如何用3萬塊收購一個30萬的實體店

案例是不可能完全複製的，畢竟每一個所擁有的資源和客觀因素是不一樣的，但是實際操作的那種思維是一樣的．

本案例講述的是收購一家私人電影院，這家私人電影院在當地已經經營過一段時間，擁有一定量的老客戶和口碑，所以老闆要的轉讓費是 30 萬，實際成本是 25 萬元．

我們一般按照慣例，收購影院需要是一次性付清出款，但是，這個老闆沒有足夠的金錢，手頭上只有３、４萬元，完全不夠，但是他卻用３萬元收購了這家私人影院．他說怎麼做到的呢？

如何把３萬元錢變成30萬元？這個錢從哪裡來？

這就是袁老師說的花未來的錢伴現在的事情。

如何把這個錢拿到手呢？消費權？收益權？股權？這幾種權利都可以把未來的錢提前變現，那麼接下來就要和大家分享，他們是如何巧妙的把這幾種權利靈活運用的。

第一步，他直接和轉讓的這個老闆談成一個條件，我現在給你3萬塊錢，你把電影院這個月的經營權和使用權給我，在這個月之內，我把30萬補齊給你，如果說這個月內我沒有補齊30萬，你把經營權和使用權收回，並且這3萬塊的押金歸你。

獲得了這個影院的一個月的使用權和經營權，接下來就是解決這個27萬的問題，那麼對於一個傳統的行業來說，一個老闆要走了，那麼他的員工很多基本上也不願意幹了，但是如果你重新招員工很麻煩，所以，這個時候，就要想辦法把這個團隊裡面的高管和核心的成員留下。

他們把這個私人電影院的5個核心的高管直接每個送了8%的股份，總共送出去了40%的股份。

第二步，免費給8%的股份，但是是有條件的。需要繳納一萬元的押金，押金一年以後直接返還給員工，對於員工來說，基本上是沒有風險的。

5個員工收回5萬元，減去前面的3萬押金，是不是還剩2萬塊。這個時候他們用1萬塊在影院裡面增加了一個酒水飲料吧，為的是後續做活動需要。另外那麼留下來這5個員工是有目的，因為這5個員工都是當地有一定人脈有一定資源的，所以要通過這5個人的人脈資源來轉換影院需要的客戶。

第三步，直接決定著這場活動的成功與否，決定著這個模式是否最終成功，他直接要求這5個高管，每個人自己建了一個500人的微信群，而他拉進來的這些人基本上都是這些高管的朋友，那麼他以什麼名義聚集這些用戶呢？

我現在和老闆合夥做了一個私人電影院，準備做一個2周年的店慶，把活動方案在群里這些客戶進行線上的溝通，通過線上的傳播，讓線上和線下的朋友都知道我的電影院即將舉行這兩周年店慶，提前給他們預告這個信息。

在線上通過與這2500人深度的溝通傳播他們的活動的方案，並且活動方案得到他們認可的話，就基本鎖定了這次線下這次活動的成功與失敗。

在這裡和大家探討一個問題，為什麼很多人做活動都不成功？或者說沒有達到預期的效果？而你卻花費了大量的時間和金錢？

這背後真正的原因是什麼？

是因為你沒有提前教育你的客戶。即使你自己認為你的活動方案非常的好，但是對於用戶而言，他們並沒有提前認知你的活動，所以為什麼很多電商的都喜歡搞預售，特別是手機大家接觸不少吧。

回到這個案例，他們這個時候搞了一個什麼樣的活動呢？充卡，直接下猛葯，充值1000元送8880元。那麼如果你是一個愛看電影的，而且對私人影院也是有要求的，平時也有過充卡的經歷，那麼對你來說這個活動的吸引力是不是很大？至少來說比一般的打折，充500送100的有吸引力吧。那麼這裡面又有什麼套路呢？充1000送8880是不是有什麼風險呢？

那麼通過前面在群里提前教育和告知客戶，如果你是一個愛看電影的用戶，現在有這麼大的一個優惠活動，對你來說是不是有一定的吸引力？這個肯定不用懷疑，力度這麼大，按照28定律，不可能100%要求所有人都參加對吧。關鍵的是你怎麼參與和我一起玩這個活動。那麼現在和大家分享這個充1000送8880是怎麼送的呢？

1、送你150瓶百威啤酒，每一瓶啤酒價值15元，那麼總共就是價值2250元的啤酒。為什麼送的是啤酒呢？因為這種啤酒單價高進價不高，平時你來看電影沒人給你發啤酒吧，所以這個就是增加水吧的目的，那麼有的人一定會有疑問，這150瓶啤酒，單價再怎麼低也不會這麼便宜啊，難道不虧本嗎？

2、送了10張電影卡，每張價值300元，總共就是3000元。那麼這裡有一個關鍵的地方就是，為什麼是10張而不是一張呢？這個其實就是隱藏著用戶裂變，通過一個客戶裂變10個客戶。你有10張卡會不會可能送給你的朋友，如果你的朋友來消費，就有可能和你的朋友產生關聯，這時候這10張卡所產生的利潤就有可能把你充值的金額給抵平。所以這第二個贈品的作用是裂變用戶。

3、那麼第三個是什麼呢？送珠寶，和田玉，送你價值3000元的和田玉或者千足金，你平時購買也要花錢，現在我免費送給你了。這個成本非常低，基本上就是2折，有的人就會有疑問了，怎麼可能拿到這麼低的價格？第一，因為認識，第二，我可以幫你引流幫你變現，因為你的產品放在倉庫需要場地需要保管，我現在直接幫你變現。其實還有另外一個重要的原因就是，低成本高價值，黃金有價玉無價，一般的人無法判斷這個玉到底成本多少錢。

4、送給顧客價值600多元的面膜，為什麼是面膜呢？因為這個是對於一些年輕人來說也是一種剛需。這個面膜也屬於暴利的產品，當然這個後續消費就不說了。

那麼把這方案直接發到5個群裡面，讓更多的人對這個活動產生感覺， 讓這些用戶覺得，這個老闆一定瘋了，這麼好的活動如果我不參加我就傻了。但是，有一個問題就是，力度這麼大，很多用戶會不相信，這個時候怎麼辦呢？

直接做了一個稀缺感，就像你們當初搶小米一樣，在那個年代，小米的手機是非常棒的，但是很多人可能不相信啊，而且太完美的東西是不值錢的，所以，增加一個稀缺感，每個群僅限前50個用戶，如果你想參加這個活動，你需要繳納50元的定金，才有機會參加這個優惠力度這麼大的線下活動，如果說線下活動你沒有來，不好意思這個50元直接沒收，那麼你看到這裡是不是覺得這個機會非常的珍貴啊。

稀缺的產品才值錢就是這個道理，建立門檻，製造稀缺感，越是稀缺的產品用戶就越是著迷。

所以到這裡，這場活動即使沒有開始就已經勝利了，大家說是不是？ 所以，很多人平時做活動就是先投資然後再找用戶再找渠道，但是高手一般都是反過來玩的，先找好渠道，先找好用戶，而且還做了一個用戶認可的活動方案。這個時候再做活動，準備禮品，是不是基本上確定可以成功了？所以為什麼你看到別人做活動門店擠滿了人？到這裡大家基本明白了吧，因為高手打仗，還沒有出手就已經勝利。打仗其實就是走一個形式。

那麼，到這裡，他們這個活動花錢沒有？一分錢沒有花吧，就已經鎖定了用戶，通過線上鎖定用戶，再通過線下轉化用戶，那麼大家算一下，假設每個群的50個人都充值1000元，5個群總共收回25萬。那麼這個是線上的活動，但是為了保證這個活動的順利進行，所以，他們線下又做了另外一個動作。

直接整合線下電影院周邊3公里的門店，整合這些門店幹嘛呢？因為，這些門店的客戶也是電影院的客戶，所以，如果你在這些門店消費滿500元再加5元你就可以有機會參加電影院充1000送8880元的活動，因為這個活動在線上已經驗證過有非常大的殺傷力，所以把這個活動拿到線下，仍然具有殺傷力。

那麼通過這種模式，就成功的把別人的用戶直接導到我的平台，並且這增加的5元也直接送給合作的商家，那麼大家想一下，如果你是這個商家，你願不願合作呢？你不需要增加一分錢的成本，可以多獲得5元的收益，並且幫你提高了客單價，因為在你那裡消費滿500才可以享受這個活動啊對吧，同時增加了你的成交率。到這裡，你可能會想，雖然不花一分錢增加客單價和5元錢，好像吸引力也不大啊，但是，如果你的客戶過來充值成功，再送10%的傭金給你。那麼如果是你，你願意啊嗎？

那麼通過這樣的一個線上和線下活動，通過提前教育客戶，通過設計一個具有殺傷力的充卡活動，最後除去贈品成本收回25萬不在話下吧。最後他們還做了另外一個動作，之前送出了40%的股份，他還拿出10%的股份送給業績優秀的股東，第一名送5%第二名送3%，第三名送2%，有了這些利益的驅動，這些高管股東是不是要往死里干？

所以這個案例基本上的思路就是通過免費送股份收押金，然後股東裂變用戶，通過提前教育用戶告知活動方案，再設計具有殺傷力的充卡模式，然後再裂變用戶，同時線下通過整合資源，最後引爆活動，這就是為什麼你看到別人搞活動，人山人海，這些人像瘋了一樣的交錢。是因為他們提前給這些用戶吃了葯。

思維決定行為，

行為導致結果。

智慧是永恆的財富，

它引導人通向成功，

而且永不會貧窮。

【改變，從現在開始】

賣什麼都不如賣未來；

賣什麼都不如賣預期；

賣什麼都不如賣真實的商機；