致石材護理同行兄弟姐妹的一封信

石材護理兄弟姐妹們：

您們好！

我是石大夫（石材護理）負責人杜文。

「把房子賣了，把工資發了」、「在車裡哭完，笑著走進辦公室」......2017年底，阿里的26組地鐵廣告，刺穿了無數創業者的心，也刺穿了我的心，現如今我決定寫這封信！

兄弟姐妹們，這兩年過的好嗎？

都說好的50元/平米，您正準備進場的時候接到甲方電話：「有人25元/平米做了，你不用來了！」不是嗎？

「只要活幹得好，錢不是問題！」鬼話聽得多了，我們都害怕聽到這種鬼話：往往說錢不是問題的，最後錢成了最大的問題，不是嗎？

說好的年底清賬，可到年底了，手機話筒傳來的不是「您所撥的用戶暫時無法接通」，就是「您所撥的用戶已關機」，要麼是收到一條「我現在不方便接電話」的簡訊，不是嗎？

一年365天，沒有節假日，沒有白天黑夜，經常連軸轉，可錢呢，錢還在別人口袋裡，不是嗎？

平時忙得像狗一樣，年底是比狗還忙。說好的周末和假日陪家人，可一直沒有兌現，還沒來及去愛他們，孩子卻大了、父母也老了、更有甚者愛人跟別人跑了......在夜深人靜的時候，只有仰望天空，長嘆一聲，別無他法。不是嗎?

.....

各種難受，各種鬱悶，只因為我們選擇了這個苦逼的行業，我們愛這個苦逼的行業，不是嗎？

那麼，問題來了，為什麼這個行業是這個樣子？這個行業還有希望嗎？接下來我們應該怎麼做呢？

我們追溯一下2008年到2012年的行業現狀吧！

2008年金融危機，政府投放了4萬億救市，導致中國地產泡沫開始不斷膨脹，而由地產帶動的相關產業開始野蠻繁殖，石材護理也得到了空前發展，行業普遍有活沒人干，稍微有點業務能力的壓根兒就不存在有人沒活干！由於投資少、起步低、利潤高，做保潔的、做家政的、做裝修的、做石材的、做五金的、甚至買小菜的都摩拳擦掌殺進了石材護理；公司業務員、項目經理、領班甚至技工都自立門戶成了老闆，是這樣嗎？現在做設備生產的、作材料生產的、做物料銷售的大部分都是趕上了那個搶錢的時代而過上了小康生活。

然而，2012年政府開始打壓地產，地產開始萎縮，由此導致各行業僧多粥少，為了生存，大家開始低價競爭，「你報50，我就報45，你報40，我就報30」，我親身經歷一個2000平的項目，我都談好了40元/平米的價格，可當我準備進場的時候，甲方通知我，有人25做了，25有錢賺嗎？做得好嗎？我鬱悶死了，可是有沒錢賺都已經跟我沒有關係了，好不好也不是我說了算，不是嗎？

為此我也曾想轉行，但是轉行做什麼呢？其他行業又好做嗎？......

通過近半年的思考，找到了問題所在：各種不爽都是因為整個行業僧多粥少的原因，低價競爭是市場競爭的明顯表現形式！但是沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業，整個行業仍然會朝好的方向去發展，不是嗎？

「怎樣才能走出行業困境呢？」2013年4月我基本上關掉了公司，全國各地滿天飛了2年，請教了王延華、王炳忠、王建秋、張偉、劉小安、李瑞池等數十個行業前輩，通過梳理，原來我們都犯了一個錯誤，「可謂是不識廬山真面目，只緣身在此山中」：由於我們「身處其中」，為了「一棵樹」可以爭得頭破血流，卻沒有發現森林中還有除樹以外的資源！

我們曾經給自己貼了個「石材美容師」的標籤，可是「石材美容」是一個行業嗎？壓根兒不是一個行業，只是一個工種！所以上有裝飾、物業打劫，下有保潔、家政打劫！同行兄弟們，如果我們好好想下，我們會發現瓷磚、木材、塗料、混凝土、金屬、玻璃、織物布藝、皮革、牆布牆紙等裝飾面材的清潔防護、養護翻新、破損修復、美容修飾、病症治理的原理都跟石材差不多，設備一樣或近似、客戶高度重疊、甚至技工都是相互交叉，只是藥劑稍微不一樣而已，難道不是嗎？裝飾後的維保與翻新，我們為什麼不能做？

建築飾面管理（清潔防護、養護翻新、破損修復、美容修飾、病症治理）才是一個行業，石材護理只是一個工種！我們是地地道道的「建築飾面美容師」，為什麼要貼個石材美容師的標籤呢？如果我們定位於建築飾面管理，又會是什麼樣呢？上有裝飾、物業打劫，下有保潔、家政打劫，憑什麼允許州官放火，不允許百姓點燈？從技術層面講，建築飾面維保與翻新，我們比他們做得差嗎？建築飾面管理，我們一定會更專業！

為此，我痛定思痛，決定為行業同行兄弟做點落地靠譜的事！我發起了中國石材養護產業聯盟，想帶著有想法有做法的血性兄弟跨界打劫！精準定位建築飾面維保和翻新，重度垂直全產業，專業解決9大系列建材（石材、瓷磚、木材、塗層、混凝土、金屬/玻璃、織物/布藝、皮革、牆布/牆紙）的5件事情（清潔防護、養護翻新、破損修復、美容修飾、病症治理）。我做了，14年就開始做了！三個三年計劃（2014-2016,搜集行業痛點、開發ERP項目管理軟體、開發CRM客戶管理系統、搭建行業精品團購平台、搭建設備租賃平台；2017-2019進行「飾管家」品牌布局、搭建在線服務預約系統、搭建訂單分配管理系統、與三家以上大型商業集團戰略合作、布局地級以上城市服務點；2020-2022跨界打劫、成功上市！）也在按照計劃一步步去落實！

新的一年要會是美好的一年！