大數據顛覆傳統市場營銷生態 更智能更精準

近年來，隨著智能終端設備、移動信息技術的快速發展和普及，人們生產生活所產生的數據量，成倍增加。據信通院發布的一份2017-2018年度互聯網發展趨勢報告預測，到2020年全球數據量將達到44萬億GB。其中中國產生的數據量將達到8萬億GB，約佔全球總數據量的五分之一。大數據已經成為社會重要的生產要素，在降低成本，提高效率，不斷創新增強企業自身競爭力的今天，正確、充分利用大數據具有十分重要的現實意義。

作為企業工作最前端，創造發展價值的市場營銷工作，近年來也是受大數據影響和變革較大的領域。「大數據可以讓傳統的市場營銷，品牌推廣策略等工作，更加智能化、精準化。」據深圳中琛源科技股份有限公司市場總監謝梓楨介紹。謝梓楨，擁有十餘年市場戰略規劃、營銷推廣和媒介方面的工作經歷，在談到大數據對市場工作的影響時，顯得十分淡定。

據了解，中琛源並非首家致力於提供數字雲服務的企業，卻是少數集自主研發、運營、服務於一體的數字雲服務提供商。經多年技術自主研發，旗下匯聚包括移動辦公、物聯網、數字營銷、社區社交等6大跨行業、跨領域的大數據應用平台和行業解決方案。「並不局限於服務特定的行業或領域，而是幫助各行各業的企業用戶，提供綜合的數據云服務，包括移動辦公，數字營銷，精準客戶服務等，幫助企業用戶實現自身能力和產業的升級」謝總表示。

據謝總介紹，「市場戰略規劃、營銷策略、組織實施是中琛源大數據服務的重點領域之一，在開展市場營銷活動中，大數據的商業分析無疑助推了整個工作的開展。」通過採集、整理分析大量的數據，企業能夠更為準確地針對特定人群用戶，將精準的營銷策略實施到位，促進營銷效果的轉化。以中琛源「立咕應用」智能應用服務平台為例，該平台一方面面向終端消費者發放免費手機流量/話費資源，吸引用戶聚集。並為每位消費者會員建立大數據畫像，了解會員喜好、需求、痛點；另一方面，面向企業營銷推廣需求，制定精準、個性化營銷方案並組織實施，使營銷效率最大化。

「除『立咕應用』外，我們還與三大運營商深入合作，以後向/定向流量、語音資源為載體，提供個性化、定製化的數字營銷解決方案。提供包括活動數據監測服務、活動效果統計分析、會員營銷數據分析、用戶體驗分析等服務。」謝總在談到大數據是如何顛覆傳統市場營銷時說到。其本質是通過收集企業網站、App上的用戶行為、基本屬性、來源渠道等數據，然後進行統計分析，形成對企業用戶的全面理解，之後再幫助企業優化運營策略、廣告投放策略及銷售策略。

「以往我們制定市場策略，難度非常大。除了靠物質條件，自身的努力，還有運氣成分在裡面。現在直接從大量的數據中直接尋找答案，即便不知道原因。這給我們進行市場分析預測時提供了捷徑。」在談到大數據對市場策略的支撐價值，謝總說到。

當前市場瞬息萬變，市場營銷策略更應當不斷適應環境及時調整，同時精準把控用戶的喜好，制定精準推廣方案。很多企業不再僅憑過去的經驗來制定營銷策略，特別是營銷成本支出方面，大數據分析可以為企業帶來更精準的客戶群，銷售量在這樣的精準營銷下得到大幅度提升，企業利潤也隨著增加。謝總表示，「作為市場營銷工作，有效利用大數據進行智能化、精準化的市場規劃是發展趨勢。

歡迎公眾號：五星大數據營銷系統

推薦閱讀：