微營銷銷售演講十大套路

04-27

很多人做微商都是通過線上成交，包括來自全國各地的朋友，有的甚至都沒有見過面都是通過微信來進行成交，那麼2017年微商早已經是往線下發展，而且未來的趨勢一定是本地化微商，所以線下沙龍是微營銷必不可少的方式，微商的發展瞬息萬變，我們只有不斷的提升自己，才能不被時代所淘汰。很多人習慣了線上成交的快捷，不願意改變，不願意接受這個事實，因為改變太痛苦，因為不會，就像傳統實體經濟要轉型互聯網＋，再痛苦你也得去改變，不然曾經再輝煌的企業都會被淘汰，所以每個成功的微商都要學會線下演說。

在線下做沙龍的很多人也會有這個困擾，就是說我講得很好，很專業，但是就是沒有人下單，問題在哪裡？那是你沒有一套完善專業的銷講系統。銷講的十大技巧，這是一套可以幫助我們在線下達成銷售的技巧。要做好銷售，無論什麼銷售，一定要學會去布下天羅地網，什麼是天羅地網？天羅就是線上的一些銷售技巧，地網就是通過線下的會議營銷方式，也就是說我們通常所說的線上線下相結合，才能達到一個銷售最佳的境界。

亞洲銷售女神徐鶴寧，她對於這套課程的定價是五百萬，今天我願意無私分享給大家。大家要認真聽哦，銷講的十個大套路！

第一點的就是開場白，你的開場白要起到暖場破冰的作用，能夠瞬間抓住在場所有觀眾的注意力，那這個形式可以是多樣化的，你有什麼樣的優勢和特長都可以在開場白的時候表現出來。

第二點是問候，你要跟在場的夥伴們打個熱情的招呼。

第三點的是自我介紹，那麼也就是說銷售自己，你千萬不要一上台就去推銷產品，資深銷售的人一定明白賣產品不如賣自己，對不對，所以說呢，你在這個時候，首先要先去銷售自己，那麼銷售自己的時候建議大家不要以陳述的方式，而是以提問的方式來講，因為能夠起到很好的互動作用。

第四點確定你的演講主題，塑造你今天演講的價值，你可以通過挖掘別人存在的這個痛點的問題，然後去激發他們的興趣，引起共鳴。

第五點，講講自己的故事，來建立信賴感，比如說你自己是怎麼樣開始這個事業的？你自己拼搏的這個故事，你自己如何從一個迷茫當中找到方向，引起共鳴的這個故事等等

第六點呢，繼續用講故事的方式去介紹產品，不要去非常枯燥的去陳述產品，而是要以故事的方式來體現這個產品的效果和價值。比如說你自己使用這個產品前後的變化的故事，你幫助了代理商做了這個事業之後，他前後變化的故事等等。

第七點你需要解除反對意見，也是以故事的形式去體現，能夠再次刺激顧客的慾望，解除反對意見是什麼意思呢？就是說在你前面解釋那麼多之後，顧客肯定還會存在一些問題，那麼你要提前把顧客有可能提到的問題提前講出來，並且以故事的形式去讓他明白，他所顧慮的這個問題完全沒有問題。

第八點就是再次塑造價值，你需要以提問的方式去塑造產品。塑造產品價值或者塑造機會的價值，就是說你今天加入的話你的，你會得到的是什麼？你會得到的是一個改變你命運的機會！在這個平台的話，你能得到些什麼？能夠收穫健康，能夠學習成長，把能夠使你自己實現更多的價值，使你更加優秀等等。

第九點成交，那成交的時候呢，你可以去再次挖掘對方的痛苦，放大夢想，這個時候你也可以講故事的方式去，完成這一點，可以舉例說明，以前，那個觀望的人他是怎麼樣的，然後跟著你做的人的結果是怎麼樣的等等。

最後一點我們叫做臨門一腳，很多人前面可能都講的非常好，但是最後這個環節你要掌握不好的話，同樣，無法做到成交。那臨門一腳大家可以這樣子去做，首先可以做一個測試，現場有多少夥伴感興趣的大家舉個手，然後你可以，設置一個限額限量，讓大家覺得這個機會非常的珍惜珍貴。還有可以以禮品的贈送，比如說今天下單的我可以贈送什麼，但是在這種過程當中，你要去塑造這個贈品的價值，不要去送沒有用的東西，一定要贈送真正有價值的東西。最後定金和全款再稍作區別，比如說全款的人，我還可以贈送額外贈送你一些什麼東西等等。

那麼通過這個整一套的流程的塑造，在現場的銷售演講中，現場顧客的都會起到一個很好的互動，達到一個很好成交的效果。

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