【乾貨】APP 程序化廣告變現的實踐流程與注意事項

今天，美數君將從如何選擇廣告位置、如何設計廣告形式、如何分配自身流量等角度，詳細地介紹一下 APP 程序化廣告變現的起步階段如何進行及注意事項。希望給予那些迫切的希望通過程序化廣告來創造更高收入，以持續「造血」維穩發展的 APP 一些實用的方法論。

01、廣告位置的選取

應當選取哪個位置來放置廣告呢？當然不是隨意加一個條幅廣告、開屏廣告那麼簡單！

首先，廣告位要不影響用戶的使用體驗。而這需要注意以下幾點：

1）不要放在用戶需頻繁操作的位置

如果廣告位設置在用戶需頻繁操作的位置，一方面會影響用戶操作體驗而引起其相當大的反感；另一方面很可能會產生大量誤點擊而使得媒體被錯認為有廣告作弊行為，從而影響媒體信譽度和廣告收入。

2）避免廣告位面積過大

在有限的手機屏幕內，千萬不要讓廣告信息佔據太多的位置而「喧賓奪主」，以免給用戶造成不良的視覺體驗併產生厭煩心理。

3）按 APP 使用習慣設置

多數人的 APP 使用習慣都是從上而下，從左到右。而沒有用戶在瀏覽和使用 APP 時希望首先看到的是廣告而非內容。因此，這就決定媒體最好把廣告放在偏下面（是偏下面而非最下面。因為最下面往往會由於用戶沒有耐心看到最後而錯過或被選擇性忽略）或偏右面。

其次，廣告位的選擇要極具變現潛力。

廣告位的選擇當然不是隨便找一些邊角位置或跳轉個二三級頁面的位置。這些位置雖然對用戶影響較小，但同樣流量也較小，因此對廣告主缺乏吸引度，不具備太大變現價值。而唯有具備一定流量的廣告位置，才是保證廣告效果的首要前提。如首頁二三屏位置、一些用戶一次點擊之後常進的功能區域位置（例如「我的」「附近的人」）等，變現水平都較高，且對用戶也更友好。

說了這麼多，以美數君為某工具類 APP 設計的廣告位舉例。基於用戶的使用習慣、APP 內容及環境等，我們為其進行了首頁一屏二屏交匯處信息流廣告展示和【我的】頁面激勵廣告展示。而這些廣告位的選擇，符合上文說到的很多原則——不影響用戶操作、面積小且原生（不影響主要內容）、放在頁面中下部分出現、日均流量僅次於首頁等。而實際投放結果也顯示：這些廣告位的選擇不僅能保障用戶體驗、廣告主的展示需求，最終的平台變現效果也很可觀。

02、廣告形式的選取

目前常用的移動程序化廣告展現形式有：Banner、插屏、開屏、視頻、信息流、激勵廣告等。那麼，媒體該如何選擇呢？

1）廣告樣式與 APP 主體調性和環境相符

比如工具類 APP（天氣、遊戲、翻譯、閱讀等）使用頂/底部 Banner；新聞類 APP 選擇圖文信息流廣告等。從而減小用戶干擾，提升對廣告的接受度。

2）廣告樣式與展示時機相符

比如，遊戲、視頻 APP 暫停時以插屏廣告、富媒體廣告展示；各 APP 啟動時可設計開屏廣告，從而巧妙避開用戶對應用的正常體驗，提升廣告記憶度和表現力的同時，也能避免誤點。

3）從用戶角度出發選擇廣告形式

比如，當前較流行的視頻廣告、短視頻信息流廣告等，如果玩法創新、內容出彩，都能在用戶處於新鮮期時，更易引起其注意和品牌記憶度，同時還能引發用戶互動、轉發等二次傳播。

此外，在不影響用戶體驗和 APP 整體調性的同時，根據實際經驗，美數君發現：經常變換廣告形式會讓用戶有新鮮感，增加對廣告的關注，從而讓廣告變現效果實現新的突破。

03、買方的選取（流量的分配）

媒體要把流量賣給哪些買家？回答這個問題之前，首先明確一下 APP 廣告變現的主要方式（渠道）有哪些：

1）直客投放

即直接對接品牌廣告主進行投放。優點是售賣價格較高、廣告質量有保障（一般採用 PDB 交易模式、CPD 或 CPM 結算方式）；缺點是由於競爭激烈、商務資源獲取的不穩定，而且隨著廣告主愈加理性與成熟，其經常有很多定向、透明化和 KPI 要求等。

2）對接代理商

廣告代理公司會有很多廣告直客訂單，因此媒體也會選擇通過代理商尋找廣告主。相對於直接尋找直客來說，這種方式會穩定和便捷一些。

3）對接第三方（ADX、SSP、網盟等）

從媒體的角度來看，第三方 ADX、SSP、網盟的職能和接入方式（裝 SDK 或 API 的方式）等都類似，因此把其歸為一類。APP 通過對接第三方進行流量變現，也許「省心」、「便捷」，填充率也會相對提高；然而，媒體缺乏流量售賣主動權、變現效益較低，而且長尾廣告主居多，可能影響用戶體驗及媒體形象；此外，流量、數據、費用等也不透明。

4）對接 DSP 平台

市場上存在很多混合型 DSP，他們除了對接 ADX 外，還會自采媒體流量售賣。因此，這種 DSP，也是媒體開發者的變現渠道之一。

那麼，到底 APP 的流量要分配給誰，這是由媒體的廣告變現主要目的決定的——即最大化每次展現收益且保證用戶體驗！而為了實現這二者的完美平衡，美數君建議：

1）APP 先充分了解自己的用戶

廣告的出現既不影響用戶體驗，同時又對其有價值，則能夠帶來更好的廣告變現效果。因此，APP 需要先通過大數據技術整合分析出平台的用戶是誰、喜歡什麼、討厭什麼等。唯有完成更精準的用戶畫像，了解用戶需求，才能更有效地為其個性化推薦廣告信息，讓用戶滿意的同時，提高廣告 ROI 讓廣告主滿意，並最終增強媒體自身的變現能力和競爭力。

2）選擇變現效益最高的買家

在具體廣告投放中，當多個買家同時採買流量時，媒體要如何分配呢？美數君建議：媒體可將流量分層復用售賣，使每次曝光接觸到更多買家以提升填充率的同時，也能最大化提升變現收益。

如以美數AdMate 智能化流量變現平台操作原理為例，其協助某知名視頻資訊類媒體 A，將其所有流量分三層售賣：

第一層 黃金資源：A 媒體選擇自行通過 PDB 操作模式高價定向售賣給廣告主或代理商客戶；

第二層 優質資源：智能匹配至變現效益最佳的第三方渠道售賣，如 A 媒體和美數AdMate 對接的 DSP、ADX、SSP 等；（根據 eCPM 演算法預估轉化率及收益表現，選擇最具收益潛力的廣告進行展示。）

第三層 剩餘的長尾流量：再次放到公開市場以 RTB 競價售賣。

3）嚴格管理所有廣告買家

良好的媒體形象是媒體的無形資產和無價之寶。它可以增強媒體的凝聚力，吸引到更多受眾的同時，也能博得更多品牌的歡心。因此，APP 為了打造良好形象、提升自身調性，應自帶審核和限制機制以及時淘汰質量低下、違規違法的廣告，從而實現用戶、品牌、媒體三方共贏。

至此，大致介紹完移動 APP 變現的起步實驗階段應該如何進行。而寫這些的目的，就是想要給予那些已經走在或者即將踏上廣告商業變現之路的 APP 們一些實用的方法論。除此之外，如果你們希望能快速找到一條適合自身的廣告變現路徑，方法論之外，美數AdMate 智能化流量管理與變現平台還將為您提供整套程序化變現技術解決方案，助您快速開啟流量掘金之旅！