辦公室無人貨架研究報告-2017.11

行業現狀

辦公室貨架處於早期

我國共有138家無人零售相關企業成立

辦公室貨架為20家。約70%企業為2017年成立

資本對無人貨架領域的入局

已經有至少16家無人貨架獲得投資

最高融資額達3.8億元，總額超過25億元

發展驅動力

消費品零售總額上升

2017年1-9月份，社會消費品零售總額263178億元。同比增長10.4%

線上流量飽和

中國網民規模達7.51億。互聯網普及率為54.3%，且非網民難以轉化

紅利漸失：傳統零售和電商流量紅利漸失。

增長放緩：獲客成本漸高，約30元。轉型迫切

人力土地成本上升

國內人口面臨嚴重老齡化，用工成本大幅上升

土地鋪租成本大幅上升，昂貴的店鋪租金費用

移動支付的便捷

我國使用網上支付的用戶規模達到5.11億

微信支付寶成為主流支付方式之一

中國逐漸邁入 「無現金社會」

運營模式

• 無人值守
• 開放貨架
• 自助購物
• 在線支付

項目優勢

辦公室市場巨大

國內企業數量已超過5000萬家。且每年以超過500萬家的速度增長

在一、二線城市中，有近一億的上班族，80、90後為主力人群

用戶忠誠度高

無人貨架一天接近8個小時在辦公區域的員工視野範圍內

更靠近用戶且長期陪伴。情感的依賴

很容易在用戶心中留下品牌印象

方便高效

所見即所得：距離用戶100米以內，隨手可拿

容易無意識的購買

流程極簡：選擇商品+掃碼支付

租金成本幾乎為0

辦公室的能量補給站

為員工提供更好的企業福利

周期短

零食是快消品

要比共享充電寶、共享單車的回本周期更短

盈利

一個月回本

• 平均毛利：30%
• 貨物損失：10%
• 銷售金額：2000元
• 貨架成本：300元

未來價值

流量價值

無人貨架將為線上線下導流，成為零售鏈條中一個重要的前線陣地。

供應鏈價值

更接近用戶的特性讓它成為供應鏈的進一步延伸。

媒體價值

無人貨架是一個天然的廣告媒體介質。

高成本的廣告可低成本長時間圍繞在用戶周圍。

數據價值

以收集的數據為依據，可以進行多種多樣的數據開發。

社交價值

形成基於辦公場所與零食愛好為基礎的社交圈。