撮合型B2B交易平台，手撮腫都沒鳥用，如果不想盡辦法在SCS（供應鏈服務）與SCF（供應鏈金融）上做文章

矛盾的心裡：不撮不行，撮了沒用

撮合型B2B交易平台其實內心很矛盾，首先怕交易雙方不能很好地接洽，深度的溝通與交流，生怕不能達成交易。但是矛盾的是：又怕買賣雙方過於火熱，把自己給甩啦，這個活生生的例子就像房產中介公司一樣。而今很多撮合型B2B交易平台花很大力氣促使交易成功，可謂使用了十八般武藝，自己不但貼人還貼錢，又是補貼又是紅包，可用戶就是不買賬不配合，就像微信群里有些潛水員，有紅包時，實時在線，沒紅包時，永遠離線，這就是所謂的把錢往水裡扔，泡泡都不冒一個，用肉包子打狗來比喻有點過重。老闆眼看用戶數下單量一天天的上升，心裡既興奮又害怕，興奮的是場子人氣旺起來了，害怕的是錢還能燒多久，燒到什麼時候是個頭？這東西以後到底能不能賺錢啊？心裡打鼓。不過也可以YY下，就是那點所謂的交易數據。

不要光顧埋頭拉車，還得抬頭看路

B2B撮合交易，靠收取手續費，賺差價，基本是一條死路，不過還是有很多人毅然不顧，寧可粉身碎骨，也要試一試，這裡不爭論，因為後面將談到。為什麼原來別人線下也能交易，偏偏要跑到你線上來呢？一定要有充分理由，確實很有可能是因為你平台縮短了交易的時間與成本，用戶爽了一把，爽一把是短暫的，要讓用戶持續的爽，爽到沒你不行，那就不得了啦，那靠什麼做到呢？靠服務場景的延伸，服務質量的吸引，服務價格的競爭力，服務體驗的爽，用戶想乾的事在你平台上都能搞定。

把一鎚子買賣搞成幾鎚子買賣才行

不可否認，確實很多交易需要大量的撮合工作，但是就撮合本身確實具有價值，由於對用戶的依附力不夠，用戶很難有付費的衝動，一旦撮合成功了，就沒平台啥事啦，也可能是別人本來想喝個飲料，吃個麵包啥的，但是你沒有，那就怪不得別人去隔壁買了，再來你這免費坐一坐啦，你這隻能算是一鎚子買賣成功啦，與平台什麼關係：就是一聲謝謝的關係。做平台的目的是幹啥？就是要根據某種剛性的需求服務，能夠衍生場景，甚至製造新的場景，引導用戶去消費這種場景服務，且讓用戶對平台的服務產生依賴性。

交易、交付、支付

B2B平台的交易達成後，絕對不像B2C那麼簡單，你告訴地址，找個快遞公司給你送過去，你簽收即可，請問下，有這樣的B2B? 至少少得可憐。達成交易，只是一個極小的開端，接下來就是交付與支付啦等等，只要涉及商品交易，都會存在交付問題，當然不僅僅是一個物流問題，還涉及到眾多的商務問題，對賬結算問題，財務稅務問題等等一大堆了，相信大家都了解到，很多平台常常說，我們去年做了100億，你讓他告訴實話，經過平台的結算（包括通過平台的線上線下）有多少，估計有些是真可能是為零。那麼這樣的平台其實倒是產生了巨大的社會價值，但是沒有經濟價值，成為了「雷鋒」平台，這得想辦法啦。平台的交易達成金額，平台交易流水，平台的在線支付金額，平台提供供應鏈金融金額，這是區別很大的幾個概念。

B2B+SCS+SCF

B2B+SCS+SCF就是產業互聯網的一個基礎支撐姿勢，它詮釋與涵蓋了從交易，交付，融資的全部過程周期，B2B是供應鏈上分工與協調的二個主體之間的關係匯總，既然是二個主體交易，一定需要連接交易的服務，就像二根水管之間需要個接頭一樣，要保證無縫對接，這裡面就需要大量的譬如：倉儲物流，商務結算，供應鏈金融等等服務包與工具包的支持，才會不漏風不漏水。而客戶需要就是這種不漏風不漏水的體驗。

（來源：深圳供應鏈）

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