買房砍價小技巧
買房砍價小技巧
買房砍價不要認為是一件很low的事情,自己的利益要自己爭取,能用更少的錢買到房子何必多花那麼多呢!對吧!特別是在二手房交易中,買方總是處在被賣家「挑剔」價格中,總是被賣家掌握價格主動權,買房者也要適時的拿回「討價」權利,那麼到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對?
一、用市場性原因反駁賣方
當買方討價還價時,賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等,這時買方可以根據情況給予「反擊」:
(1)說到地段,你可就其出價翻了一番來回擊,並用實際數據讓賣方無力反駁,勸說其應留有餘地;
(2)如果說房子已帶租約,你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租;
(3)有些地段市政發生的變化導致出賣人會喊出較高價格,這時你應著眼於實際情況,看規劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許,然後再討價還價。
二、找出賣方弱點
現階段各地現政策調控,賣方市場出現下行趨勢,買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對於二手房,買家可以以不含裝修的價格來成交,挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調,以此來說服賣方減價。
三、出價方式談判技巧
許多二手房價格都是以包價形式出現的,即雙證及過戶費由買方出,這時買方就要權衡出價的合理性,如果權證費用加入到購買成本時,價格還是可以承受的,那就可以再與對方商談成交價格。
四、利用準確信息砍價
二手房的價格是有評估依據的,購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
一般來說,二手房價格較為合理的區間在周邊新房價格較高者的三分之二左右,其他類型的房產,如公產房、小產權房等,則視地段及保障程度有較大差距,年紀較大的老齡商品房大約相當於當地新房均價的一半。
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