揭秘奇葩說營銷模式，難怪它會那麼火！

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《奇葩說》已經出第四季啦！無法想像，這個「鮮活野辣」的網綜已經入侵我們的生活這麼長時間了。

自打開播以來，《奇葩說》就憑藉其獨特的視角和犀利的「話風」鎖定了一批忠實觀眾。但說起讓這檔節目真正成為大眾熱議話題的原因，「花式打廣告」功不可沒。

從第一季的《奇葩說》到第三季，一季比一季火爆，在這個綜藝節目招商難的背景下，《奇葩說》第四季以高達4億元的廣告招商成為純網綜藝史上史無前例的「吸金王」。

加上前三季共16句廣告語，一起賣了8.5億。《奇葩說》首創特立獨行、毫無違和感廣告口播方式，著實讓觀眾們眼前一亮：原來打廣告可以這麼直接...

《奇葩說》中廣告最大的獨特之處就是馬東的口播廣告。

他能夠用他的機智幽默將廣告植入到節目中，讓人對廣告的出現毫無厭煩感；辯論時各種為廣告商而專屬設計的廣告植入，也成為節目的點睛之筆。相比較電視上板正的廣告，這種特立獨行的廣告營銷方式反而贏得了一大堆年輕消費群體喜歡。

今天辦辦就來扒一扒《奇葩說》的花式廣告營銷法。

一. 別出心裁，出奇制勝的廣告文案

美特斯邦威：時尚時尚最時尚

這句廣告語，讀起來朗朗上口，有節奏感，句式簡單，讓消費者很容易記憶。也更加強化美特斯邦威在年輕人心中帶有「時尚」標籤的品牌印象。

光明莫斯利安：喝了能活到99

這句廣告語很形象化，也很口語，聽一遍就能記住。「活到99」突出產品利益點，傳達給消費者這是一款健康的飲品，喝了就能長壽。也傳達年輕就要開始重視健康的主張。

有范：有錢有勢不如有范

這句廣告語的記憶點也算深刻，但「有錢有勢」很顯然是中年人慣用的詞語，年輕人對「有錢有勢」貌似並不感冒。所以我們頻繁地看到，馬東變著花樣的「有X有X」的組詞造句，可即便這樣，口號本身的硬傷也無法彌補，很快這句話就被取代了。

第二季

M&M』s巧克力豆：吃了就變逗比

《奇葩說》這檔綜藝就是各類奇葩逗比的聚集地，根據這款節目內容定製的廣告語「吃了就變成逗比」沒有很強的獨特性，也缺少洞察，還沒有M&M』s巧克力豆之前的「快到碗里來」這句廣告語來得巧。

東風標緻：狂拽酷炫吊炸天

這句口號很大膽，個性十足。但它似乎可以應用到很多品牌上，比如衣服、飯店、網站，唯一性不夠。而且東風標緻這個品牌的自身定位和這檔節目本身還缺少契合度。

第三季

有范：穿衣用有范，穿衣不犯二

直接告訴消費者，想要穿衣不犯二，就用有范APP。

雅哈咖啡：喝了才能愉快聊天

這句廣告語有洞察有觀點，定位也很准，把自己定位成朋友閨蜜閑聊時的飲品，在眾多贊助《奇葩說》的品牌中，這句口號的存在感也是較強的。

海飛絲：廢話就像頭皮屑，消滅就用海飛絲

這句廣告語句式對稱，巧妙運用比喻。廢話和頭皮屑一樣，雖然無傷大雅，但讓人煩惱。比較中規中矩，同時也堅持了海飛絲「去頭皮屑」這個多年來的最大賣點。

VIVO：快得讓你飛起來

這句廣告語是《奇葩說》慣用的浮誇手法，把「VIVO」當作擬聲詞的「嗶——」的作法，也算是神來之筆。整體看來，算是一句記憶點深刻的口號，但相比「充電五分鐘通話兩小時」的OPPO，顯然利益點還不夠明確，畢竟相對快慢來說，年輕人更在意的是，有沒有電。

穀粒多燕麥牛奶：國際抗餓大品牌

「國際抗餓」四字就自帶槽點了，一句奇葩的廣告語，還是得有股騷勁，騷才能引發大家的追捧。

第四季

純甄酸牛奶：奶後吐真言

根據諺語「酒後吐真言」改編來的「奶後吐真言」，更貼近年輕人的生活，也提無意間傳達出年輕人多喝牛奶，少喝酒的主張。

小米：掏出來搞事情的拍照黑科技小米手機

小米之前的廣告語「為發燒而生」吸引了大批的發燒友，這次小米根據《奇葩說》這款綜藝定製的廣告語很接地氣，「搞事情」三個字張揚了年輕人的個性。放得開，不端著，字眼裡有科技含量，逼格高。

鹹魚APP：我X（去），這也能賣出去

這句廣告語，很口語化，同時還傳遞出一絲不可思議的情感因素，原本覺得不可能的事情，居然在這款APP上發生了，很容易讓消費者產生好奇心理，繼而去下載嘗試。

美年達果味汽水：玩的不夠大，別喝美年達

相較於美年達之前的廣告語：「自然健康每一天」、「鮮聽我說」等清新自然體，這次「玩的不夠大，別喝美年達」更形象的表達年輕人豪放的個性，玩就要玩大的，玩得不大都不好意思喝美年達。同時也潛移默化的讓消費者將美年達和瘋狂、衝勁、酷炫等詞聯繫在一起。

二. 節目整體與贊助商的步調統一

奇葩說的節目口號是You can you bibi，主旨思想是「獨特觀點、個性表述、與眾不同」。

《奇葩說》節目的受眾群主要面向富有年輕活力的80後和主張個性的90後群體。從《奇葩說》三季以來的贊助商來看，包括美特斯邦威、RIO雞尾酒、肯德基、雅哈咖啡等大多數品牌都是捲入度較低的消費品，適合年輕人消費。

這顯示出《奇葩說》無論從節目內容上，還是贊助商的選擇方面都注重與80、90群體的高度吻合，這部分觀眾是收視率的保障也是投放廣告的目標受眾。相同的目標人群是共贏的來源與保障，也是實現精準營銷的關鍵。

播出平台的定位、與內容的契合度、與受眾的吻合度等都是網路自製節目進行內容營銷時的關鍵指標。以美特斯邦威為例，在其展開的相關互聯網調查中消費者品牌認知度、品牌好感度和購買意願在90後消費群體中出現顯著提升，成為合作品牌中的大贏家。

三. 原生營銷的形式，全方位品牌植入

幾年前曾在全球媒體界爆紅過的一個詞，叫「原生廣告」(Native Ads)。指通過「和諧」的內容呈現品牌信息，不破壞用戶的體驗，為用戶提供有價值的信息，讓用戶自然地接受信息。而《奇葩說》里的廣告，完美的詮釋了「原生廣告」這個詞。

當廣告越來越互聯網化時，《奇葩說》里廣告植入的營銷意義不僅僅是開創了花式口播廣告，而是它向品牌商們展示了一種與年輕消費群體進行溝通的正確打開方式。

軟性的植入在不引起受眾反感的基礎上使節目的受眾輕鬆轉換為相關產品的消費者和使用者，能給受眾帶來較好的廣告體驗，實現廣告商的目的和價值。

從《奇葩說》節目最終的收效上來說，無論是主持人的口播、嘉賓的談話、辯手的辯論語言等；還是舞美設計中的手抓牌、背景板等現場形式，都將贊助商的品牌信息進行了全景式的品牌深度植入，並依託於節目內容毫無違和感地全方位多角度地呈現在了受眾面前。

同時，輕鬆隨意的廣告方式反而培養了受眾的好感度，進而產生了對品牌的記憶度，如耳熟能詳的廣告語「喝了才能愉快聊天的雅哈咖啡」「國際扛餓大品牌穀粒多燕麥牛奶」等。這些廣告內容由於貼近生活、與節目內容深度契合、表達直接而具有趣味性，給節目受眾留下了深刻的印象，獲得了多贏的效果。

比如第四季的「小米」與「純甄」。

「掏出來搞事情」小米手機

「奶後吐真言」純甄酸牛奶

在第一次聽到這兩句廣告語的時候，一定很多人覺得這兩句廣告應該是腦殘想出來的，莫名其妙，什麼鬼東西，都不知道在講什麼。但接下來的節目中，你就逐漸見識到它的厲害之處了。這兩句話設定了兩個每個人每天都會遇到無數次的場景，「掏手機」和「聊天」。

小米和純甄就是要不停地在你眼前重複，打進你的潛意識。在你下次掏出手機的時候，做出「掏」這個動作的時候，不管你拿出的是什麼手機，你腦子裡會蹦出「小米手機」4個字。在你下次聊八卦吐苦水訴衷腸口渴想喝東西的時候，你會想到「純甄酸牛奶」。

這是他們的高明之處，他們不是向你介紹什麼，而是直接進駐你的潛意識，他們去改變你，他們去創造潮流（掏手機搞事情就用小米手機，聊天想聽真話就喝純甄酸牛奶）。即便你不看廣告不受影響，身邊的人跟上了這樣的潮流，自然也會帶著你走。

四. 廣告與內容水乳交融

值得關注的是，在當下信息海量碎化的社會環境當中，受眾對廣告信息日趨反感。原生營銷、情境營銷等逐步得到企業的重視，並大受歡迎。《奇葩說》選定在品牌理念和受眾定位等方面與自身較為契合的品牌進行深度合作，並進行內容營銷。

與此同時，娛樂化播報廣告的模式，不僅兼顧了積極的內容和娛樂元素，也具有商業價值，達到了節目內容與廣告內容的有機融合。

現場有些辯手衣著贊助商提供的服裝，喝著穀粒多燕麥牛奶，並通過鏡頭直接給予特寫，在廣告的宣傳方面更加具象化。廣告也逐漸成為內容的一部分，代表著節目的觀念和主張，如「穿衣上有范，絕對不犯二」等，彰顯出了《奇葩說》「有態度」的節目個性。

除此，在跟辯手的互動過程中，馬東可以將廣告巧妙風趣的帶入到辯論當中，將這種廣告形式發揮到極致。

辯手提及：「吃了一整份肯德基全家桶，有負罪感。」

馬東東回應：「我們好不容易找到一個，你給弄跑了，你有罪。」

辯手回應：「全家桶超級好吃，有罪也要吃。」

馬東東：「我們冠名商叫RIO，如果它跑了，你也有罪。」

辯手回應：「今天回去我就喝。」

看到這樣的廣告，是不是佩服這個營銷團隊，可見在這樣的大環境下，年輕人對內容和形式新穎的渴望，這樣新穎尋求不一樣的廣告方式為奇葩說贏得了眾多粉絲。但是新熱潮下是否可以乘勝追擊，保持這種火熱的狀態，那就不得而知了。

總結

毫無疑問的是，《奇葩說》對於擁有相似發展路徑的網路自製節目、廣電平台的傳統媒介節目而言，是具有一定的參考價值與啟發意義的。

《奇葩說》可能給予節目製作方與廣告主最大的啟示是廣告與品牌營銷方式的柔化處理——採用融入原生場景的形式進行內容的灌輸與傳播。

在新近崛起的《明星大偵探》、《火星情報局》等語言類節目中，我們能看到其與《奇葩說》相仿的「套路」，將口播廣告、內容植入與節目本身融為一體，展現出原生廣告的強大發展實力與空間，這是可喜的。

辦辦認為，無論如何，內容是第一生產力，擁有好的內容才可以在後續的發展過程中「大做文章」。更多的網路自製節目應當充分利用互聯網開放、包容、即時溝通等特點，發揮更多的創意與靈感，製作出更多高品質的節目內容。

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