電梯遊說：如何在30秒內完成有效生動的自我介紹

「電梯遊說」（Elevator Pitch）是指對個人、產品、服務、機構及其價值主張的簡短介紹。名字本身傳遞著這樣一個理念：你應該能在乘電梯的時間內，也就是大約30秒左右， 完成一個簡潔、清晰並具吸引力的介紹。

通常創業者會用「電梯遊說」來向投資者推銷自己的生意理念，以籌得資金。但越來越多的高中與大學也採用「電梯遊說」，作為面試過程中，了解申請者的一個重要方法。

這看似簡單的30秒，卻蘊藏玄機——如何把你的人生經歷提煉成幾句引人注意的句子，為面試的成功與否奠定基礎。

成功的「電梯遊說」需要包含以下要素：有趣生動的引子、150-225個單詞、熱情、適當的幽默，回答問題的機會。

如何把自我介紹做得精彩？以下是融尚私塾的幾點建議：

1 介紹自己首先要認識自己

你的特點和經歷是什麼？你對自己未來規劃的想法是什麼？你能夠創造的價值是什麼？因為時間有限，你必須用最簡略的語言展示自己的與眾不同。

切記：學校不是慈善機構，光有熱情和成就是不夠的，重要的是你的獨特之處如何在學校得到發揮、做出貢獻、創造價值。

2 包裝自己、推銷自己

當你對自身有了一個全面的分析和認識後，如何在介紹中突出強項、淡化短處是最關健的下一步。有如講故事，你需要有貫穿前後的故事情節，以及令人印象深刻的中心思想，讓面試官在聽完介紹後，對你有一個正面的認識。

3 投其所好

講好故事的核心是有一個與申請學校相輔相承的理念與願景。每個學校都有獨特的亮點，如何把你的強項和學校的亮點相結合，是「投其所好」的精髓。

記住：你的故事一定是你最想讓面試官記住的內容，一定是對學校有利的事情，一定是你最得意的成績。

4 練習就是勝利

反覆進行計時的自我介紹演練也是成功的關健。你不僅要確保講話不會超過30秒－1分鐘，還需要通過模擬練習來收集反饋意見，從而進一步完善。最好用攝像機拍下面試過程，注意所有細節：語速適當么？有沒有禮貌？聲音是否合適？吐字是否清晰？有沒有保持微笑？等等……

通過你的「電梯遊說」，給面試官創造想像的空間，讓她（他）認為你可以順利地與學校融為一體。自然流暢地表達與令人信服的誠意是必不可少的。只有反覆的練習才能達到滿意的結果。

5 一切從寫作開始

成功的「電梯遊說」源於紙筆。好的故事素材是寫出來的，而不是說出來的。寫作是取得基本自我認知最好的途徑。不用擔心你的語法、用詞等規矩要求，試著跳出條條框框，用真實的語言來表達你的感受、想法、經歷。通過意識流的形式來進一步面對自己。

6 Speak up! 說出來

採取主動但不強迫的態度，充滿信心的「說出」你的故事、想法、感受。誰都不會在意一個永遠不吱聲的人。通過表達自己來創造機會。

女先生在此引用一個小故事：有個姑娘去面試，自己帶了把椅子。老闆問姑娘，啥意思？姑娘說，你們不用「Create a space for me. This is what I need, and it is not easy to be thrown away.」別人不給你機會么？機會是自己創造的。共勉。

7 了解自己的價值觀

你最看重的價值觀是什麼？家庭幸福？發財出名？桃李滿天下？自我認知是對自身價值觀的一個理解和評估。

試著回答這幾個問題，作為了解價值觀的第一步：回憶你最開心的一刻？回憶你最自豪的一刻？回憶你認為自己創造價值的一刻？回憶你最被感動的一刻？

8 價值觀與故事的統一性

每個人最根本的不同在於價值觀的不同。當你了解你在價值觀後，下一步就是通過故事向其他人闡述出來。在此一定要注意：所有你提供的個人資料（包括簡歷、文書、經歷等）都一定要和你的價值觀所吻合。有貫穿性的故事才最有可信度和說服力。

9 準備不代表死記硬背

充分的準備工作與練習是成功「電梯遊說」的關健。但是，一段生動難忘的自我介紹絕對不是硬背出來的，而是通過不斷的揣摩，帶著自然的感情色彩而流露出來的。

死記硬背的結果就是產生溝通障礙。你是喜歡聽別人快速地背書還是生動地講故事呢？

10 不要自欺欺人：不真實的敘述到頭來還是失敗

沒有人願意聽取謊言，特別是當他人希望藉此謊言來達到某個目的。招生官閱歷無數，你的任何謊言或不真實的敘述都無法躲過他的審視。不如把精力放在多多了解自己，提高溝通能力，用生動的語言展現自身最閃亮的一面。

11 說好第一句話最重要

一個漂亮的開場白，能夠立刻抓住聽眾的注意力，調動積極性以及好奇心，為接下來的具體介紹贏得更好的機會。在你設計第一句話時，首先需要問自己一些問題，包括：

• 這句話是否會引起潛在客戶的思考？

• 這句話是否能把我和其他人區分開來？

• 這句話是否把我的優勢最大化／劣勢最小化？

例如，如果你的英文口語不完美，但是學習成績優異，一定要讓面試官儘早了解為什麼你的英文水平能夠快速提高。一個可行的開場白是：

My name is xxx, and Im born and raised in Beijing. Ive attended local schools all the way until last year, when I transferred to an International school to prepare my journey to the US.

我叫XXX，出生、成長在北京。我一直在當地的公立學校學習，直到去年我轉學到了一所國際學校，為我的美國升學之旅做準備。

通過這句話，面試官馬上了解到兩個非常重要並對你有利的信息：

1. 你的英文口語儘管不完美，但是對於一個在國際學校才學習一年的新生，已經非常不錯。可見你的Learning Curve（學習曲線）提高的很快。

2. 你對出國留學已經很早就有了規劃。準備充分的申請者往往是最成功的。

12 令他人對你產生好感是成功的基礎

Honestly speaking, 不管你的履歷有多深，成績有多好，英文有多優秀，如果面試官由於某些原因不喜歡你，那麼多少準備也是白搭。How to make others like you? 針對不同的人群，方法不一。女先生有幾點籠統的建議：

1、誠懇的讚美

每個人都希望被讚美。需要注意的是，讚美和拍馬屁完全不同。你需要真正地看到對方的閃光點，並就此做出針對性的真誠評論。通過此類「接近話語」類的讚美，選定對方容易談論並感興趣的話題打破初次接觸的尷尬。

2、採用誇獎的三種方式：

第一：誇獎對方所做的事以及周圍的事務。如：I heard the program for international students at your school is much differentiated and praised. It』d be great to hear more about it from a founding director like yourself. 我聽說貴校針對國際學生推出的活動很受歡迎，作為活動的創始主任，我非常希望聽聽您的詳細講解。

第二：誇獎後緊接著詢問。如：I heard your English classes use the Socratic Method to stimulate intellectual conversations. Do you have any advice for International students to best assimilate into the classroom environment? 我聽說您的英文課程使用蘇格拉底教學方式來激發學生的想像力以及明辨性思維。您對像我這樣的國際學生加入這樣的課堂有什麼建議么？

第三：代表第三方表達誇獎之意。除非你使用的第三方是對方的上級，最好不要使用這個方法。原因是人們都更喜歡聽到自己的上級或長輩給予的讚揚。

當然，請注意所有的誇獎都需要建立在真誠、事實的基礎上。

3、表裡如一

你應該始終如一地顯示你最好的一面。那些最有影響力的人從不因場合變幻而改變他們的個性，不論是親切的私人交談，還是向公眾發表演說，抑或參加求職面試，他們總是一以貫之，毫無矯揉造作之態，處處顯露出他們真實的自我。他們用全部身心與人交流，他們的音調與姿態也總能與口中的表達和諧一致，一切都顯得那麼渾然天成。

然而，某些面向公眾演說的人卻常常向聽眾發出令人迷惑的信息。當你說「我非常希望去貴校學習」時，目光卻迷離不定，聲音微弱，其實，這表明你並非很高興，因為你看起來抑鬱、怯懦、甚至有些沮喪。

4、先聽後說

當你和他人第一次接觸時，不要迫不及待地亮出自己的觀點。等一分鐘，感受一下現場的氛圍，了解對方當時的情緒是怎樣的——面試官是否已經筋疲力盡？感受到時差的疲憊？他們渴望了解你嗎？對你的到來是否歡迎？倘若你能感受到這一切，你便能更好地去接近對方，從而不會做出不合時宜的舉動。

5、集中精力

投注精力和熱情會給人留下深刻印象，去會見對方之前，靜思片刻，然後做一個深呼吸，或者漫步一會，一旦跨進面試教室的那道門，不再僅僅考慮自己，也要將注意力集中在面試官身上。

集中精力與人交往能夠表明你的真誠，當你全神貫注地對他人講話時，表明你相信自己所說的話，一個運用自己全部力量來與人交往的人宛如一塊強力磁鐵，會將他人牢牢吸引住，對方可以不同意你的觀點，卻無法懷疑你的信念和真誠。

另一個重要的原則是言辭必須懇切確定——有些人開始時慷慨激昂，隨後就音調漸低，含糊其詞。要知道，沒有誰願相信一個飄忽不定的人，你的聲音可以是柔和的、謹慎的，但不得模稜兩可。

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