聊聊信息流廣告落地頁都有哪些套路

一、忌官網

　　落地頁使用官網這種現象，主要集中在一些剛開始做信息流廣告的本地小微企業。

例如以下2個案例：

　其實這種現象仍舊是用SEM思維來做信息流導致的，而信息流與SEM最大的差別就在於：

　　「 信息流廣告中，用戶對公司&產品的 認知度 和 信任度 都較低，且屬於被動接受廣告，並沒有SEM中的主觀搜索意圖。」

　　因此，大家在做信息流廣告的時候，尤其是一些沒有品牌背書的小微企業，千萬不能隨隨便便就用個官網，否則錢真的燒不起。

二、忌第三方H5

　　H5是現在比較流行的一種落地頁表現形式，第三方工具類比如易企秀、快站、風鈴等，這些H5在布局樣式、動態效果上確實有很多優勢，非常適合朋友圈轉發傳播。

　　但是，作為信息流廣告的落地頁來講，卻有一個漏洞，那就是無法統計到有效數據/行為來源。

　　目前主流的信息流廣告平台，除了今日頭條的移動建站之外，其他多數平台是只能看些表面數據，比如展現、點擊、CTR等等，是無法追蹤到比如在線報名、button點擊等行為的。

那麼在這種情況下我們要怎麼辦?

　　花錢啊，沒有什麼是錢不能解決的。

　　step1：花錢請個技術

　　step2：花錢買個域名

　　step3：花錢搞個設計

　　(其實有些老闆比技術好用，有些技術比設計好用，我認識一個，有需求的找我勾搭)

　　你只要記住，最終要跟蹤到每一個創意的有效數據/行為，就行了。

三、忌與入口標題素材無關

　　直白點就是說要保證創意和落地頁內容的相關性。還是那句話，在信息流廣告中，用戶是被動接受廣告及創意的，用戶點擊是因為被你的創意所吸引，因此，你的落地頁一定要滿足他對於入口標題素材的興趣點和好奇心。

　　舉個反例：

　 入口：公司副總，誠信徵婚(左圖)

　　落地頁：張先生，大學老師(右圖)

　　如果不是有珍愛網這個品牌背書，你作為用戶會有何感想?

四、忌內容繁複無主次

　　我在之前的一篇文章中有提及落地頁優化前後對比(實例 | 落地頁的首屏這樣設計?就問你死不死!)，主要圍繞落地頁首屏來舉例說明如何優化，整體包含這樣幾方面我們一起回顧一下：

　　1、抓住用戶痛點，簡單粗暴;

　　2、羅列核心賣點，提供有價值信息;

　　3、表單填寫噱頭，刺激用戶後續行為。

　　以上落地頁套路是目前測試出來，比較成熟且非常適合追求效果的中小企業。給大家看一個婚紗攝影的案例：

　從上到下依次看來：

　　第一部分：推廣主題及大家最關心的價格;

　　第二部分：核心賣點的提煉;

　　第三部分：表單，其中表單填寫流程盡量簡化，每多一層便會有多一層的流失。

　　目前這個套路對於追求效果的中小企業來說，是屢試不爽，大家可以嘗試套用。

　　那麼除了以上這種套路之外，對於落地頁，我們還可以有哪些思路呢?

　　在很大的程度上，我們其實多少會被SEM影響，而忽略了信息流廣告的本質。

　　信息流廣告的本質，便是原生。

　　何為原生?

　　可以是樣式、標題和素材;

　　那麼，落地頁為什麼我們不能原生呢?why not?

　　如果說把原生詮釋的最好的，應該就是那些敏感行業了吧。

　　而本地中小，也完全可以走這種套路，看個做教育的案例：

其實跟那些敏感行業套路很相似，前提是軟文功夫過硬，了解用戶的需求點，關於軟文的套路大家可以回看歷史文章：揭秘 | 暴利產品信息流廣告套路，你知多少?

　　而我們需要做的，無非是下苦功去充實內容，看痛點和營銷點如何分布，為用戶提供有價值內容(關於營銷點布局，會在之後的文章做詳細分析，也希望今天這一思路，能夠對你有所啟發)。

　　信息流效果越來越難把控，而這所謂的效果也不是白來的，用戶經歷的太多，已經頗具辨別力，就像如今的老外很少會在秀水街門口買200塊的勞力士和8000塊高仿包了。