窮人越窮被錢控，富人越富反控錢？

前言：

所謂價值觀不同就是，給一根蠟燭，有人覺得差一個蛋糕，有人覺得缺一個氣氛。為什麼一個人害怕回憶過去？是因為他不想看到自己這麼長時間竟一時無成。趁年輕能動，別讓時間催夢。覺悟的時間決定了成長的空間，不是所謂的條件具備了才奮鬥，而是不斷創造條件去努力。

我們每個人的心中，債務和花錢就像指紋一樣獨一無二且不可避免。我們不斷做著花錢的美夢，我們因道德而為此困惑。金錢就是工具，是權力。

我們知道我們離不開錢，因而需要更多，但是我們卻忽視了這對我們思想、對我們情感的影響，它歪曲了我們的認知，甚至改變了我們行為的方式。

生活中這些與花錢有關的細節問題，你思考過么？你有什麼樣的想法？今天昱銘就和大家一起聊聊。

2018年一開始，大家就被支付寶賬單暴擊了一番。

「如果當時控制一下，年底咱也是一個有錢人

從沒覺得自己有錢過，原來不知不覺給馬爸爸奉獻了好幾個包包

這雙手明年一定要看緊了，再敗家一定……」

花錢這事看起來誰都會，但未必人人都能花得明白。人類是一種心理動物——大腦成就了我們，而且金錢是大腦的構想。有時候，金錢似乎控制著我們——金錢凌駕於大腦之上；有時候我們又能以自己的方式使用金錢——大腦凌駕於金錢之上。金錢影響我們的心態、情感和行為，而且這三個方面以有趣而又奇特的方式相互聯繫、相互融合、相互排斥。

同樣是面對金錢，有錢人容易操控錢，窮人更容易被錢操控。這裡面暗含著一場金錢與心理的博弈戰。

為什麼錢花得越多越不心疼？

假設你正在海邊度假，打算租一輛自行車沿海灘騎行。你邊走邊看，第一家租車行，租一天收 120元，接著你看到另一家租車行的廣告，上面說一天只收80元。到第二家租車行，還得走 10 分鐘，但是價錢便宜，也許值得去看看。只要車看起來能騎就好，你就可以為節約下40元而慶幸，這 40元足夠第二天騎行或是在懸崖上的咖啡館喝一杯不錯的咖啡。

現在假設你回到了家，正在買一輛新車。在第一家店你看上一輛車，售價150000元。你想看一看價格是否公道，於是你走了 10分鐘來到了第二家店，同一款車，這家店售價為150040元。返回第一家店去買，節約 40元值得嗎？幾乎可以肯定你不會返回去。這麼一大筆交易，只差這麼點錢彷彿無關緊要。

可是你能節約的錢正好和租自行車節約下來的錢一樣多。租自行車時，你為自己能節約下 40元感到很高興；買車時你卻不把它放在心上。

無數研究表明我們不斷做出此類判斷，將節約的錢看作是整個費用的一部分了，而不是看作具有一定消費力的實實在在的一筆錢。這就叫作「相對思維」，在比較富裕的人群中特別多見：購物花費得越多，人們越有可能忽視相關費用。

為什麼不能妥協，卻經常妥協，而且毫不後悔？

有一件事你應該清楚，那就是，我們對於價格的判斷有時是不合理的，我們的想法總是被金錢的數量和來源左右。當涉及價格時，金錢對大腦的愚弄是非常巧妙的。

假設你想去一家電子商店買一台筆記本電腦。走進店內，只見貨柜上擺滿了電腦，似乎有很大的選擇餘地。但仔細一看，只有三款電腦是你想要的。

一款是白色的，亮光閃閃，設計經典，但價格遠遠超出了你的預算。第二款價格約為前一台的一半，但是說明書上說存儲量較小，處理器也不夠快，而且老實說，似乎有點太廉價了。第三款還是有一點貴，但是相對於第二款來說，設計簡潔明了，儲存量大。

你會選擇那一款呢？

當然是第三款；這是合理的選擇——這款電腦不是價最高的，也不是價最低的。你是如何隨意地做出這個決定的呢？研究表明，實際上這個決定並不是那麼容易做出的。近來，店主在貨物陳列方法上，顯得非常精明。他們知道，很少有顧客會買昂貴的筆記本電腦，但是把價格高昂的筆記本電腦與其它電腦陳列在一起，比最貴的稍便宜一點的電腦就成為「價格適中」的筆記本電腦。

這一做法利用了「折中效應」。該效應對我們有很強的吸引力。 不走極端，擇中而行，似乎總是非常明智的。

買房時，我們只想看兩棟房子，但是房產經紀人會安排再多看一所，價格遠高於我們所能承受的範圍，他解釋道：「你都到這兒了，還是看看吧。」他希望折中效應能夠轉變我們的想法。他知道我們的價格底線，不可能突然加大預算，買下那麼一所昂貴的房子。但這絕不是他的目的。

他帶我們去看我們買不起的房子是為了改變我們對其它房子的看法。儘管其它房子比想要的要小，路段也不是很好，但是和那所昂貴的房子比起來，它已經很不錯，甚至很划算了。

即使像衛生紙這類不起眼的東西，這種心理也會對其產生作用。超市將昂貴的衛生紙也陳列在貨架上，不是希望大多數顧客不再購買價格適中的品牌，而去購買「奢侈的棉質衛生紙」。不，它真正想要做的是為了保證消費者繼續購買，或者轉而購買價格適中的衛生紙，而不是去購買真正便宜的衛生紙。

憑藉一般可評估性理論，行為科學家發現，如果人們單看一件物品時，通常情況下評價會很高。在這裡通過一個給未婚妻買訂婚戒指的例子來說明這一點。

在珠寶店，未婚夫打算買一個鑽石小、價格便宜的戒指，但是和那些較貴的鑽戒相比，鑽石顯得很小。而他認為他的愛人肯定喜歡鑽石大的戒指。但是如果他理性地買下負擔得起的戒指，將其送給自己的未婚妻時，她可能會很高興。

她所看到的就是手上的鑽戒，她不會因想到珠寶店那些昂貴的珠寶而感到難過，至少在她碰巧路過珠寶店的櫥窗之前，不會難過。

無論何時你打算買東西，想想當你把它拿回家時，這個東西本身看起來怎麼樣。滿足你需求的也許就是眾多物品中那個最小最便宜的，但是那又如何呢？盡量忽略 那些相似的產品，尤其是那些大的、耀眼的產品。出門的時候，你並沒有要買大的或者昂貴的東西的意圖，走進商場的時候，你也不應該動搖。

對金錢的擔憂會使你智力下降？

每年收穫前的日子，對印度的甘蔗種植戶來說，都是青黃不接的季節。每年的這個時候，他們只能借貸或典當物品來支付賬單。2004 年，又是在這種最艱難的時期，一組心理學家讓 500 名蔗農做了一系列認知測試。幾個月之後，在收穫了甘蔗、拿到了錢後，心理學家讓這些蔗農又做了一次測試。

這些蔗農的日常飲食和生活方式在長達 4 個月的研究中基本不變，變的是他們對金錢的擔憂。研究發現對金錢的擔憂會影響農民的認知能力。在收穫之前沒有錢時，他們的智商（IQ）分數比有了錢之後低 9~10 分。這就足夠將他們的智商歸到另一類——從智力超常到智力一般或從智力一般到「呆笨」。

這一研究表明一些事情似乎顯而易見，但實際上卻非常重要： 缺錢時，掙錢就成為當務之急。哈佛大學的心理學家塞德希爾?穆萊納森是研究貧窮對認知的影響的主要學者，而且是蔗農實驗的研究人員之一。他說：為金錢擔憂的人大腦中很少有容量去關注其它事物。他的研究表明容量的減少會導致智力的顯著下降。眾所周知，如果一個人被迫一整晚不睡，第二天很難正常思考。在穆萊納森的研究中，缺錢對思維的影響和整晚不睡的影響有 80% 是相同的。

另一項研究也顯示對金錢的擔憂會使心智能力受到嚴重影響。 這一測試是在美國新澤西州的一個購物中心進行的。

參與測試的人要假設一種情況，即他們修車需要支付 1500 美元，或這筆費用的十分之一，也就是 150 美元。 參與者腦中有了這些賬單後，要進行兩項測試。第一項測試是一種智力測試，常用於心理學研究，被稱為「瑞文推理能力測試」，它測試你的邏輯思維能力和問題解決能力。會讓你看一系列以白色為背景的黑色圖形，但圖形之間有空缺。你的任務就是選一個你認為合適的圖案填進去使其符合邏輯。

第二項測試中，電腦屏幕上會有指令以一定速度閃現出來，這些指示會告訴你以最快的速度按下鍵盤上的某個鍵，預測出下一個會出現什麼是不可能的。所以這項測試能測出一個人的思考能力和反應速度。

這個實驗發現了什麼呢？首先，人們在這兩項測試中的表現顯然不同。儘管我們感興趣的是富人和窮人不同的表現，但是要知道，他們已經牢牢記住了兩個汽車維修價格中的一個。不論富人記住的是 1500 美元，還是 150 美元的維修汽車賬單，他們的得分都一樣優異，而不太富裕的參與者在面對高額賬單的時候，他們的得分非常差。要知道，這並不是真實的賬單，而只是假想的賬單。即使沒有真實的花費，對金錢的擔憂對人們的認知能力影響依然很大。

我們都有過度關注的問題，不是關注錢，就是關注其它事情。

想像一個孤獨的人在手機上看別人發的照片，看到似乎每個人都與他們的朋友玩得很開心；或者一個嘗試戒煙的人一打開電視便看到老電影里的主角點上香煙；或者一個剛剛流產的女人，似乎頻頻聽到朋友懷孕的消息。在這些情況中，事實上其他人並非每天晚上都與朋友外出，電影中的人也不是總在抽煙，周圍的朋友也不是都剛剛懷孕，而是擁有這些特徵的人對你來說突然變得突出和醒目。

金錢也是如此。沒有的時候，你對它很著迷，時時刻刻都在想著它。糟糕的是，研究表明，你越為錢發愁擔憂，越不能做出擺脫貧窮的正確決定。

撰稿人：昱銘 （解讀世界經濟要聞，剖析全球投資大趨勢！投資是一個完整體系包括投資理念 ，投資心態 ，資金管理 ，風險控制 ，投資策略 ，現貨、貨幣投資交流學習，追蹤市場動態、直擊全球熱點、剖析突發事件、每日行情解讀，敬請關注，昱銘本人。）