最全的短視頻賺錢秘籍來了，還有幾種是你不知道的？（上）

文|顧小雨

引言

前段時間，小雨給大家總結了短視頻的7種變現方式，文章發出後有很多朋友在後台留言，希望小雨多講一講變現，於是小雨就請教了我們短視頻精英群里的一些大神，綜合之前的內容總結了這篇文章，希望能幫大家更系統深入的了解短視頻的變現模式，從而更具前瞻性的規劃團隊今後的發展。

說到短視頻變現，其實所有互聯網內容創業的盈利來源都不外乎廣告、電商及內容本身，而短視頻又有渠道扶持政策的加持，所以小雨就依照難度，從渠道、廣告、電商及內容變現四個方面來為你詳細解析。

一、渠道變現

在還未找到其他更理想的變現方法之前，渠道變現可以說是最靠譜和易實現的方式了，主要有渠道分成、補貼和獎勵打賞三種。

1．渠道分成

渠道分成就是通過短視頻的點擊播放量獲得平台收益分成，播放量越高分成越高。獲得分成需要向平台申請，像今日頭條在申請過後，日均播放量一萬，收益是20元，可以在規定時間內提現；搜狐平台一萬播放量的日收益大概50元，月收入是1500元。比如我們「一色神技能」的《你穿的衣服真的是純棉的嗎？面料達人教你輕鬆辨認！》這條視頻在搜狐上的播放量是64w，收入是3200元。如果我們再將視頻多平台分發，可以吃各家的分成，只要內容足夠好，能帶來播放量，收入將是很可觀的。渠道分成是比較常規的變現方法，要想持續獲得收益，就努力提高視頻播放量吧。（更多具體分成方式可以看小雨之前的文章《短視頻方法論第25彈：17個短視頻渠道分成收益全解析》）。

2. 渠道補貼

各大渠道一直都在加大對短視頻的扶持力度，其中就有給內容創作者的補貼一項。想必大家也聽說了，就在5月16日，今日頭條孵化的火山小視頻宣布拿出10億元在未來一年裡補貼給優質內容的小視頻達人，並且按照系統演算法對小視頻觀看行為和互動情況得出的「火力值」直接進行現金補貼，每10個火力對應約1元的紅包獎勵。相信這個好消息能直接激勵創作者，在平台產出更優質的內容。

此前，頭條就一直重點補貼短視頻，在頭條上獲得原創功能的創作者可以參加他的「千人萬元計劃」，將至少保證1000個頭部號創作者單月至少獲得1萬元的保底收入。其他平台也都在補貼這塊投入了重金，如阿里文娛推出20億「大魚計劃」，「大魚獎金」每月將獎勵2000名垂直品類優秀內容創作者，最高每個月有1萬元。所以渠道補貼還是要引起大家重視的。

3.問答獎勵和打賞

除此外，像一些平台如頭條還設置諸如問答獎勵板塊，我們在獲得原創之後還能開通打賞功能，直接從觀眾那裡獲得變現。

綜合以上來看，通過渠道變現是非常直接和靠譜的方式，只要你的內容足夠優質，即使還沒有商業盈利來源，至少能通過渠道獲得一個保底收入，這也是當前大多數短視頻團隊沿用的辦法。

二、廣告變現

廣告變現的模式是客戶付費。我們的視頻在有了高播放量和較多粉絲關注後，其實不用過多的依賴平台分成了，可以自主探索變現，比如接廣告。短視頻因為傳播速率快和推薦流量的特點非常適合植入廣告，形式主要有這麼幾種：

1、視頻中的廣告：

就是在視頻播放過程中插入廣告。基於內容的短視頻廣告形式多種多樣，主要有冠名、貼片、軟植入、口播、定製、角標等。前三種在之前那篇《你不知道的做短視頻的多種賺錢方法》裡面講得比較詳細，我們再簡單地說一下後幾種。

1.1口播

就是在視頻中由主持人或演員念出廣告，比如大家都熟悉的《奇葩說》，主持人花樣百出的念廣告詞，稱為「花式口播」；或者像網紅直播一樣在視頻中向大家介紹產品，比如美拍上的達人們靠著高人氣，只要在視頻中以貼片廣告或口播方式就能使品牌獲得很好曝光，並且這種廣告方式易操作、到達率高，還不需要什麼成本。

1.2品牌定製

除了在視頻中插入廣告，我們還可以嘗試做品牌廣告定製。比如二更，早在2015年6月就開始嘗試商業化，他們除了與客戶、內容發行平台打交道，還與公關公司、營銷機構合作。品牌定製有很多的好處，不但廣告費用高，而且按品牌主的要求進行內容定製可以讓品牌植入更加原生和自然，因此有行業權威這樣喊話「未來的原生視頻廣告方向一定是廣告主定製創意短片」。

1.3角標

角標廣告是在視頻播出時，懸掛在屏幕右下角播放的動態標識，也叫浮窗logo，很多電視節目都會有這樣的角標廣告。它的優點是既不影響用戶體驗，停留時間長因此效果好，是很多品牌主青睞的方式。

總結：其實，傳統電視廣告的形式都可以應用於短視頻，不過由於短視頻時間比較短，所以像貼片廣告這種「硬廣告」比較傷害用戶體驗，因此我們在進行廣告植入時還是儘可能的將廣告信息內容化，進行創意處理使之成為內容的一部分，比如像美拍頭部達人HoneyCC的廣告就十分有新意，一開始HoneyCC帶著小禮帽出場，告訴大家視頻是一個廣告，要帶大家「感受」一條牛仔褲，然後幾位美拍達人依次出場，體型各異的多位達人穿上同一款牛仔褲，邊唱邊跳，做出各類高難度動作，舞蹈帥氣，炫酷搞笑，精彩有趣。憑藉著這條創意視頻，她在零成本導流的情況下賣了三萬條牛仔褲。

2.詳情頁廣告

廣告無非是實現曝光，因此除了在視頻中插入廣告，利用詳情頁做曝光也是一個很好方式。像現在頭條號作者可以直接在頭條號後台查看和申請廣告許可權，在通過後就可以在文章下面投放頭條廣告或自營廣告了。而且隨著短視頻的發展，很多渠道還會進一步開放詳情頁給視頻團隊，我們可以自己管理廣告位，可以接普通的商業廣告，也可以為其他達人進行付費推廣。同時留言板上的留言置頂也可以實現廣告植入，因為留言本身就是一種廣告，可以把要推廣的號的留言置頂，也可以給自己寫一條留言置頂，都是實現曝光的方法。

3.粉絲平台

當我們的號有了影響力以後，還可以在粉絲平台上轉發其他IP的內容，輔助其他IP進行推廣。常見的形式可以入駐：微博-微任務、微信公眾平台-流量主，以及第三方的自媒體營銷平台，例如：微播易、領庫等，利用自身的影響力幫助其他IP甚至廣告主進行宣傳。短視頻的影響力可以進行數據化的衡量，一般可以從兩個角度進行展示，一個是「播放量」（需要評估在某一個渠道或者全網的播放量情況），另一個就是「粉絲數」了。

3.商業視頻代做

短視頻團隊除了在廣告做文章之外，其實還是可以幫淘寶或者天貓商家拍攝優質的短視頻變現的，還可以為其他視頻內容團隊代寫腳本，做他們的供稿團隊等等。

4.整合營銷

由於短視頻製造周期快速，能夠靈活地根據廣告主的整體營銷方案做調整，所以儘可能的與他們建立深度合作關係，配合他們做整體的營銷。對此，青藤文化CEO成方圓也建議短視頻團隊，在接廣告時能談整合營銷的絕不簡單植入，能談整個季度的，絕不談單期節目，這樣不僅從商業層面上利潤率更高，而且溝通成本也會低一些。比如雙11期間，新片場旗下魔力TV通過淘寶頭條，與包括博朗、杜蕾斯、富士、長虹、戴森等8個品牌方達成《腦洞研究所》短視頻欄目的深度合作，11月1日-11日全網播出8個定製視頻，不僅在頭條創造了驚人播放量和暢銷品牌效應，更為自己收穫120多萬的酬勞。

總結：廣告變現的形式非常多，但前提是要有強大的粉絲量作為基礎，像Papi醬那樣的頭部頂級達人們可以接廣告接到手軟，但大多數團隊可能做不到那個級別，那怎麼辦？其實在垂直領域做出特色是非常重要的，尤其是美妝、汽車（二手車）的評測和導購，電影影評和二次加工等領域，由於粉絲足夠精準，只要本身具備足夠影響力，手握大筆預算的品牌金主們往往更願意尋找這類達人，同他們圍繞品牌展開一系列合作。

還有一種方法是通過平台，像美拍近日推出了M計劃，從平台方的身份為達人和廣告主進行交易撮合。達人們可以參與這個計劃，平台就會幫助你尋找合適的廣告主接單，另一方面，廣告主通過美拍平台的數據優勢，也更容易找到正確的達人。這個新功能解決了達人變現和廣告主尋找優質精準達人的雙重訴求。

關於短視頻四種變現方式的總結，今天就先為大家介紹渠道和廣告這兩種，不知道小雨總結的是否全面，也歡迎大家在後台留言補充。明天小雨會為大家奉上關於電商和內容變現的所有方式方法，我們明天見哦~