前景好、生意卻難做，衛浴市場到底出了什麼問題？

衛浴作為家居生活必備品，隨著大眾生活水平的提高，銷路一直在擴大。而且經過多年的發展，中國的衛生潔具產品產量已是世界第一。

不僅如此，現在就連農村家庭，都由蹲著坑思考人生，開始轉為坐著「干大事」了。可見衛浴市場，將迎來一個發展的黃金時期。

但實際上，不少身在此行的商家，卻感覺經營困難、賺錢少。這到底是為什麼呢？

一、黃金市場 卻負重前行

在近幾年，中國的衛浴市場處於一個高速發展的狀態。

但大部分衛浴企業卻沒能跟上發展節奏，管理和市場營銷沒能規範起來，從業人員也素質不高。僅少數企業運作出了一些知名的品牌，打開了渠道。導致企業與企業之間，惡性競爭，市場被極少數大型知名企業佔領。

而小型的衛浴企業，劣勢更為明顯：規模小、產品單一、設備陳舊……這方面嚴重缺乏競爭力。

其次受政策的影響，材料人工等各項費用都在上漲，成本的上升讓衛浴企業的壓力變得越來越大。不僅如此，面對眾多的競爭者，又不得不花式做活動，通過壓縮自己的利潤空間，來獲取流量，打開銷路。

這些對衛浴人來說，特別是中小型的企業，無異於是雪上加霜。

二、解放枷鎖 跟上時代

質量跟上

任何時候，產品為王不會落後。消費者花錢購買商品——特別是一件家居產品上，肯定不會容忍質量上的問題。

更新生產設備等基礎建設，雖然成本高，但如果不投入無異於是坐以待斃。

渠道拓展

過去衛浴企業的營銷，很大程度上依賴於良好的客情關係。沒有運作品牌的能力，也沒有標準的客戶服務體系、專業的營銷團隊，這些都無形中增加了衛浴人的盈利風險。

這也是導致很多干衛浴的老鐵表示「產品好，就是賣不出去的」的重要原因。

因此加快店面升級、增設旗艦店等銷售渠道，想辦法打個廣告等，能做還是趁早做。

服務跟上

相比起更新設備、增設旗艦店等方式，在服務品質提升上投入的經濟要比前兩者低得多。

而且國內優質的衛浴產品越來越多，是否發展出優質貼心的個性化服務，給客戶帶來更好的服務體驗，就成為產品是否能夠脫穎而出的重要因素之一。