三十六計混lT公司

前言

軟體開發是技術活動，也是社會活動。搞開發即要同計算機打交道，也要同人打交道。要堅信有人的地方就會有衝突，有利益的地方就會有爭鬥。大學都越來越世俗了，科技企業更不會是一方凈土。即使進入企業，想與世無爭研究代碼，最後也沾不了啥便宜，加薪有可能，但升職弄高薪還真夠嗆，因為這種人只會幹業務不會混社會。

合作企業有一兄弟，技術在他們部門中下，但老總就是喜歡他。主要就是這弟兄幹活一般，但混企業一流，小伙長得又高又帥，酒量還好，說話辦事也穩。老總吃飯他擋酒，開車又好常接送老總辦點事。最後部門有好事好項目，只要他合適，領導肯定想著他，技術比他好怎麼了，照樣排他後邊。

如果會幹又會混的，才能成為高薪高職。純靠技術想混成架構師太難了，一個公司高級技術人員沒幾個。

第一計 忍辱負重

初到公司一個新環境，好多人反應老人不願意帶，覺得公司人差勁等等。這種吧友，我就想問一下，人家憑啥教你帶你。教會你不見得知情，沒準還威脅到自己。你遇到這種情況，如果還想在這公司待的情況下，就要拿人家當爺，自己當孫子。不忿沒用，****會的多人家就是爺，這年頭有錢的，有本事的就是爺。

有了這種心態，最起碼就把自己放低了，這就好說了。首先人家與你非親非故，教你費心一頓，沒準還影響自己，也沒啥好處。這種情況，你和人家交朋友，也搭不上關係，你幫不了人家，人家幫你，人家也不想跟你交。

在這種情況下，你只能讓人家在你這沾便宜，也就是請人吃飯，加送東西，只能通過利益搭上關係，這樣人家才可能教你。別捨不得錢，總比白扔給培訓機構強吧。我覺得如果是這樣拜的師也挺好，互不相欠，感情淡如水，那天自己起來，真幹掉他心裡也平衡，你教我是因為利益又不是感情。當然如果碰上個好師父，要這麼干真是天打五雷轟了，寧可辭職走，也不能搞人家。

覺得我說不明白的，去看《大染坊》的一二集，看陳壽亭15歲時，怎麼乾死他那差勁師父的。

第二計 藏拙於巧

如今我大中華國運蒸蒸日上，全面與老美己形成G2之勢，俄核武庫雖強，但GDP不及廣東一省。只有中國從經濟、科技、軍事上全面對抗之勢。我國因何得益?韜光養晦政策也，中華文明之深，遠非蠻夷所能理解。有些人對老美說，不要怕我們發展，我們強大了也不打你?老美估計聽了這話都笑死，你還強大了不打我。德國、蘇聯、日本，那個不是剛達我70%被幹下去了，還想超過我。而現在中國呢，產業結構可能還要調整，但經濟己是老美的145%了，科技軍力也穩步上升，老美無論用軍事、經濟手段都沒用了，只能談了。這不是我說的，金燦榮教授說的。

BB這麼多，其實就一個意思，師父或老員工會防備你，你要在苦練內功的同時，要裝B讓人放鬆對你的戒備，以求更寬鬆的學習空間。

裝B三大招

裝B第一招，戴高帽

裝B第二招，裝笨蛋

裝B第三招，裝二貨

師父教你時要戴高帽，比如教你個問題時，就要拍師父馬屁，你比專家還高呢等等，我覺得你是我見過最NB的等等，他自己一興奮，興許能告訴你個決竅，省得研究好幾天。應用軟體里好多東西就是一層窗戶紙，不告訴你，你幾個月可能想不透，告訴你二分鐘就明白了。我就有回被合作企業灌了迷糊湯了，說的我快成神仙了，一高興把核心界面設計思想告訴他們了。關鍵這幫小心開始還不忿，按自己想法弄，弄了幾個試點後試運行後，改得和我的一模一樣，連控制項位置都一樣。這個界面，其實是我升級了兩版系統才琢磨出來了，告訴他二分鐘就能明白奧秘，自己想估計想一年也不知道為啥這個合理。一頓酒+一高帽，直接告訴人家了。

然後說裝笨蛋這事，如果師父防備你，教你點啥一點就透，***還敢教你，教會徒弟，打死師父的事可不少。有些問題即使知道了，也多問兩次，讓人覺得你資質一般就行。

裝B三大招只是虛招，而實招還是自己努力的學。一同事參與人家項目被防，文檔啥的也不給全。愣是自己通過半殘的文檔，各種分析，各種問。最後分析清楚了人家資料庫1400多個欄位，自己全整明白了人家設計，震驚了那家公司，當然也付出了巨大心血，一天就睡5個小時。

3.說話的技巧

做人實在是好事，在生活中要做實在人好人。但工作中即要務實又要務需，否則會把自己弄得十分被動，而且一定注意在不同崗位上、不同場景下的說話方式。

例如，領A導讓你做一件事，覺得有難度弄不太好。怎麼說，說我幹不了，可能那是實在話，但會嚴重影響你發展。應該描述的意思是，能幹，但是領A導得給多少人多少時間才行，就是提條件，覺得真不行，就提苛刻點，估計人家就考慮換人了。但是只是建議說法，還是得看領A導的做事風格，不是所有人所有場景都適合。A

例如去和客戶溝通，你覺得他說的很垃圾，但你也要擺出一復虛心請教的樣子，為啥?因為人象是甲方給錢的。只能慢慢引導他們。一定不能說愣話，類似你這麼說不對，你這是不合理的，你這思路有問題，等等。即使覺得需要調整，前面也加個帽，類似，您說的這個特別好，對開發很有幫助，但我有個想法，是不是這個弄也不錯。這樣客戶合作較順暢。切忌說話直又愣。B

吹牛B的內容，主要是和客戶吹，公司里吹有個毛用。吹牛B吹虛事，什麼公司業績，公司實力呀，自己負責過XX項目多牛B啦，多厲害了。別你妹的吹實事，例如用戶說兩個月幹完，腦子一抽說一個半月。好多人吹吹就吹過了，把自己也弄死了。C

吹牛B的時機，應該在搶項目、搶客戶、搶成績、寫報告時吹，老總肯定吹，你也得吹，甭管什麼技術難度，時間期限，一定要敢說，這時吹老總也支特你。D

當年上級系統找六個試點，我們也是，結果上級要求各試點發言，其它試點有的說網路問題，伺服器不夠(人家要求四台)，輪到我發言時，我連吭都不吭，說我們網路環境俱備，伺服器全部到位，WLS和OracIe全部安裝好。當時上級領導高興壞了，連續表揚我們。E

當時我們帶隊的就和大領導和我們部門領導彙報了，說對我極其滿意，搶到試點就是成績。後來人家來安裝了，我只有一台舊伺服器，先把WLS和Oracle裝上慢慢跑唄，等幾個月才換的新的。實施公司因為我們會上支持他(會上其他試點都說困難)，也不好意思說啥，後來和上級說我們準備的非常好。F

說完吹，就該說慫了，什麼時候慫或著裝慫，干實事的時候慫。比如說，領導讓你帶三個人干，你明知道三個人也行，但要慫，要五個人，然後領導給打個折給你四個，你按時完成的保證一下子就大了，幹活資源多爭取，而不是

耍NB，說三個不用，兩就能完，項目有風險，到時完不了你肯定下不來台。G

客戶要求一個月完成，你知道一個月也差不多，但也要慫要磨，擺困難講道理，爭取二個月。如果爭取了二個月，一個半月完成了，那是提前完成工作，有成績的。如果是答應了一個月，結果一個半月完成，那是沒按時完成，有責任的。一樣的時不同效果，全在事前是不是慫的成功。H

所以會說會吹會裝慫，才是會的好的關鍵。I

5.不可調和的爭鬥

誰都想多掙錢，這都沒錯，怎麼掙，技術學好業務增強，也不錯。但是公司的好多員工都學得挺好，幹得不錯。而掙錢，肯定是職位越高，掙錢越多。而上升的空間又有限，初級程序員肯定比高級的少，高級的比項目經理少(不一定，舉個例子)，項目經理比部門經理少，部門經理比公司老總少。你想掙錢，就得升職，就得爭，爭就:有矛盾，而且調和不了，除非自己退出，誰有機會時甘心退，誰跟錢有仇。A

這種競爭分與君子之爭還是小人之爭，君子之爭，各憑本事，成就成，不成也服氣。與小人之爭不那麼簡單了，各種盤外招。其實所有的盤處招就一招，影響你升職的只有領A導，所以頂多也就是去領A導前黑你，巴結領A導等。自己要想升職，應該平時與自己直接領A導相處好，省得臨時抱佛腳。技術好賴別弄的自己十分不合群，讓人煩。B

6.斗之技能

當程序員時的斗，待韜光養晦後，足以在公司站住腳後，就該奮起了，不用忍辱負重了，可以正常上班了。這時一方面努力學習業務技術，一方面還要好好的表現，不能收著了。A

在工作中，要深入思考，完成任務時、項目組開會時，要表達自己的見解(尤其領導在時)，但一定要深思熟慮，別最後弄的很膚淺，讓人笑話了，要有自己的思路，讓大家覺得你有點水平。B

這時可能會有老員工瞅你不順眼，言語冒犯你，對於這種情況，不要針峰相對，更不能吵架，和CAO蛋的老員工幹起來，有理也沒理。只要你的開發組長或項目經理還認可你，你該咋干就咋干，但一定要多溝通，省得老員工告你黑狀。但是如果所有人都CAO蛋，辭職也不錯。一般能管幾個人的組長或經理，還是有點水平的，不像老程序員那麼扯蛋。C

如是項目經理(或組長)之間有矛盾，如果你是項目組的程序員，沒你啥事，就一定別BB了，一是人微言輕BB了也沒有，二是項目組不固定，誰知道你那天跟誰混，萬一是你BB的那個或他哥們的，你將來肯定穿小鞋(除非人家有胸襟不和你計較)。C

如果你組長經理的拿你當槍使，讓你說，你一定先說我可能說不好，只能試試看。避重就輕的說，組長如果不太滿意，你只能說不懂實在說不好。萬一組長提前擬好稿讓你怎麼說，你要跟背誦是的，讓別人一聽就不是你的，組長問就說緊張。這樣幾頭不得罪。D

如果你是項目經理或部門經理，那就是另外思路了。得看是搶成績，還是推責任了。個人覺得搶成績時的技巧有兩種情況，防備別人搶你的，還是搶別人的。咱沒搶過別人的，但見過別人搶，搶得挺高明，其實是**欺負老實人。E

搶人成績主要方式就是有大領導在時的工作彙報，或各部門領導的年終總結。搶的主要方式不能把沒的說成有的，你干項目A，人家干項目B，你彙報時說項目AB都是自己乾的，這不是自己二B么。F

搶成績搶的是中間地帶，比如項目很大，多個子系統ABCD，之間擁有數據及業務介面，互通互聯，這些東西才是搶的焦點，例如項目組AB為系統AB互通都做了大量工作，如果A組負責人會說的話，可能讓大領導理解為AB互通全是他做的，B要不會彙報就干生氣而且還挑不出人家A說法的毛病。搶成績絕對不是豪取，而是巧奪。G

怎麼搶不說了，就說怎麼不被搶。比如說上邊A說實現了項目AB互通的XXX一堆功能介面，領導覺得都是A乾的，B怎麼辦?如果B也照A那麼說，人家在前，沒準領導覺得B在搶成績，B該怎麼辦才會讓領導覺得他乾的多。H

B應該量化彙報內容，例如我項目組為實現AB交互介面127個，增加數據表18個，中間數據21800多筆等，必須是有零有整的。這樣領導一下子就覺得B工作量很大，成績不小。A要搶成績肯定模糊彙報，B要防搶應精細化應對，B知道的細節多，領導會覺得B更合格。如果問A也精準怎麼辦，他精準的了A系統，怎麼精準了B系統，又不是他乾的。l

所以本貼不教怎麼搶人的，主講怎麼防備被搶。害人之心不可有，防人之心不可無。J

然後說甲乙方斗，做為乙方肯定不能跟甲方鬥力，只能接招拆招。甲方不少折騰乙方，做為乙方，首先必須要明白，甲方找麻煩的原因。是言語冒犯了甲方了，還是有些工作沒做好人家挑理了，還是就是正常的業務溝通交流呀。明白了原因，就見招拆招，努力與甲方搞好關係。甲方要對你強烈不滿，老總會開了你。甲方要特滿意，升職加薪等著你。給甲方當孫子，不冤。K

也有事成後成功綁住甲方的，例如系統上線用了多年了，業務數據也累積了，很龐大了，甲方也不敢換系統，真有事得求著乙方了，也有些乙方就當爺天天拿著甲方的。我建議別這麼干，別人干是別干，為啥?做人留一線，以後好見面。誰也不知道將來咋樣，要是在圈裡把人品敗了，將來沒人和你玩了，一提你人家就呸。L

再有就是推責任，我是建議如果是部門經理項目經理，如果是你的責任別推。有些操.蛋玩意兒項目經理有點責任還往程序員身上推，什麼東西呀。反正如果是我管的項目經理或負責人，敢往下級身一推，我就說一句，要你幹啥用。不過跟我乾的這種情況極少，有個別的調查後還真是程序員不行，人家負責人又不能自己挑人。所以經驗也要結合實際，別硬套。M

我原則是是我責任我擔著，不是我的推給我，我給你要不推回去，要不收拾你，讓你下回連這念頭不敢動了。N

我們這現在不如多年前各部門關係融洽了，部門越來越多也越細，好多部門的頭全都想多管事、不干事、光想成績、不擔責任。有個簡單例子，技術服務部門領導，明明是自己手下水平不行，電話支持不了，老大在場時說軟體開發的質量不行。運維部門自己部暑不好系統(幹不了還要管)非說系統不穩定。我們老大程序員出身，又老實，開會時也搭不上話光受氣，還讓領導覺得真是我們問題。O

我們老大是好人，耍不了壞，我就幫他出主意。(我覺得我從來不坑老實人，碰上壞的我就更壞，我就崇拜明朝王守仁王陽明，道理聖訓打不跑土匪，長槍短炮才適合他們)。P

我告訴我們老大，明知道是他們責任也不要推，要以退為進。你們不說我們問題么，我們就和領導彙報為了解決問題得弄大項目組，每個項目有專職的技術支持專員，運維支持專員，還要安全專員(安全部門啥不知道，也跟著起鬨)將他們幾個部門人員分一下，直接編入項目組，從開發階段就參與更好管控(他們會個屁，只不過得這麼說)，所有成績責任與我們一體，受他們部門和項目組雙重領導。我去，後來那幾個部門領導一看不能再BB了瞎鬧騰了，要不那天領導腦子一熱這麼一划分，自己成光桿司令了，也JB都老實了。Q

所以混得有招，對待朋友用好酒，對待敵人用獵槍。人品好是混的基礎，有手段是混的保證。r

6.危機公關

人在江湖飄，誰能不挨刀。即然搞開發，必競是人做的東西，機器跑的東西。人做的再好也不能百分百好，機器跑的再穩也難免出問題。大型互聯網可用性也沒敢說100%，4個9就不錯了，意思就是一年99.99的時間可用。說這麼多，就是說工作中出事是正常的、合理的，碰上事是不能怕的。A

碰上事，第一原則如確定是自己責任不要推。你也許說不推一下，公司開除我怎麼辦。確定是你有責任，你是推不掉的，你推，該開除你還是開除。確是你責任你不推，最起碼態度好，九死一生，使勁推，十死無生。B

碰上一分公司，出現了一級事故。分公司老總召集開會，明顯是副總A管的部門出問題，但副總A和部門經理B使勁的動心思，往其A不管的部門身上推。不是人家的責任人家肯定辯駁呀，結果開會弄得老總惱了。最後事情也過了，副總A被鼓搗其它差一點的公司了。部門經理B倒還是部門經理，但老總成立個新部門，划走了其三分之二的職能。C

原則二，不是自己責任要推掉。也許說，傻子都知道，但是傻子不知道得用技巧推，不能硬推，軟硬結合。有時在對方混水摸魚時，硬擋會讓領導覺得你差勁沒擔擋。D

怎麼推才最好。首先，當領導面時，不要說這不是我們責任，是XXX責任這種白話。弄得誰都下不來台(你死我活的關係除外)。即然對方要混水(肯定混水，不混就明擺著是他)，你就得把水弄清了。你應該首先說自己的工作範圍和內容，讓領導知道那些事是你乾的，那些不是你。然後說有責任的這個事，也不在我工作範圍內，我真是不了解情況，就是真知道些，也必須說不知道。有些笨人覺得不是自己責任，自己又知點情況，會上當領導面BB，BB一頓本來你沒責任，領導也覺你有責任，領導會咋琢磨?肯定想和這小子有關，要不他怎麼知道這麼多。E