2017為什麼錢難賺，人迷茫？

04-27

你為什麼賺不到錢？

第一、你沒有自己做一個具體的項目。你沒有做一個具體項目的概念，你只會打工，只會被動的讓別人指揮你。改變很簡單，找一個具體的，簡單的項目做起來。網路上有很多這種項目。自己去找。

第二、找到項目過後，無執行力。就是看著項目發獃，手上不願意動起來，不願意做推廣，老是說自己的營銷能力不行。這個問題，對不起沒辦法。錢就是靠推廣賺來的，就是靠營銷賺來的。如同你要臉上乾淨，就得經常洗臉一樣。你說，我就不洗臉，我就要臉上乾淨，這是不可能的。也就是說，你做不到天天推廣、天天搞營銷，你就不可能賺到錢。

第三、你不夠專註，你沒有在你的特長上專註。這兩個問題，其實是一回事。只有你專註了，才會有特長，才會有擅長的地方。而人呢，總是習慣性的在自己擅長的地方非常專註。只有專註了，才可能超越競爭對手，才能在激烈的競爭中獲勝，你很難做很多事，然後把很多事都做好。真正的高手，就是把自己的精力專註在一件極小的事情上，然後把這一件事情做到極致，然後把這件事情營銷出去。就賺錢了。老乾媽、蘋果公司，都是典型的例子。華為公司也是這個哲學。我們做互聯網營銷也要用這個哲學。小米走了下坡路，就是因為其做的產品太多。手機這個市場足夠大，如果小米能專註做手機，未免不能做一個中國的蘋果公司，或者手機界的老乾媽。可惜小米的撒的網太大，繼續這樣失敗就理所當然。第四章：我最透徹的生意經

老闆必須有洞察別人需求的能力。不同時期，不同的地區，不同的人群，需求是什麼？你所關注的那個人群，需求是什麼？史玉柱跟老頭老太太聊天　，洞察到了老頭老太太的需求，於是就把腦白金賣給了這些老頭、老太太。把老頭老太太的子女的錢掏了出來。賺錢就是找個道具，去滿足一群人的需求，把這一群人口袋裡的錢掏出來。

你徹底理解這幾句話，你就能發財了。所以現在開始，想想你要營銷那一群人，這群人對應哪些需求？你用什麼道具去把這群人的錢掏出來放到自己的口袋裡。比如你要思考的，這群人什麼時候會有哪些具體需求？是一次性的，還是周期性的。一次性的就搞一次暴利營銷就行了。周期性的，可以適當讓利一部分給顧客，圖個長期做生意。都搞清楚了。你就好辦了。顧客的需求，好比礦產資源！你知道需求在哪裡，你就知道到哪裡去挖掘。

人們的需求，類似礦產資源，需要探測和開採技巧。探測就是你要不斷的分析你的顧客群的具體需求。開採，就是你要不斷的營銷這幫人。讓他們掏錢出來買你的產品或者服務。說白了，就是確認誰的口袋有錢，然後確認，用什麼方法，可以把他的錢掏出來。我這幾句話，搞懂了，比你讀個博士都有用。我這幾句話徹底搞懂了，就直接當老闆，還肯定賺錢。

賺錢的7點感悟

第一、賺錢不要吹牛，不要給我講什麼夢想，你的夢想毫無意義。賺錢就是找一個你自己能看得懂的簡單項目。做起來。先養活自己。越樸素的人越能落地，就越能賺錢。我看到講夢想的人，直接就pass了。他們中了馬雲的毒。

第二、養活自己過後，竭盡全力把這個項目做到極致。堅持在這個項目上持續投入。並且不斷找人來跟你做這個項目。第三、獨裁、偏執，別人讓你去干其他更賺錢的項目，你別搭理他們。不忘初心，方得始終。永遠在自己選定的這個項目上不斷的投入。

第四、賺錢的本質，就是你給你的客戶群釋放價值。你的客戶群覺得你有用，有大用，不可替代，他們就會出錢讓你繼續為他們服務。第五、這個社會上，只有工作最靠得住，工作的回報最大。凡是想賺錢的人，必須成為一個工作狂。如果你很懶散，憑什麼你有錢呢？

第六、持久戰，是每一個創業者必須要打的戰爭。選擇了創業，就只有開始，沒有結束。結束就是你死了。你還沒死，就沒有結束。第七、不要有靠別人的心理。賺錢，創業這種事。只有靠自己。完全靠自己，你牛逼了，才有牛逼的人跟著你玩。你是個普通人，真牛逼的人看著你都躲開了，根本不可能跟你混。我有一個經驗，就是我很差勁的時候，我當老闆，拿著錢都分辨不出來誰是優秀的人。只有當我自己不斷進步，有了經驗過後，我才能分辨出來誰是優秀的人，誰是差勁的人。也就是說，當你很差勁的時候，你的公司里絕對都是一幫差勁的員工。當你很厲害的時候，你的公司里，就全部是厲害的員工了。這個時候，你賺錢就兇猛了。

我做銷售10年，有點銷售經驗，願意和大家分享，如果你有高招，歡迎加入我們一起分享，如果沒有，但是也想加入，那怎麼辦呢？有一點你必須保證：你是一個充滿正能量的人，是一個愛學習想提高自己的人！對於真正想提高自己的，我們也是歡迎的，你可以在圈子裡圍觀高手的做事方法和思維模式，幾個月下來，你會領先同行3條街！銷售實戰交流群：【225#332#768】暗號18，每日分享商業案例，創業感悟，銷售管理技巧。