信貸調查之痕迹

04-27

　　信貸是藝術不是科學，主要的體現就是「度」，不同的人有不同的把握，常言道，小別勝新婚，還有個不常言道，久別要離婚，區別就在於「別」了多久。

　　但是有些問題卻沒有度，非黑即白，調查客戶穩定的居住地，住過就住過，沒住就沒住過。到客戶的居住地調查，目的就是了解客戶的穩定性，萬一跑路了，你至少能找到他在哪兒，現實中確實多有發現客戶使用虛假的居住地址，至少說明兩個問題，第一，他不是當地人，在當地沒能居住地；第二，一開始就存心貸款不還，想著跑路。現場調查時需要格外細心，就是了解客戶的居住痕迹。

　　你可以讓客戶拿出他不常用的生活用品，比如夏天調查時看看他的冬衣，看看他去年的繳費憑證（電費、水費、車輛保險費、孩子的書費、不管是啥憑證都可以）；

　　你還可以觀察，看他對環境的熟悉程度，看他對物品的熟悉程度，看他對現場調查的接受程度等等。

　　同樣的策略還可以對存貨及生產進行認定，看他對商品的熟悉程度，比如客戶說養豬場原來存欄1000頭，今天早上剛賣了900頭，現在只剩下100頭，你可以看空置豬欄是否有近期餵食痕迹，啃拱踢的痕迹等；比如對磨料廠的調查，他說上周還在生產，正好今天下雨臨時停工，料是濕的不能用，你可以看他的上料工具、進料口是不是有近期磨損，新用過的一定是明晃晃的，這個真的不好作假……

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