如何在抖音上火起來：抖音上那些不露痕迹的「炒作」

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裡面我說過，抖音有毒，容易沉迷。

我在抖音上面也花費（浪費）了不少時間，當然，作為一條資深品牌傳播狗，不能只是看看熱鬧，總還要看出點門道。

娛樂消遣之餘，我也在觀察和思考：作為一個火熱的新興的平台，應該如何把它利用起來用作傳播的有效渠道？

這裡說的傳播，既包括一家企業如何而將品牌或產品聲量最大化，也包括個人如何利用這個平台讓自己火起來，紅起來。

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參考微博、微信的發展路徑，很容易想到的是利用KOL來做傳播，也就是利用抖音上的紅人。

但是這條路徑在抖音上不能完全套用，因為抖音延續的是今日頭條的基因，也就是演算法推薦。

抖音上視頻的流量，主要依靠的是推薦的轉化，和粉絲基數不成正比。

你會發現，在抖音上，一個賬號擁有幾十萬的粉絲，他的作品點贊量有幾百的、幾千的、幾萬的、幾十萬的，參差不齊。

這個數據表現和頭條號的數據表現是類似的。

而微博和微信則不太一樣，微博、微信內容的流量主要還是依靠粉絲基數，內容不同，流量有高有低，但整體偏差不大，流量總體會和粉絲數呈現一定的正比關係。

當然，並不是說不能利用抖音上的KOL，抖音上的KOL還是很有價值的。

一方面，這些KOL是優質內容的來源，他們懂得抖音的玩法，能夠根據抖音平台的調性創作出合適的內容。

另一方面，即便是在演算法機制下，這些KOL憑藉內容優勢，以及在平台的影響力，得到推薦的幾率也更大。

第三，如果和抖音官方渠道合作，採用KOL創作內容+抖音官方定製化推薦的模式，傳播量就能有保障，這種模式在今日頭條平台是有的，抖音平台可能暫時還未開發成熟。

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直接利用KOL的路徑行不太通，那還沒有其他一些有效的方式？

當然有。

雖然抖音的商業化路線剛剛起步，但已經有一些組織和個人很好地利用好了這個平台，做了一些不露痕迹的「炒作」。

如果你想在抖音上火起來，或者想讓你的企業、產品在抖音上火起來，這些案例可以提供一些參考。

①

《前任3》

《前任3》剛上映時，我身邊幾乎沒有人在討論這部電影，朋友圈也沒看到有誰去看過這部電影。

但是在抖音上，卻不斷地看到和《前任3》有關的話題，比如有曬和前任一起去看這部電影的，有曬和前任複合的，有模仿電影里鏡頭的，有回憶前任的，有感慨愛情的。

電影里的兩首原聲音樂《體面》和《說散就散》也成為了抖音上火熱的BGM。

「分手應該體面，誰都不要說抱歉，何來虧欠，我敢給就敢心碎......」「說不上愛別說謊，就一點喜歡，說不上恨別糾纏，別裝作感嘆......」

如果你也常刷抖音，相信當這些旋律響起的時候你會感到很熟悉。

不可否認抖音上有關《前任3》的很多話題視頻都是網友自發創作的，因為涉及愛情、前任等等元素，難免會觸動到很多人的情絲鬱結。

但是也可以大膽推測，《前任3》的宣發團隊肯定也在背後下了很多功夫，才讓這些話題在抖音上發酵起來，最後讓很多網友主動參與進來，形成自發傳播。

②

連音社

「連音社」是在濟南的一對民間歌唱組合，據說是《快樂男聲》天津分唱區10強選手，每周六晚上他們會在濟南的老街——寬厚里，街頭現場演唱。（這段信息來自網路。）

在《前任3》之後，不斷出現在我抖音里的就是「連音社」了。

從百度上搜索「連音社」也會發現前幾條內容都是和抖音有關，看來確實是抖音帶動了他們的火爆。

不過要說他們為什麼會這麼火，確實也有點奇怪。

論顏值，這兩位主唱看起來相貌平平，甚至都算不上有特點；論唱功，也聽不出來有多出眾；當然也有人說他們在現場擅長逗樂觀眾，講相聲，還幫人解決婚戀問題，各種女朋友鬧彆扭求原諒、求婚等等，或許這倒是一個獨特的點。

他們在抖音上的視頻露出也很簡單，就是網友們不斷地各種曬他們現場演唱的短視頻。

他們的火爆到底是背後有團隊助推，還純粹是粉絲們的熱情？這裡打一個問號。

③

土耳其冰淇淋

你多刷刷抖音，一定會看到一位土耳其大叔（也有人說是新疆大叔），在賣冰淇淋的時候用各種方式「調戲」顧客。

https://www.zhihu.com/video/953577725299064832

這是廈門鼓浪嶼的一家小店，名字叫馬爾馬拉土耳其冰淇淋，卻在抖音上成了一家網紅店，很多人甚至打著飛的不遠千里過來捧場。

個人覺得應該不是炒作，但是抖音上一個個他逗樂顧客的視頻讓他火起來了。

④

烏煎道

烏煎道是一家連鎖加盟的奶茶店。

在抖音上有一個石家莊的叫@賓賓 的賬號，他發的每一條視頻都是在撩烏煎道奶茶店裡一個小姐姐的段子。

像這樣的。

「要一個招牌蛋糕奶茶，可以加珍珠嗎？」「可以。」「那椰果能不能加呀？」「可以。」「是不是什麼都能加呀？」「對。」「那加個微信吧。」

「哎呀，怎麼又是你呀！又想套路我！」「我不是來套路你的，你對附近熟嗎？」「還行吧。」「我想去一個地方，但是找不著路了。」「去哪啊？」「去你心裡的路。」「休想！」

「小姐姐，看了半天我也不知道喝哪個，你推薦一個看喝了哪個可以變黑呀？」「你想變黑呀？」「對啊，這樣我就可以在暗中保護你了。」

這個賬號可以說是運作得很成功了，每個段子視頻都是在奶茶店裡拍攝的，每次小姐姐的戴的帽子上都可以清晰看到「烏煎道」的字樣。

目前這個賬號已經有56.9萬的粉絲，每條視頻的點贊數都能達到幾萬，最高一條有101.3萬。

說到賬號運作，抖音上還有一些比較好的案例。

比如說@一禪小和尚，以卡通視頻的形式呈現，製作精良，內容上多是一些治癒系內容，雖然偏雞湯，卻能戳中人心。

目前這個賬號在抖音上已經有668.3萬粉絲，這個量級已經和抖音上某些明星的粉絲相當了，已經超越了吳亦凡在抖音649.3萬的粉絲。

一些媒體賬號在抖音上也做了很好的轉型，比如說有個叫@躺倒鴨 的媒體號，專註手機科技。

會定期發布一些手機使用小技巧的短視頻，目前也收穫107.5萬的粉絲。

還有一些專業人士或者專業機構，在抖音上通過視頻展示他們的作品來實現自我傳播。

比如髮型師、攝影師、室內設計師、英語老師、英語教學機構，甚至家居店等。

⑤

阿迪達斯

Adidas是我在抖音上看到的第一個企業官方和抖音官方合作的案例，形式大概是這樣。

抖音平台上會有由抖音官方賬號@抖音小助手 發起的挑戰，類似於微博上的雙#話題，所有參加挑戰的人只要發布視頻的時候帶上#話題，內容就會呈現在那個話題頁面。

Adidas的這次活動就是由@抖音小助手 發起了一個叫#時尚起來沒玩沒了 的挑戰，這個挑戰的「示範視頻」是@Adidasneo 官方賬號發出的。

同時Adidas邀請了一些明星和抖音上的KOL共同參與進來，比如@歐陽娜娜Nana @拜託啦學妹 @老王歐巴 等，把這個話題的聲量放大。

除了和抖音官方合作，也有一些品牌和抖音上一些KOL直接合作推廣一些視頻。

比如戴爾戲精本、英特爾酷睿8、豐田雷凌等等。

還有很多其他品牌也很好地利用起了抖音這個平台來做傳播，比如很多汽車品牌的4S店、吃雞遊戲、貪玩藍月、小米AI音箱、李寧、可口可樂，甚至是重慶的輕軌等等。

⑥

抖音硬廣渠道

抖音現在還處在噴薄之勢的快速增長期，抖音官方的反應速度也很快，已經開始了商業化路線。

上面提到和Adidas的合作就是抖音商業化的一種形式，當然這目前還不是主要的形式。

抖音目前商業化的形式還是硬廣，目前主要有開屏廣告和信息流廣告。

廣告主的類型也在逐步豐富，比如之前信息流廣告主要是遊戲廣告，現在已經有一些互聯網平台也開始在抖音平台打廣告。

⑦

抓住紅利

目前還是抖音發展的黃金時期。

對企業來講，如果運營官方賬號，找到了合適的內容切入方向，或許能趕上這一波紅利。

如果是只是利用抖音這個平台來做傳播，第一個吃螃蟹吃到的一定是最好的，就像微信朋友圈廣告剛開放時最先投放的寶馬、VIVO等品牌收穫的效果最好，又如小程序里的「跳一跳」遊戲最先投放的麥當勞和耐克受關注度最高。

如果不是投放硬廣，只做軟性傳播，企業必須充分考慮到抖音這個平台的風格和調性。

內容必須要是生活化、娛樂化的場景，太商業化的內容和抖音平台的調性和風格反差太大，很難有好的傳播效果，甚至還可能導致負面印象。

如果希望傳播量最大化，最好還是和抖音官方取得合作，爭取更多的推薦量。

對個人來講，想要在抖音上紅，現在的紅利期也是很好的時機。

不過跟原來微博、微信、知乎等平台不同，在抖音上想紅，對個人的要求更高。

你需要有顏值，或者有演技，或者有創意、有想法，或者能講段子，最好還有一些視頻拍攝專業知識。

總的來講，抖音可能是目前最好的短視頻傳播平台，可能沒有之一。

如果你或者你所在的組織想在抖音平台搞點事情，以上或許能給你一些參考和啟發。

因為平台上傳視頻的數量限制，上面很多視頻案例不能直接呈現，感興趣的可以點擊「閱讀原文」鏈接，在我的騰訊視頻個人主頁有直觀的抖音視頻案例呈現。