拼底線(一):從毫無底線的暴利項目聊起
一個星期前,一位讀者問我如何獲取流量,他說他要做福彩。
我說,以後,但凡是涉及到違法、灰色項目的,都不要問我了。
他說是正規的。
我說,兩個月之前,中央電視台《今日說法》有一期節目,叫做《失控的「黑彩」》,你可以百度搜索一下看看。那個小夥子弄了幾十個「黑彩」網站,一共騙了接近80個億。
如果不是頂級權威媒體的報道,誰要告訴我,一個小夥子,隨隨便便就騙了80個億,我也不信。
但是,事實就是事實。
事實讓人很震驚。
去年,有一位讀者在某篇文章下面給我留言,留言內容記不清了,大致意思就是批評我,說我免費送《傻瓜建站教程》是不是想忽悠錢。
我暈。
我那本電子書以前是自願付費的,書的最後一頁有一個自願付費的二維碼,在免費贈送給大家之前,我還刻意將自願付費的二維碼刪掉了,然後送出去的。
現在都什麼時代了?我還教人建網站,搞這麼落伍的事?
現在時而有人索取,我都懶得發,我還勸他們說,不要學這個了。
而批評我的這位讀者,他的網名很特別,網名末尾還加上了自己的手機號碼。請恕我這裡不能寫出來,只能說,根據他的網名,他是賣治Aizheng的葯的。
讀者們聽我這麼一說,是不是小心靈都顫了一下?
沒錯,我第一眼看到他的網名時,我也是這樣。
以前的文章當中,我說過,有的東西是剛需之中的剛需。當時,我寫都不敢寫,有讀者追問到我的QQ上,找我哭窮,問我,我也不願告訴他。
而這個傢伙竟然在明目張胆地在做。
能選擇做這種生意的人,都是對人性理解非常深刻的人。
他們知道——
一個人有病的時候,就是他身心靈非常非常脆弱的時候。
這個時候,他往往病急亂求醫。
病急亂求醫,確確實實如此。有過痛苦病歷的人,估計多多少少都有這種體會。
Aizheng那種病,很多是絕症,沒法救了,人家也是死馬當活馬醫,什麼都會去試試。
而且,他們生前錢再多,死了也帶不進棺材。所以,他們都願意花錢,哪怕是要花很多錢,甚至花光他的錢,他也會去試試的。
結果,絕大部分都會上當受騙,幾萬元買回來的東西可能就是幾個麵粉糰子。
所以,他們非常清楚,這種需求是剛需當中的剛需。他們從一開始做這事,就擺明了去騙人的。
有時候,你說他們是騙人的,他們還可以找出證據來證明自己的清白。他說他提供的產品確實可以預防癌症啥的。
類似這樣的事情,也只有毫無底線、並且還有點小聰明的人,才會去干。普通人賺這種錢,就算不怕蹲監獄,也會良心不安。
看過馬修麥康納飾演的《***俱樂部》那部電影的人,對此就會有更深的理解。
我本想,這部電影在國內應該被禁的,那麼多髒話,那麼多R級的鏡頭,但是我剛才在愛奇藝看到,竟然有,竟然還可以免費觀看,而且,好多精彩片段竟然也沒有剪掉。
(馬修麥康納是我心中的演技之神,沒有之一。他摸摸後腦勺都有學問。憑藉上面那部電影,他獲得了第86屆奧斯卡金像獎最佳男主角獎。)
上面那位讀者底線那麼低,所以,他以為別人都和他一樣。
他自己像坨屎,看誰都像屎。
說句心底話,此人底線那麼低,我還真怕與這樣的人打交道。
……
讀者「有誰共鳴」在我上一篇文章底部留言,說了一串,最後說到他就是從零到一的讀者。
我暈。
我想,你明明不是,為什麼要說是?
我是看在他是老讀者的份兒上,以前還經常聊聊天,我還寫文章免費幫他對接過資源,所以我才沒說什麼。換成是其他讀者,我可能就要開罵了。
為什麼呢?
因為他還不是《從0到1》的讀者,他那樣亂說,可能是認為那樣可以幫我做一下托,對我有幫助。
我暈。
我如果要人幫忙說好話,不就直接讓《從0到1》的讀者幫忙留言說好話了?
如果我要他們幫我說說好話,哪怕他們不太願意,估計也會幫我這個小忙。
但是,我就不屑於那麼做。
當然了,我也不是說自己的人格有多麼高尚,如果是開淘寶店,我也多半也會去刷單的。
我現在的1688店鋪,在最開始的時候,我也加了好多刷單的QQ群,準備刷單的。
但是,我弄了半天沒有弄明白怎麼個刷法,QQ群裡面,他們說的都是行話、暗語。一個單子那麼大的金額,也不知道怎麼搞物流的,所以,我嫌麻煩就沒搞了。
所以,現在,我的1688店鋪是非常吃虧的,因為我只接生產加工的訂單,低於2000個的是不接的。我的店鋪與其他做批發的1688店鋪相比,在交易記錄上是非常吃虧的,從而在排名上吃虧。
其實,就算是有客戶要下單,我也鼓勵他走線下,這樣可以預收30%定金,拿這筆錢去做周轉。而且,走線上,用支付寶擔保交易,也怕發貨的物流途中出現啥問題,客人收到貨了不滿意,要退款退貨或扯皮,我們還不能順利地拿到貨款。我們的一個單子金額又大,跟淘寶店一個小單不同,產生一次退換貨,損失巨大。
其實,我一直在表達我的一個觀念:
我喜歡笨笨的郭靖,我非常討厭喜歡耍小聰明的楊康,我也不太喜歡楊過,儘管我自己也姓楊。
創業的時候,聰明過頭的人不容易成事,笨一點的人,反倒容易成事。
無數的實例已經證明了這一點。
看過《阿甘正傳》的人都知道,阿甘雖然智商低,但是你看他做成了多少大事。
……
經過我上面這麼一說,可能給你的感覺就是,我這個人比較清高。
說實在的,確實如此。
我以前之所以裸辭大學老師的工作,除了自己要創業,另外一個很大的原因是,我覺得照本宣科、專門教學生一些過時、無用的東西,簡直就是扼殺他們的生命。我自己也時常覺得愧對他們,覺得是他們的學費養活了我們這批老師,但是我們卻沒有教給他們一點點有用的東西,反而耽誤了他們的青春。
當然,那是我以前的看法,現在,我懂得辯證地看待這個問題了。
現在,我也會同時從另外一個角度來看這個問題——
在大學裡面「浪費」四年光陰也是有積極意義的。因為20歲左右的年輕人,正值血氣方剛的年紀,過早地進入社會,非常容易行差踏錯、誤入歧途,不如就在大學校園裡面待幾年,說是「混」幾年也好,說是玩幾年也好,說是熏陶幾年也好。
另外,好多年過去之後,我才發現,老師這份職業,在我所接觸過的所有行噹噹中,其實應該算是最乾淨的了。那麼多行業,那麼多生意人,那麼多暴發戶,不能說全部都是靠騙,靠拼底線,最起碼,或多或少都有忽悠的成分在裡面。
醫生很有社會地位吧?但是,亂給你開藥從而拿回扣的醫生很多。律師看上去挺光鮮體面吧?他們幫親不幫理,有不少是認錢不認人。商人呢?鑽山打洞的就更多了。公務員呢?這就不用我多說了吧。在企業打工的呢?說假話、拍馬屁、瞎忽悠的人一大把,不是嗎?
所以,我才說,老師這份職業,在我所接觸過的所有行噹噹中,應該算是最乾淨的了。
所以,曾經有一段時間,我在想,等哪天我賺到足夠多的錢了,我還是想回到大學校園裡面去教書,如果還有可能的話。
校園裡面,山清水秀,空氣也好,人也單純。
但是,前陣子,有一位讀者剛好問到了這個問題,問我以後還會不會回去教書。
我和他說,不想回去了。
他問為什麼。
我說,我現在的想法變了,我想先賺足夠多的錢,然後當個土皇帝,這樣不是更爽?哈哈。
我說的都是真心話。
現在,我覺得,自由比什麼都重要,在學校裡面教書,也不完全自由。
人的認知在變,人的想法也在變。
清高一點,其實是好事,說明你這個人做事非常有底線。
但是,過於清高,其實就是在裝蒜,就是迂腐。
記得我以前說過一句話:
太過講原則,會妨礙你的辦事能力。
任何事,過猶不及。
Ps. 由於「拼底線」相關的話題可以聊很多,所以,會陸續寫幾篇湊成一個系列,本文是該系列的第(一)篇。
推薦閱讀: