禦周邊競品影院的衝擊，加強自身的競爭力。

4. 影院運營=規定動作+自選動作

隨著影院數量的不斷增多，儘管票房高速增長，但單個銀幕票房產出卻在持續下降，票房分流現象越發明顯。大環境下對影院運營團隊的運營實力的考驗不容小覷，只有做到高效運營、差異化運營，才能減緩票房收入的下降，同時提高影院的非票房收入，從而有效加強影院的競爭力。

在影院的經營中，冠宇CEO金波先生指出：「規定動作是影院運營的基礎，而自選動作則是影院如何做到差異化、高效化的核心。」

除影院運營的規定動作外，影院運營團隊可結合影院自身的情況特點，從人員、資源、商業等多角度出發，組織更加有利於提升影院收入的活動，例如異業聯盟合作、影院冠名廳、商業互動活動策劃、戶外陣地廣告、影院獨有活動策劃、觀影團營銷活動等。這些活動既能為影院帶來非票房收入，增加影院的業績，又能夠做到差異化經營，體現影院自身的屬性與特色。

中小影院無疑成為國內市場增長的巨大動力，但金波先生也提出中小影院仍舊面臨的一些問題。首先，中小城市的觀影習慣還需要進一步的培養，通過運營的自選動作與規劃可以有效的提升觀影品味與觀影習慣。其次，中小城市影院資源缺乏，急需運營為其注入資源，使其在抵禦競品影院競爭的同時，擁有屬於自己的影院品牌。

最後，金波先生為我們分享了莊子的名言：吾生也有涯，而知也無涯。以有涯隨無涯，殆已！

相信找到對的方向，找到對的方法，找到對的時機，是最快通往成功的列車。相信合理的投資加上高效的運營，必將帶來中小城市影院經營水平和業績的提升，同時，中小城市影院也必將成為國內市場的增長動力，成為中國從電影大國邁向電影強國的根基。