如何做好銷售，臉皮厚是一個先決條件

職場是一個看不見硝煙的戰場，都是憑自身武藝，本事高，有業績在身，才有發言權，沒本事，業績差，就只能夾著尾巴做人、夾縫中求生存。你會覺得這個世界不屬於80後，不屬於90後，更不屬於00後，它最終屬於臉皮厚的。這些年了我沒有一點進步，終於知道原因了......

當你放下面子去賺錢的時候，說明你已經懂事了。

當你已經可以用錢來賺回面子的時候，說明你已經成功了。

當你可以用自己的面子賺錢的時候，祝賀你，你已經成為一個人物了。

但是你如果一天到晚還是無所事事，抽煙喝酒吹牛皮，然後一天到晚在乎所謂面子的時候，那就說明你這一輩子也就這樣了。（你可能覺得有點雞湯的味道，事實就是這樣。）

通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。以前我還是一個小業務員的時候，憑著不想再回頭過苦日子的決心與毅力，一步一步地把自己練出來，剛開始，客戶呢，基本上是見一次被拒絕一次，如果可以用語言來表達我當時的感覺的話，那只有四個字：懷疑人生！

我是一個很有耐性的人，不放棄任何一個機會，我知道客戶或許會很久後才會買我的產品，沒關係，不管等多久，我都會隔三差五打電話問候客戶，一年十二個月，每到節假日、客戶生日或他們家小孩的生日，更是不間斷地收到不同花樣卡片設計、上面永遠印有一些令人感到溫暖的祝福語，最高紀錄曾每月送出200封卡片。

一年出現在你們公司十二次！當你想要買產品時，形成條件反射的想到我！展示著過去所送出的卡片樣本，就是靠執著與苦功扭轉自己的職場人生。

每次拜訪客戶，不管是陌生客戶還是熟悉的老客戶，我都每次必發名片，每見一次面就發一張，堅持要對方收下。咱們做銷售，一定要讓全世界的人都知道你在賣什麼，而且一次一次加強印象，讓這些人一想到要買產品，自然就會想到我。不知不覺中，我已經佔據了客戶的心智階梯第一位。對競品只能說拜拜！

客戶信任你的人品才能信任你的產品，沒能取得客戶的信任，說明一切都還沒有開始。

重複是最好的記憶，就是數量級的接觸我的精準客戶，多次的在客戶的視覺，聽覺，多次高頻率的與客戶接觸，客戶的第一反應，就是對我們的印象不斷的加深。就是灰塵一樣，第一層是塵，第二層還是塵，第N次的覆蓋之後，那就是土了，要有化塵為土的恆心與耐力。

還有一點也是比較重要，我拜訪客戶的時候呢，都是定時定點地拜訪，規定是一周里的那一天拜訪，就做好固化，那天不管有多忙，都要抽空過去。風雨無阻。同樣不方便拜訪的客戶也是定時打電話拜訪，做好固化，客戶在這個時間段就等候著我的拜訪，久而久之我就高位的佔領客戶的心智階梯。

曾經發生過這樣一件令我不敢想像的事情，有位客戶，他是做工廠的，往常，我都是周三早上10點左右過去拜訪，但有一次因為早上公司開會，沒能及時按時去拜訪，我那天是下午才過去的，我到了客戶公司，辦公室的人告訴我說：劉總呢，今天出差，以為你10點鐘會過來，後來等到中午你沒來，他就走了，單子他已經簽好了，在辦公桌上，你自己進去拿，然後安排下幫我們送貨吧。

後來劉總跟我說，在所有供應商業務員里，我對你印象是最深刻的，我每次生日，我們家孩子生日，你都會記得，一張賀卡，一條祝福簡訊，簡簡單單，每次拜訪，你都給我帶一些讓我意想不到的禮物（知道客戶胃不好，幾塊錢買些花生米，養胃，又不貴，且理由正當，客戶心裡容易接受），其他競爭對手的業務員，一般呢，只會請客戶吃吃喝喝，但是客戶對這個有感覺嘛？完全沒有！客戶太有錢了，不差這種吃吃喝喝的東西，他見的太多了。酒桌上，一般都是狗肉朋友，怎能跟客戶交心呢？

後來我自己也總結了一下，客戶信任你，並不是因為你請他吃飯的次數多，更不是你買的禮物貴，而是在於你真誠的付出，在於你的真摯，這就是很多銷售書里都提到的：一切成交都是因為愛！

我是阿信，在銷售路上已經走過十幾年，對銷售很感興趣，有很多話題值得我們一起探討與學習。在創業、銷售、職場中有需要幫助的哥們，歡迎關注我創辦的微信公眾號：N原來如此.人生關鍵往往就那麼幾次，大多數人都選擇了懷疑，機會也往往就隨之隨風而逝了！

我非常欣賞的一種思維方法，叫馬克波法。它是很多職場房產高手包括阿里、王石任志強都在用的一種方法，是關於投資房地產、職場交際訓練、如何尋找財富、如何錘鍊銷售話術、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網上找找，總之，成功貴在堅持，最寶貴的財富一定是留在最後的！——馬克波法