製造「坤音四子」

「天時地利人和，這就是中國現在的市場環境，我們已經等到了。」

作者｜張一童

BC221的官方微博一度出現在了明星勢力榜組合榜的第三名。

這個名稱是坤音娛樂旗下的公開練習生品牌，被粉絲稱為「坤音四子」的卜凡、嶽嶽、木子洋和靈超四位練習生正是這個品牌下公開的第一批練習生。而這次參加《偶像練習生》，則是坤音娛樂第一次正式將自己旗下的藝人推向市場和粉絲。

2013年，當秦周懿還在英國帝國理工攻讀碩士研究生的時候，就開始對偶像市場的追蹤，當時韓國偶像男團BIGBANG和SUPER JUNIOR全球巡演的粉絲狂熱場景讓她記憶猶新：「我被那種氛圍觸動了，第一次了解到了偶像經濟的存在」——粉絲不分國籍和種族的狂熱讓她意識到偶像是一個巨大的消費市場。

「當時倫敦巡演，一個50英磅的應援燈在開場前賣到脫銷，GD和TOP兩件演出服拍出了300多萬人民幣的天價，這讓我特別震撼。」秦周懿對《三聲》（微信公眾號ID:tosansheng）說道。

接下來很長一段時間裡，她持續研究了國外的幾家大型偶像娛樂公司，如日本傑尼斯、韓國SM、YG以及美國的CAA等，試圖在其中找到運作邏輯和並且發展出可以本土化的模式。

在這個過程里，尤其近兩三年，中國偶像市場蘊藏的機會幾乎肉眼可見，秦周懿試圖在國內找到相應的對標團體和對標公司，但讓她驚訝的是，除了TFBOYS，當時國內幾乎沒有擁有巨大影響力的團體，市場上非常缺乏垂直類的偶像經紀公司。

「那我自己來做吧。」秦周懿做了這樣一個決定，儘管這個模式有著過於繁瑣的細節要求和比較高的風險，但是潛在的機會讓她下了決心。

「和所有人一樣」

2016年9月，秦周懿正式創辦了坤音娛樂，並開始挑選合適的練習生。

「我們基本都是潮流文化和新娛樂環境的原住民，同時也有行業的專業人士加盟，團隊知道什麼樣的藝人和藝人延伸元素是市場和粉絲想要的，基於市場的多樣性和粉絲訴求的多樣化，從一開始就想到要把風格不同的人放到一起。」她如此說道。

秦周懿考慮的另一個要素則在於年齡。在中國大陸的偶像產品中，TFBOYS強調的是少年養成；而韓國的主流則是青年組合，「我想做另一種嘗試，比如他們四個人，有2001年出生的，也有1992年出生的，我希望讓我們的受眾用戶能夠產生同理感，每個年齡段都可以找到和他們有共鳴的人。」

BC221第一批練習生，帥氣的外形和各具特色的個性讓他們在節目中人氣高漲

「另外一個重要考量就是我們的偶像應該傳達什麼，偶像不應該只是有好的外形和專業技能，我們更想讓他們用自己影響力，給粉絲和公眾傳達正能量」——這種追求成為了坤音定義「偶像」的基礎。

「我對偶像的定位就是工作的一種，就像我對他們的定位就是普通人，只不過是選擇了這樣一種職業，你同樣要付出相應的努力才能夠達到想要的位置。」秦周懿說。

圍繞四位練習生，坤音拍攝了一系列的養成視頻，這些視頻偏向於日常的記錄，也是練習生養成過程的標配。「粉絲們津津樂道的『土味日常』是一個親切的調侃，養成視頻就是我們練習生最初始的樣子，展現的維度是他們在這個階段最本真的一面，最好的策劃就是生活本身，我們客觀地展現他們的生活與訓練，最大限度地給大家還原養成的全過程。」秦周懿如是說

在B站，坤音運營一個多月之後，粉絲數量已經接近10萬，粉絲們自稱為「坤音女孩」，這也是基於養成模式的魅力而產生的情感聯結。

「沒有刻意設計，很多人說我們是貧民窟男團，其實就是給大家看到他們普通人的一面，和所有人一樣，上班經過什麼路，用的交通工具也一樣。當他們站上舞台的時候，我們希望他們更是一個合格的藝人。」

在情感共鳴之外，秦周懿希望形成一種更加系統化和產品化的偶像養成機制，這套體系包含了從藝人的挖掘、培訓到藝能的拓展、IP的研發和經紀商務，每個模塊下都有著具體的課程和考評。體系的搭建結合了日韓已有的培訓基礎，但是需要一些更加符合中國本土環境和市場需求的改變。

坤音娛樂在B站官方ID定期更新練習生養成視頻

這套課程的調配花費了半年多的時間，在這個過程中更換了多個老師，也多次調整課程。「這套培訓體系包括了體能、形體、舞台表現力等專業課程，以及樂器等輔助性課程，內容多且強度高。」秦周懿介紹道：「BC221作為公開練習生品牌，沒有人員和構成上的限制，而是會配合練習生的訓練進度，分階段發布單曲、時尚、公演等活動。」去年10月，BC221發布了第一支單曲《如果你能感同我的身受》，用這首歌為練習生的訓練生活做一個階段性的記錄，同時也試探一下市場反應。

「但是內容一定要是非常優質的，所以我們不會過早地曝光藝人，他們一定是經歷過了高強度的專業訓練，並且具備一定的專業素質的。」秦周懿透露說，目前坤音已經在進行新一批藝人儲備。

得粉絲者得天下

如果沒有《偶像練習生》這檔節目，坤音的藝人原計劃會在今年三月出道。

「我們已經籌備了一張高質量的專輯，如果沒有這檔節目，就會按照正常的步驟出道，當然這個節目是一個特別好的契機，和我們的匹配度也特別高。」秦周懿說。

中國娛樂市場提供給整個偶像行業的機會依然十分有限，缺乏垂直渠道提供持續性的曝光，而在大眾渠道上，又要面對更多不同維度的資源競爭。

未來粉絲將在更多的渠道看到BC221練習生的身影

「確實在很多人看來，一個新公司在這個圈子太難走了，但我和我的團隊都是一群熱愛娛樂、熱愛偶像文化的人，會因為他們的人、他們的歌和他們好的內容去喜歡他們，而不是因為他們公司背景；時勢造人，我們趕上了全新的娛樂環境和移動浪潮，可以共享到國內甚至全球的優質資源，這個是沒有壁壘的。」

多次強調「內容」，秦周懿認為這個核心最終會成為公司在行業立足的根本。「咖位一定是你幫他做出來的，困難的就是鋪路的過程，成本高困難也大，但是只要內容夠好大家還是願意接受的。」秦周懿說。

對於一家創業公司而言，控制成本、規避風險必不可少。作為輕資產公司，坤音用小而精的團隊和集約輕量的運營有效降低公司的成本，也保證自己可以以更快的速度不斷進行新的嘗試，「當然我也給公司的推新節奏划了一條兩年的周期標準線，兩年磨一劍，這是目前我們一個最基本的周期。」

另一方面，秦周懿希望能夠和更早地和粉絲走到一起。點開坤音娛樂的官網，會員註冊被放在了最顯眼的位置，秦周懿表示，官方APP也在開發之中，「這是一個更加垂直於粉絲的平台，包含很多功能，同時也加入了一些有中國市場特色的，比如說粉絲打榜。」

2016年，吸引秦周懿進入這個行業的是「天時地利人和」；2013年，移動互聯爆發之後，粉絲和經紀公司的關係發生了一個轉變，粉絲獲得了更多話語權和控制力，與此同時，無論是市場、資本還是政策，國內偶像行業的發展空間都得到了不斷的拓展，而一批新的公司和新的創業者也在為優質偶像內容的打造持續努力。

秦周懿告訴我們，「不僅僅是一檔節目，也不一定要一個專門的契機，天時地利人和，這是中國現在的市場環境，我們已經等到了。」

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