霸屏社：軟文推廣中90%的文案都會犯的3個錯誤,你是那10%嗎

曾子曰：吾日三省乎吾身。為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？這句話放在今天的文案身上則變成：五日三省吾身，文案別人看懂了嗎？品牌的理念傳達到位了嗎？會引來流量嗎？人們總是在研究成功的文案是如何寫出來的，卻很少去思考文案寫得不好的原因。而在實戰中不斷總結經驗之後，軟文發布平台霸屏社發現在很多的軟文廣告文案中，最經常犯的三個錯誤分別是：

1.不說人話

2.賣點過多

3.信任不夠

而古人又云：知錯能改善莫大焉。作為文案，我們在知道錯在哪之後，就要分析一下這三個錯誤的原因，以及常用的解決辦法。

1、不說人話

話不多說，先上圖：

嗯，在第一眼看到這幾個字的時候是不是覺得，哇，感覺很高大上的感覺喲！但是看完這個文案之後你知道這產品有什麼優點嗎？知道它為什麼美嗎？知道它能給你帶來什麼好處嗎？完全沒有啊，看似高大上的廣告詞其實並沒有什麼卵用。

那怎樣讓文案說人話呢？

我推薦一個很多好文案常用的方法——聯繫目標人群熟知的信息。相對於陌生難懂的信息來說，人的大腦對熟悉的信息更容易接受和理解，促使用戶成交的可能性會更大。

比如，在撰寫網路推廣軟文時，想要稱讚一下某護膚品，你說「用完這個護膚品，你的肌膚將吹彈可破」，吹彈可破是什麼樣的？沒多少人能夠明白你說什麼；而當你說「用完這個之後肌膚就可以像范冰冰一樣好」，也許就會有很多人明白你說的這個護膚品怎麼樣了，這也更容易吸引目標人群的購買。

所以，為了避免你的文案出現「不說人話」的問題，可以把你的產品文案和目標人群熟知的信息進行聯繫，便於讓目標用戶在短時間內可以理解你在說什麼。

2、賣點過多

一篇產品推廣軟文里總想著把產品所有的賣點都寫出來，最終的結果是連一個賣點都沒有被用戶記住。就好比一些微商產品，他們聲稱自己的產品既能吃、也能外用，還能包治百病，可這樣一宣傳出來人們並沒有記住它的哪個賣點，反而覺得這東西真假。

我們多數人的大腦在短時間接收的信息量是有限的，因此，在用戶停留時間比較短暫的場景里，廣告文案表現的產品賣點不能過多，最好聚焦一個最能打動人的賣點即可。比如我們常見的ｖｉｖｏ手機廣告，只聚焦一個賣點——「逆光也清晰」。但這並不代表該手機只是拍照好，它只是把最能打動用戶的一個賣點進行廣告宣傳。

所以說，賣點不是越多越好的，在用戶停留時間有限的場景中，軟文廣告的產品賣點宜少不宜多，最好聚焦最有效的一個賣點為佳。

3、信任度不夠

每個人的錢都不是大風刮來的，所以在購買東西的時候都希望是等價交換的，只有客戶對產品又一定的信任度才會促使他們去購買，所以說信任度很重要。那麼，該如何增強產品文案的信任度呢？霸屏社在這裡分享兩個常用的方法：

a、權威背書

先來看個例子：

如一款洗髮水兩種說法

1）．「這款洗髮水我爸用了都說效果好」

2）．「這款洗髮水成龍用了說效果很好」

相信很多人都選擇相信成龍吧，畢竟他是中國、乃至世界都知名的演員，但Excuse me？你爸是誰啊？所以說使用權威背書的方法來建立產品文案的信任感是很有必要的，比如權威機構、名人、國家認證等信息，大部分消費者對這些權威信息都是比較信任的。

b、公認事實

當你產品沒有什麼權威的信息可以展示的話，也可以把用戶已知的、且公認的事實做為信任背書。比如農夫山泉的著名廣告：「農夫山泉有點甜，我們只是大自然的搬運工」

該廣告文案雖然沒有用權威信息來證明其信任度，但大部分消費者依然相信該廣告所說的信息。因為我們大部分人的認知里，「從深山裡的搬運的水含有很多礦物質，水應該是有點甜」這是我們公認的事實。

因此，當你的產品文案始終不能打動用戶購買時，去檢查一下你的品牌推廣軟文是否提供了足夠的信任度。

以上的3個錯誤你都犯過嗎？又或者你是例外的10%呢？不管是哪種情況，在以後的軟文推廣里，你的文案可不能再犯這些錯誤啦！更多軟文撰寫技巧盡在軟文發布平台霸屏社，歡迎關注、瀏覽。